电子商务网站的盈利模式 的目录怎么写？有相关不用下载的资料也给我点。

《2017中国IT产业发展报告》显示，我国的IT产业稳步由大向强发展，与国际差距逐渐缩小。生态体系创新成为产业核心的驱动要素。在技术创新方面，5G、人工智能、量子通信、超算都实现了突破。在模式创新方面，“互联网+”加速了共享单车、服务众包、网络直播等新模式创新发展，形成实体经济与社会价值协同创新的新业态。2016年，我国软件和信息技术服务业收入是49万亿，增速149%。IT企业实力不断增强，电子信息百强企业主业收入达到296万亿，增长32%。软件业务收入前百家企业实现利润总额1524亿，增长482%。云计算、大数据、智能机器人、无人驾驶等新业态加速形成，并保持了高速增长态势，特别是云计算，整体保持40%的高速增长。自2010年以来，软件产业收入以每年15%的速度递增。预计2020年中国软件产业收入将突破8万亿元。新模式、新业态快速发展，将拉动物联网、云计算、大数据、人工智能技术,VR技术、无人技术等领域的发展。人才是IT产业发展的核心要素，全球IT人才存在大量缺口，欧美、日本、印度等国家和地区均面临着IT人才的短缺问题。随着IT行业的高速发展，中国虽然拥有丰富的劳动力资源，但企业却出现找不到合适的人才，出现了供需错位的现象。根源在于理论知识与实践应用的教育脱节，如何尽快填平教育与就业之间的这条鸿沟，已成为业界需要亟待解决的社会热点问题。随着我国建设创新型社会进程的加速，IT技术将更深层应用于企业生产活动中，社会和企业对高技能人才的需求呈现出更为强劲的势头。北京青鸟职业教育科技发展有限公司是为契合国家职业教育改革成立的一家专注于职业教育的教育科技公司。公司以“支持每一位学员成为受人尊重的专业人才”为使命，始终践行“职业教育就是就业教育”的教育本质，坚持帮助学员成功就业，永远是硬道理；始终保持回归职业教育的本真，即坚守“教育为本，师爱为魂”的教育理念，以及“内育职业素养，外塑专业技能”的青鸟校训。北大青鸟职业教育在中国职业教育发展的重要历史阶段，顺应行业发展需求，以完善的标准化管理为依托实现了体系的规模化发展。当前，北大青鸟职业教育的200余家授权培训中心遍布全国60多个重要城市，全国合作院校超过600所同国内外10000余家知名企业建立了战略合作伙伴关系，累计培养和输送85万IT专业化人才进入IT行业，得到了社会各界广泛的认可。

一个企业要生存和发展就要选择一个适合自己的赢利模式。由于各行业宏观和微观经济环境处于不断变化的状态中，没有一个单一的特定赢利模式能够保证在各种条件下都产生优异的财务结果。美国埃森哲咨询公司对70家企业的赢利模式所做的研究分析中，没有发现一个始终正确的赢利模式，但却发现成功的赢利模式至少具有独特价值、难以模仿、脚踏实

地等共同的特点。可以说，成功的赢利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。优秀的赢利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。我们分析那些成功的企业，他们从小到大无不是创造出一种全新的适合自己的赢利模式。

李彦宏：用百度搜来9亿美元

2005年8月5日晚，百度在纳斯达克登陆，发行价27美元的百度，一开盘，就达到了66美元，随后一路狂飙，收盘时，已升到12254美元。这样的涨幅，不仅创造了纳斯达克海外股票涨幅的历史纪录，即使是在美国，也是过去5年的最大涨幅记录。那一刻，李彦宏终于知道自己“搜索”了5年的结果，那就是906亿美元的身家。

创立百度之前，李彦宏已经是网络专家。1999年，李彦宏放弃了在美国的一切，携风险投资回国与好友徐勇一起踏上了艰苦的创业道路。创业之初，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。2001年，网络泡沫破灭，门户网站生存也出现了困难。搜索引擎公司仅靠收取技术授权费是无法生存的，调整营运模式势在必行。

百度决定从后台走向前台，设立自己的网站，并且采用新的盈利模式——企业竞价排名。即向企业收取费用，使其在任何可能的搜索页面上优先排序，这样可以帮助企业的潜在客户直接进入企业网站，增加企业赢得新客户的可能性。2001年8月，百度进行了这样一次大转型，转变为一家直接面对网络用户的网站。在当时百度的收入组成中，“竞价排名”占了80%。2003年年初，百度终于开始盈利。

根据上海研究机构iResearch和统计网络浏览量的Alexacom公司的资料显示，百度已是目前中国最大的搜索引擎网站，浏览量位居全国第二位，流量更是名列全球前六位。不久前CNNIC的调查数据显示，百度仅在北京的搜索市场占有率已经上升至52%，而Google为33%。

“电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式”。 1“电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式”。

1)主体: 经济活动的主体都是企业、个人(家庭)和政府。因此，此定义中的“电子商务活动中的各个主体”即企业(Business，B)、消费者(Consumer，C)和政府(Government，G)。

2)交互关系: 电子商务活动的各个主体——企业、消费者和政府之间的关系。

按照其交互关系的不同，理论上可以有9种交互关系，如下表所示。

3)交互内容

电子商务活动的各个主体的交互关系总是伴随着一定的内容。这就是定义中“交互内容”的含义。具体地，可以将交互内容划分为3个方面：a商务信息 b商品交易 c服务交易

将电子商务活动中的各个主体与交互关系和交互内容结合起来考虑，即将3×3=9种交

互关系，再分别赋予3种不同的交互内容，则理论上可以有3×3×3=27种电子商务模式。

2电子商务模式是传统商务模式的网络化,电子化,虚拟化,是网络时代一种新型商务模式

商务模式是能使企业业务运作运作方式,经营方式,盈利模式的统称

电子商务模式的分类,国内外专家有许多研究,Paul Timmers把流行的电子商务发展模式归纳为下列11种: 网上商店 网上采购 网上商城 网上拍卖

虚拟社区 协作平台 第三方市场 信息中介 信用服务

价值链整合商 价值链服务供应商

麦肯锡咨询公司认为存在三种新兴电子商务发展模式:

销售方控制的商务模式(多卖主的网站),

购买方控制的商务模式(政府采购网)

第三方控制的商务模式(第三方交易平台)

国内有人总结有国外77种电子商务发展模式

如同传统商务模式那样,存在多种多样企业电子商务模式,要根据企业发展战略、企业核心业务发展、产业链与价值链及市场竟争等多方面情况分析,通过业务、管理创新,确定企业电子商务模式, 要根据实践效果及市场变化情况适时进行调正

根据目前国内企业之间、企业与个人之间两种电子商务应用及提供产品及服务两大类商务活动，电子商务模式仍然可以分为四大类：

企业与消费者通过网络实施的商品经营活动;

企业与消费者通过网络实施的服务经营活动。

企业与企业通过网络实施的商品经营活动;

企业与企业通过网络实施的服务经营活动;

综合性门户网站有多种商业模式，如新浪、搜狐等公司，网络广告、网络游戏、短信各占其年度收入的三分之一，这三种业务中，网络广告是电子商务第四类模式，是新浪面向企业的网络广告服务，而网络游戏和短信是电子商务第二类模式。

易趣网主要是为中小企业和个人提供拍卖等信息服务，而它的收入来源主要是交易费用的提成，它的商业模式是第二类和第四类。

神州数码公司通过”e-brige”网站为代理商提供IT产品，从事第三类电子商务活动;中国石化通过能源一号网为上下游企业提供石化产品，从事的也是第三类电子商务活动。

盛大公司为个人消费者提供娱乐服务，从事的是第二类电子商务活动;工商银行等金融机构的在线银行通过网络为企业和个人提供金融服务，从事的是第二、第四类电子商务活动;光大证券等证券机构的在线交易通过网络为企业和个人提供证券服务，从事的是第二、第四类电子商务活动。

第一类电子商务模式及典型企业

1第一类电子商务模式情况

第一类模式是企业通过网络实施的面向消费者的商品经营活动。企业的主要收入来源于低价买进商品，高价卖出产品，赚取产品差价，或者把商品不通过传统的分销渠道而直接通过网络卖给消费者。它与传统零售模式的区别是用虚拟的店面陈列代替实体商场，消费者节省了去店面购买的时间以及其他成本，企业可以面向全球消费者销售商品

第一类电子商务可以按照商品的属性再进行分类。按照销售量多少和消费者接受程度高低，可以分为以下几个大类：IT数码产品、百货、家电产品、通讯产品、印刷出版类产品、音像制品类产品、礼品鲜花类产品。

按照上海艾瑞公司调查，2004年中国第一类电子商务市场规模比2003年实现了165%的增长，全年成交金额从2003年的17亿人民币增至45亿。综合考虑国内互联网发展情况与网上购物市场竞争格局

IT数码类商品的成交量虽然少于图书与音像等商品，因单品价值高，但市场规模却遥遥领先，高达24亿人民币，占据第一类电子商务市场533%，其次是图书音像占占85%，家电产品占67%，通讯产品占67%，百货产品占71%，礼品鲜花占占11%，其他占167%。

2典型企业：

第一类电子商务模式的企业名单如下：

综合购物类:卓越,当当, 贝塔斯曼,8848,6688, E国, 七彩谷, 好又多电子商务社区,北京西单电子商务,嘀哒嘀, 莎啦啦,八佰拜,麦网,中国音像商,中商网

门户商城类: 搜狐商城, 新浪商城, 网易商城, TOM商城,263商城

3C产品类: 搜易得, 18900手机网,国美家电网,三联家电网上商城,大中家电网,永乐家电网

(1)卓越

2004年，卓越网所经营的各种商品中，以印刷出版类的销售金额占比最大，占50%，其次是音像制品类，占32%，其它商品包括了软件、游戏、礼品、玩具等流行时尚文化产品，包括票务与百货业务也已取得一定的业绩，这些加总约占整体的18%。

(2)当当

2004年，当当网所经营的各种商品中，以印刷出版类的销售金额占比最大，接近整体销售量的60%，其次是音像制品类占27%。与卓越所推生活类百货不同，当当打的是时尚百货的旗号，其品种包括个性饰品、运动休闲、玩具、化妆品、数码产品等多种时尚商品，这些加总约占整体的13%。

(3)贝塔斯曼

贝塔斯曼是全球最大媒体集团之一贝塔斯曼股份公司旗下全资电子商务子公司。但无论是从浏览量还是交易额来说，贝塔斯曼中国在线都和经营形态相仿的卓越和当当相距甚远。其竞争优势在于线下互动资源与传统行业背景。

第二类电子商务模式及企业

第二类模式是企业通过网络实施面向消费者提供的服务活动。主要收入来源于通过网络给消费者提供服务。它与传统服务模式的区别是企业可以面向全球消费者提供服务。

通过网络向消费者提供服务种类繁多，目前发展态势比较好的有网络游戏服务、拍卖平台服务、短信及电信增值服务、旅游服务、即时通信服务等四种模式。

网络游戏服务类企业有：盛大、第九城市、光通通信、新浪、搜狐、网易、TOM、联众等。2004 年，市场规模为391 亿，比2003 年增长了46 %。预计到2007 年，中国网络游戏行业市场规模将达到889 亿元

短信及电信增值服务类企业有：空中网、灵通网、华友世纪、新浪、搜狐、网易、TOM等

旅游服务类企业有：携程、E龙等

即时通信服务类企业有：腾讯、TOM、新浪

第三类电子商务模式

第三类是企业通过网络实施的面向企业的商品经营活动。企业的主要收入来源于低价买进商品，高价卖出产品，赚取产品差价，或者把自己生产的商品不通过传统的分销渠道而直接通过网络卖给其他企业。它与传统销售模式的区别是可以面向全球企业销售商品，而不象传统企业那样仅能面对以前业务往来的合作伙伴。

1、总体分析

企业与企业之间通过网络实施产品经营，主要包括产品供给的两方：即需求方和供应方。在传统商业中，这两方的作业系统没有进行信息的有效交换。企业应用电子商务技术，通过网络能够实现订单交互、库存信息交互、结算信息交互等，大大提高信息共享水平，提高交易活动效率，降低整个社会的成本。

对于大型企业来讲，应用电子商务技术实现对采购和供应的有效管理和及时响应;

对于中小企业，应用电子商务技术实现与上游厂商的有效配套，而且可以通过网络为更多的企业配套。

第四类电子商务模式

第四类模式是企业通过网络实施的面向企业的服务提供活动。企业的主要收入来源于通过网络给企业提供服务。它与传统服务模式的区别是可以面向全球企业提供服务。传统的企业与企业之间的服务，如广告服务、招聘服务、信息服务、设计服务等在互联网上大放异彩。

通过网络企业之间提供服务有很多种模式，目前发展的比较好的有信息服务、招聘服务、广告服务、金融服务等。

信息服务类：阿里巴巴、慧聪、万网、中企网、3721等

招聘服务类：前程无忧、招聘网、中华英才网等

广告服务类：新浪、搜狐、网易、TOM等

金融服务：工商银行、招商银行等

1、网络广告服务市场

2004年网络广告支出占总额的比例已经增长为15%。 2004 年中国网络广告市场规模达到19 亿元， 2004年较2003 年增长率为759%。

(1)门户网站广告服务

门户类媒体中，新浪仍然是中国网络广告市场中的老大，访问量和客户数量在门户阵营中处于领先位置，2004年度的网络广告收入在5 亿多元，搜狐通过之前的2 次并购，购入了网络游戏类专业媒体17173 和房地产类专业媒体焦点网，2004年是这两个专业媒体快速发展的一年，收入同比都有翻番的增长。含这两个专业媒体的搜狐，网络广告收入已经和新浪缩小差距。

Yahoo 中国2004 年利用和3721 的并购过程，进行了网络广告运营管理人员的本土化管理，并利用自己的国际品牌优势深入挖掘网络广告行业，也取得了不错网络广告业绩。

(2)搜索引擎广告服务

在2004 年，搜索引擎广告，尤其是竞价排名的广告形式，已经凸现出网络广告的一种特性--按“广告效果”付费。现在，以Google 为首的主流搜索引擎已经能够提供按照关键字搜索而显示形式的广告

目前，中国超过60 万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销，这个数字远远大于在主流网络媒体上投放广告的4000 余家网络广告主的数量。2004年，中国搜索引擎运营商收入规模超过5 亿元，整体行业市场规模达到12 亿元。其中，竞价排名广告形式在未来几年都将会是快速的增长状态。

百度在2004 年除了竞价排名广告收入激增以外，还收购了中国网民最喜爱的上网导航网站Hao123，形成了一个特殊的营销媒体集团。3721被Yahoo 收购以后，推出了全新的一搜专业搜索门户，访问量在3 个月内已经晋升到全球40 位左右，创造了一个发展奇迹。

2004 年中，搜狐也在搜索引擎市场中动作频频，除了推出全新的Sogou 搜狗搜索以外，以CPC (按点击付费)为主的文字链广告联盟也已经成为了搜狐搜索引擎的重要收入组成。

(3)专业类网络媒体广告服务

2004 年，中国专业类网络媒体数量大幅增加，有一定的网络广告专业销售队伍的网络媒体从40 多家急速上升到80 家左右， 专业类媒体增长最快的一个行业是网络游戏行业，从2003 年仅是17173、天使在线等少数几家网络游戏专业媒体，发展到2004 年底已经近十家有一定规模的网络游戏类专业媒体，例如天空游戏网就凭借游戏宝典等创意性的传播工具迅速成为流量前三位的行业媒体。

进入2016、数据，已经成为每一个行业和各种业务职能领域重要的生产因素和变革力量。数据的积累、合作、整理、挖掘、利用是现代企业所必需的基本素养，没有它，你的企业将无力面对大数据时代的竞争。我们对于海量数据的挖掘和运用，也预示着新一波生产效率增长和消费者个性化需求的到来。今年我们看到，很多做大数据的公司已经从实际的项目中找到了做大数据的价值变现的路径，探索出了正确的大数据变现之路。

但依然有很多的问题困扰着企业的决策者和创业者，笔者结合我们最新的研究实践总结了如下十种商业模式和同行分享。

数据+物体=智能

（未来人工智能是数据变现的最好方式，当前2B的智能买单意愿更强，个人还比较难）

从国内外的互联巨头的投资动向不难看出，传统的盈利的大数据公司开始涉足硬件市场，利用其固有的软件技术整合硬件厂商快速的占据市场的有利位置。硬件是连接线上与线下的重要组成手段。所以笔者以为智能硬件这才是大数据正在的用武之地，才是大数据最终的价值所在！

毫无疑问，数据支持到搜索，购物和社交，这是变现的绝佳方式。

GFBAT（Google, Facebook, Baidu, Alibaba, Tencent，总市值几万亿）的数据变现最早的企业

百度加工数据变成有价值的可供搜索的信息，进而产生广告价值，阿里巴巴让商品信息成为购物的入口，供人买卖，生产交易价值。腾讯，建立人和人的关系，产生广告价值，成为社交入口。非常肯定的说这是数据10。

数据征信评价机构（通过数据加快贷款、通过数据降低风险）

BAT巨头纷纷进入大数据征信市场，也正是看中了这千亿级的蓝海市场。据平安证券估计：中国征信行业未来市场规模将达千亿元，其中企业征信市场规模有百亿元，个人征信市场规模有千亿元。有着国企背景的中诚征信则更加progressive，给出了未来市场过万亿的预期。

美国征信市场由传统征信机构、商业信息服务机构、创新型的金融科技企业三种力量组成。

传统征信机构以全球最大的个人征信机构Experian、全球第二大征信机构Equifax、征信数据挖掘公司FICO为代表，基于掌握的消费者和支付数 据提供征信服务。

商业信息服务机构Dun & Bradstreet以庞大的全球商业数据库-全世界最大的企业信用数据库知名，基于其全球化的发展战略，主推风险管理服务（贡献营收627%）和销售及市场拓展（373%），利用征信业务的规模经济获取高毛利率。

创新金融企业Zestfinance则以技术输出为主要手段，利用传统的信贷记录等数据、大量交易信息、法律记录、租赁信息、网购信息等数据（第三方、网络、调研），使用机器学习的大数据分析模型进行信用评估，取得不错的实效，将信贷的成本降低了25%。

数据征信评价机构

2016年度，国内企业征信领域企业数据库涵盖数据量前5名依次为：1益博睿2邓白氏3信用视界4鹏元征信5棱镜征信。依托大数据整合手段，可以预见在未来十几年内，中国必将出现几家对市场经济健康运行发挥巨大作用的规模化企业征信机构。

基因大数据指导生命科学

目前华大基因净利润在1亿元左右，不过深圳不少基金经理认为，作为基因测序的龙头，华大基因上市估值可能一步到位，其市值或直接到1000亿左右。华大基因的招股说明书显示，2015年上半年归属于母公司的净利润为7565万元，2014年度，2013年度的净利润分别为2456万元、13588万元。

生命经济的发展才是未来：面向人类最根本需求的经济形态和创新会是最大趋势。实现从后工业时代到生命经济时代的转变，需要大众转变观点、政策扶持以及科研机构的多方推动。未来，以国家基因库作为支点，围绕生命科学发展的产业，会走入从科学研究到产业化的发展之路，最终实现为人类服务的目标。

在未来社会发展上，影响人类社会经济和生命质量上有三个重大的问题。一是出生缺陷，二是代谢性疾病和心脑血管，三是肿瘤。这三个疾病导致人类医疗费用的支出70%到80%，而这三个疾病的防控唯一的办法就是用现代科技和大数据的支撑才能够解决这样的问题。

我们依靠基因科学技术，产生的大数据来引领着未来的大发展，来支撑着小康社会建设，以一个前所未有的高科技来作为支撑和引领我们一定能在某些领域走在世界前沿。

通过大数据分析为投资提供服务在各行各业并不少见，在传统股票领域，常见的数据分析指标有RSI相对强弱指标，KDJ随机指标，MACD指数平滑异同平均线等。这些指标常被用于分析股票走势，以提供给用户做投资参考。

共享经济最大程度释放数据信息价值。专业领域的数据共享者

这类代表性企业包括，滴滴，UBER，Airbnb、小猪，总市值在几千亿规模，未来会有更大的企业加入

我认为共享经济实际上是大数据20。这个在今年的数博会，克强总理的发言原文：“ 只有共享经济数据才能无限放大此外，总理认为我们还要发展共享经济，因为只有共享，数据才能无限放大，这不仅仅是做加法、乘法，而且共享经济作为新业态假以时日，将为中国经济注入强大力量。同时共享经济也是分享经济，让每个人都有平等创业的机会，每一行都能出状元。在“双创”方面，未来这些企业中将会诞生小巨人。此外，共享经济让人人都能受益。中国的“宽带中国”建设就是要拉近城乡、东西部的数字鸿沟，而提速降费也是拉近数字鸿沟的方式和手段。

为什么这类企业是数据变现排名第二的公司呢，因为这类企业的数据因为共享被无限的放大。第一个是所有权的价值信息到使用权的价值信息，所有权的价值信息可能在网上就一次，CPS，但如果共享就不断的把同一辆车可以坐无限多次。第二个是对于自身的价值到信息对于其他的行业价值，现在是企业间的共享，共享经济来了以后会形成整个行业里面，产业里面的数据共享，也就是企业跟企业之间的数据怎么交换，怎么共享，所以这样在企业之间数据的交换价值也会被无限的放大。比如滴滴一辆车每天都帮滴滴产生收益。第三个是单一的数据价值到多元的数据价值，这就变成了数据数据的价值。比如说我是银行的数据价值，但银行的数据价值活性很差，银行数据维度比较差，社交数据就比较鲜活，所以单一的数据价值对于银行来讲是有作用的，但是银行和社交的数据加起来，它的数据的流通性及我们叫跨界融合数据的价值数据也会被无限的放大。再比如滴滴的数据可以用来做保险。

专业的数据加工者数据研究 报告（数据支持到咨询研究类型的企业，如汤森路透、万德、尼尔森、艾瑞、易观）

这类企业深入加工数据，针对一些对数据决策依赖比较深入的企业提供服务。金融、电商、新经济领域。

汤森路透得总裁吉姆·史密斯说：大数据对汤森路透非常重要。从某些方面来说，我们已经长期在管理大型复杂的数据了。我们面对的挑战与其他大型科技公司不一样，过去近25年里，我们一直在管理和整合我们所服务的不同行业领域的各类数据。我们投入了大量的资金来整合众多的数据，集成数据库，让客户可以简单地掌握和搜索所需要的数据资料，而不必再花时间了解来源或复杂性。

万德数据服务（Datafeed）这样描述自己：中国市场的精准金融数据服务供应商，为量化投资与各类金融业务系统提供准确、及时、完整的落地数据，内容涵盖：股票、债券、基金、衍生品、指数、宏观行业等各类金融市场数据，助您运筹帷幄，决胜千里

为客户提供标准的结构化数据，支持模块化订阅，同时满足客户个性定制需求，实现合作伙伴式的落地数据服务。

艾瑞用户行为产品是由艾瑞咨询自主研发，基于中国PC终端和移动智能终端的用户行为研究产品。通过深入分析多维度PC及移动网民的行为特征，及竞争对手的数据情况，为互联网、移动互联网、广告公司、广告主及电信等行业客户，将PC及移动互联网需求量化呈现，是真实反映中国互联网及移动互联网市场发展状况的数据产品。

这类企业深度的研究报告+个性化的数据定制+行业领域的专家智慧积累成就了这个行业的客户也成就了自己。

大数据咨询分析加工服务（埃森哲：数据人工加工、数据堂）

当企业第一方数据价值被掏空，企业需要发展外部数据弥补自身数据的不足，需要采集第三方数据开拓新的业务，发展新的客户的时候，企业就提出了数据采购需求，但一般来说这些数据需要爬或者定向采购，当数据源不能满足企业需求的时候就需要数据加工和分析服务。2015年，美国对信息服务的总需求预计超过6,000亿美元。

利用数据分析获得的认识正逐渐成为企业的一大竞争优势。企业利用数据分析结果实施、优化决策。任何拥有大型客户数据库的企业都可能发展成为这一场信息新博弈中的重要势力。过去，数据市场仅仅局限于传统的市场调查与数据服务公司。

专业的数据数据营销者：精准营销DSP+短信、email、私信（暴力广告，获得线索，客单价较高的产品，如地产）

DSP行业产业链上的角色包括广告主、广告代理商、DSP、广告交易平台、DMP、SSP、广告网络、广告联盟、媒体以及受众。

广告主或代理商通过DSP进行投放，DSP帮助广告主或代理商通过搜索引擎、广告网络以及广告联盟进行投放，同时DSP可以接入多个广告交易平台或可以接入多个SSP来获取媒体受众资源，而广告主则通过DSP对广告交易平台中的流量进行基于受众的购买。

2012年是中国DSP发展的元年，经过过去3年多的酝酿，去年出现了大量的DSP服务商和技术提供商。并且在一些巨头的广告交易平台的推出影响下，DSP所能够投放的广告的量迅速增长。2013年更多的广告平台出现、更多的媒体接入这些平台，同时提升了广告供给量、刺激了广告主的兴趣，市场获得非常高速的增长。在市场上RTB的购买方式是主流。另外，移动端的DSP初露端倪，未来极具成长空间。

能够为广告主、代理公司提供全面服务的服务商，有艾维邑动、爱点击、璧合网络、传漾、好耶、互动通、晶赞科技、聚胜万合、派择、派瑞威行、品友互动、随视传媒、泰一指尚、新数网络、亿玛、亿赞普、易传媒、悠易互通等。

这不可能是独角兽，但第一方数据的加工利用绝对是最好的数据变现方式（每个企业都可以发掘自身企业数据的价值指导企业优化）

大数据在全球范围内的市场规模同样巨大，根据IDC 发布最新研究结果，预测到2018 年全球大数据技术和服务市场的2018 年的复合年增长率将达到264%，规模达到415 亿美元，是整个IT 市场增幅的6倍。从行业结构来看，大数据应用主要集中在金融、通信、销售和政府领域，在医疗和旅游行业也有应用，但占比相对较低。

短信、email、私信（暴力广告，获得线索，客单价较高的产品，如地产）

数据开放平台（如新浪数据开放平台、百度数据开放平台、腾讯数据开放平台等）

BAT开放平台的特点

一、腾讯的开放是产品层面的开放，核心资源不可能开放

二、百度的开放是技术层面的开放，过度开放，对百度来说是风险

三、阿里的开放是产业链的开放，但生态的封闭

十、大数据交易所，未来一切公司都是数据公司，一切都将数据化，那么每个公司都会有

一个数据合作部门，他们用来使内部数据和外部数据流通，产生价值

因此我本人非常看好这类公司，我认为数据的30我认为是数据交易，数据商品化是大数据产业生态走向文明的方式。现在数据都在线下交换，企业和企业之间，或者个人与个人之间进行交换，但这里面没有商品，数据商品出来之后是大数据的30，但是这个时间还需要10年左右。不过这样的部门，如在百度很早就有，主要来合作自己不能爬到的数据的价值。这看起来交易所要满足这些人集中交易数据的需求。实现公开的合法的数据买卖。目前这样的交易有如下几个形式

1）数据以在线云的方式提供API接口对外输出；

2）数据定向采购，线下交易；

这种模式永远存在，而且大家基于朋友的信任和很多利益的私密性，愿意私下进行数据交易，不愿意拿到台面上；

3）数据加工处理后在进行交易。

专门有数据加工的企业出现，

3、因此也成为了主要的数据变现方式

数据是生产资料，如同原油，在原油加工厂柴油、汽油、润滑油、化工品、化学品、精细化工品、

当今世界，信息技术日新月异，正在有力地推动着社会生产力的发展。一是微电子技术的高速发展，导致芯片的运算能力及性能价格比继续按几何级数的定律增长，从而为大规模、多领域的数字化信息的加工处理、传递交流创造了条件；二是软件技术的高速发展，使芯片和计算机硬件具有了智能，从而成倍地扩大了计算机技术的功能和应用范围；三是在微电子、软件和激光三大技术的推动下，通信技术加快了从模拟向数字、从低速向高速、从单一语言媒体向多媒体的转变；四是计算机、通信与媒体技术的相互渗透与融合，正在将通信与信息技术的发展推向一个崭新的阶段。

基于该网络上的电子商务、远程教育、远程诊疗、电子政府、移动办公和家庭办公等计算机互联网的新应用不断涌现并得到大力发展。 信息技术日益广泛地深入社会生产、生活的各个领域�将使IT产业在数字化革命大潮中，以更高的速度向前发展。

二、IT定义及分类

1 定义：

Information Teachnology 信息科技的首字母缩写，涉及与信息产业相关行业，以电脑为代表。

IT业大体来说就是电子类产品。比如电脑，手机，投影机，打印机，及所有的电脑周遍设备都称之为IT产品。IT行业指的是经营这些产品的行业，另外还包括网络，软件等都称之为IT行业。总之包括内容挺广泛的。

2 分类：

1） 国际标准产业分类：

此标准是由联合国于1989年制定并审议通过，推荐各国政府进行国际间统计数据比较时使用的统计分类标准。此标准为各国提供了用于各种经济活动分类比较的基本框架，使之成为国际间统计数据对比和交流的工具。

2） 全球行业分类标准：

摩根斯坦利和标准普尔公司于1999年联合发布。摩根斯坦利和标准普尔都是美国资深的金融投资公司，而全球信息技术业最发达的地区也在美国，所以这两家公司在99年公布的《全球行业分类标准中》将信息技术业详细进行了分类和划分，是互联网实验室制定IT上市公司分类标准最重要的参考之一。

3） 国内分类标准：

中国现行的国民经济行业分类标准是国家统计局于94年公布的《国民经济行业分类标准》，并于2002年5月进行了修订，新的《国民经济行业分类标准》将于2002年10月1日起正式起用。新标准中增加了“信息传输、计算机服务和软件业”这一门类，其中分为3个大类、10个中类和14个小类。

《上市公司行业分类指引》，这是由中国证券监督管理委员会发布实施的，其目的是为证券行业内的各有关单位、部门对上市公司分类信息进行统计、分析及其他相关工作，为上市公司行业分类进行指导，此标准规定了上市公司分类的原则、编码方法、框架及其运行与维护制度。

综上所述，IT增值服务类，IT制造类，IT综合类，IT概念类

三、IT行业对国民经济的影响

从20世纪80年代算起中国信息产业已经度过了20多年的风风雨雨，2005年我国信息产业实现销售收入38411亿元，我国信息产业已跃居国民经济第一大产业。其中，IT市场规模已经达到2865亿元，预计到2008年，其规模将达6308亿元，成为国民经济中最富活力的领域之一。

国内IT业的整体水平不高，与IT产业对国民经济的重要意义不相称，尚需在各个方面予以提高。

具体表现在：

1 制造、配件加工等低端的IT主营业务占据主流。IT配件、电子元器件等技术含量较低、人员素质较差、EVA值和净资产收益率较低的IT制造类企业占据了IT上市公司的大多数。

2 高技术含量、前景广阔的行业(互联网、软件、IT服务贸易类)实力尚弱校这些企业人员素质高、劳动效率高、技术先进，但由于资产规模孝投资不足、借贷能力弱等劣势而丧失不少发展机会，难以成长为国内IT业的主流企业。

3 互联网等新兴行业存在大量低素质人员，而且在人员结构上存在"中间小两头大"的不合理状况，未来可能会严重影响这些企业的发展，尚需要在整体上提高水平。

4 规模大的公司集中于低端的制造类和垄断性的通信类，规模和资金不足是整个行业的通病

5 整体上市公司的治理结构存在不少问题，独立董事不足，“一股独大”的现象普遍存在。

6 整体公司经营状况不佳，个别行业整体亏损(比如IT配件)，EVA值大部分为负值。

对中国IT产业来说，未来的几年，将是更加重要的时期。传统的IT产业逐渐走向成熟，市场增长率有所降低；传统IT产业、通讯产业、互联网产业开始相互融合，新产品、新业务不断涌现，孕育着丰富的商机；网络游戏、搜索引擎火爆，电子政务和电子商务持续发展，拉动IT行业中上游继续增长，推动互联网新发展。历经泡沫轮回的互联网，盈利模式逐渐成型，2006年IT行业——进入上升通道，随着IT行业从业人员的大量涌入，企业将越来越看重那些“IT业软硬兼施的多面手”，随着互联网行业的再次崛起和新的网络商务模式的形成，无疑为更多的IT人提供了良好的发展机会。

四、中国IT行业发展现状

中国IT产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。经过改革开放和快速发展，目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，主要电子产品已形成规模化生产，其中收录音机、电话机、彩电、彩管、音响设备、VCD和一些基础元器件的生产规模已居世界第一位。

但是相比较欧美IT企业以及后起之秀的日本、韩国，中国IT制造业还处于产业的下游。中国许多从事加工、装配的IT企业深受价格战、高额专利费等问题的困扰。同时，随着世界上其他不发达地域的开发，中国IT制造业原来具有的劳动力和资源便宜优势也面临着愈来愈激烈的竞争。

与IT产业紧密相关的中国电信业也获得了飞速发展。从1989年到1999年业务总量增长了35倍，年平均增长率为43%，为同期GDP增幅的4倍以上。同期公用电信网的总资产增长了大约35倍，以每年43%的速度在增长。

中国已初步建成了8纵8横的光缆传输骨干网和大部分本地光缆网。通信网完成了从人工向自动，从模拟向数字，从单一业务向多样化业务的转变。整个通信网的技术水平有了显著提高。公用电话网的规模扩大了15倍，十年间电话普及率由1%提高到13%。

五、中国IT行业发展展望

纵观世界经济的发展，经济全球化进程明显加快，信息化已成为全球化的迫切需要和必要保证。世界范围的产业结构调整和信息技术进步，必将对中国信息产业的发展产生深刻影响。

众所周知，信息产业是国民经济的主导产业，是经济增长的催化剂和倍增器。根据国务院批准的“三定方案”，信息产业部的主要任务是：通过积极有效的宏观管理，振兴电子信息产品制造业、软件业和通信运营业，为各部门、各行业提供先进的信息技术、装备与网络服务，从而达到推进国民经济发展和社会服务信息化的目的。

为加快我国IT产业的发展�信息产业部将在以下几方面加大工作力度：

1、振兴信息产品制造业

信息产品制造业是信息化建设的主要技术和物质基础。国家把信息产品列为国民经济新的增长点，对加快产业结构调整、推动技术进步，带动中国经济增长有着极为重要的作用。中国信息产品的市场前景十分广阔，预计到2010年将达到6万亿元。

中国将进一步加大产业结构调整和企业的整合，在现有企业集团的基础上，培育若干国家级开发与生产基地，扶持具有国际竞争实力的大型企业集团，以形成以大公司为主体，带动中小企业共同发展的格局。通过企业的改组和整合，加大企业的开发创新力度，形成高效的创新机制。在芯片设计与制造、网络及通信、软件和信息家电等领域，产生一批拥有自主知识产权和竞争优势的高技术企业。对于发展前景十分明显的个人电脑、移动通信、光纤通信、网络设备、网络工具、高清晰度电视、DVD、信息家电等重点产品，将作为重点发展产品，形成规模化生产。

2、大力发展软件产业

软件产业发展的最关键因素是人的知识和智力，而中国在软件人才方面恰恰有很大的潜在优势。中国将把软件产业作为国家的战略性产业，正在研究制定面向21世纪的长远发展战略和发展思路，确定近期的发展重点。我们将结合国家有关扶持软件产业发展的政策措施，抓住人才这个关键，制定给予软件人才特殊优惠待遇的奖励和分配政策，建立吸引、稳定优秀软件人才的机制，充分发挥软件人才的创造性和积极性。按照市场经济规律，实行社会各有关方面多元化共同投资方式，加大软件产业的投资力度。从发达国家的经验来看，要在软件产业真正有所作为，单纯依靠政策扶持和引导是不够的，还必须同时借助市场的力量，发展中国的风险投资业，造就一批能够把资金、技术、人才组织起来的风险投资家，真正带动中国软件产业的快速发展。同时鼓励大型企业集团、高校和科研院所向软件产业投资，以充分调动各方面力量共同发展我国的软件产业。

3、加快信息基础设施的建设

要加快我国信息化的发展，首先要加快信息基础设施的发展和建设。信息基础设施也是带动IT产业高速发展的动力。当前，我们正在结合“十五”规划的制定，考虑我国信息基础设施发展战略和规划。我们将在扩建完善现有以光缆为主体的基础传输网和推进基本电信普遍服务的同时，大力开发和利用当代最新通信与信息科技成果，加速建设一个覆盖全国的超大容量、高度灵活、安全可靠的新一代公共信息网，构筑面向21世纪的国家信息基础设施。信息基础设施的建设必须在政府的统筹规划和指导下，组织科研、教育、工业、通信运营业等社会各方面力量广泛参与，并在分工协作、公平竞争的基础上，合理配置资源，避免重复建设。既要建设一个超大容量、高度灵活、安全可靠的基础传输网和经济适用的宽带接入网，又要合理发展与之相适应的专用网和局域网，最终形成适应信息化要求的现代化网络布局。

4、运用竞争机制，繁荣电信与信息服务市场

当前，世界电信网络技术正处在重大变革的时期，由于因特网的迅猛发展，信息传送的内容和方式已远远超过了传统的语音通信。丰富多彩的数据传输和信息服务，一方面正在影响和改变着人们的工作、学习和生活方式。另一方面，也为我们大力发展IT产业和信息服务业带来了千载难逢的大好机遇。一是公用电话网还会有很大发展。由于因特网的出现，在今后十年内�中国的电话网络规模还将扩大一倍以上，用户数将达到2－3亿，平均每年会有2000万左右的新增用户。二是无线移动通信也将有大的发展。用户数在10年内将超过2亿户，意味着普及率达到15%左右。移动通信技术将向利用无线技术提供互联网服务方向发展，网络的功能、信息服务器的功能将更多地在网上发挥，由专业人员进行维护管理。三是互联网和相关服务将很快发展。数据流量超过话音流量只是个时间问题。基于IP技术的新一代宽带高速公共信息网络将在不断演变中成熟，在这个网上的电子商务、远程教育以及其他各种基于网络的数字化生存、数字化经济以及数字化的社会活动方式将会得到广泛的推广应用。四是在技术进步的推动下，电子信息产品制造业、软件业将继续以明显高于GDP增长的速度增长。平均增长速度应在25%以上，这个趋势将保持10年左右，信息产业作为国民经济主导产业的地位越来越明显。

中国将紧紧抓住这一有利时机，在改革、调整、理顺、完善的基础上，建立起公平、公正、公开的市场竞争机制，充分发挥市场的导向和驱动作用，鼓励社会各方面力量广泛参与，促进中国电信业特别是信息服务业在市场规范条件下快速发展，以此进一步带动IT产业的发展。

5、抓好信息资源的开发利用

在加速建设信息基础设施的同时，我们将高度重视信息资源的开发利用工作，重点是政府信息、公共信息、市场信息、产业信息、企业信息等重点领域的信息资源开发利用。从近期来看，主要是信息服务和电子商务信息资源的开发利用和上网工作。信息资源的开发利用，同样也要引入竞争机制。我们将制定一系列配套的政策措施，鼓励各领域、各层次大力开发和广泛使用各种信息资源，提供信息服务。同时要加强市场规范、技术标准、信用安全、执法监督方面的建设，逐步建立起科学合理的管理体制和市场机制，促进资源共享，使信息资源更好地为经济建设和社会发展服务。

6、加强信息技术推广应用

今后将进一步加大信息技术在各行各业中应用的深度和广度。大力支持金融、财税、海关、科研、教育、文卫等各类公共部门和政府机构，积极利用电子信息技术和通信网络，建立和完善面向专业应用的高效可靠的运行管理及社会服务信息系统；鼓励企业特别是大中型企业，把推广应用电子信息技术作为改进企业管理，加速技术创新以及节能、节材、提高产品质量和附加值的重要手段，从而提高经济增长的质量和效益，促进中国经济结构的调整和提升。

问题一：如何提高企业的盈利能力 如何让企业提高盈利能力？

企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力

企业如何才能提高盈利能力，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机;四是科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。

。

一、市场基数率

，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。

二、盈亏平衡点销量

在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。

三、产品综合毛利率

企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。

四、产品结构率

可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。

五、战略区域市场销售率

快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类

六、营业费用率

在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。

七、人均销量投入产出率

企业要结合自身的发展状况，用经营的思想合理进行人力资源配置。一般来讲，月人均销量产出在20万元左右基本上属于正常水平，低于这个标准就需要企业管理人员认真考虑和研究，尽快拿出改善措施和方案提高人均销量产出比率，从而为企业实现盈利提供保障。

八、生产运营效率

随着原材料价格的大幅动荡，快消品企业整体生产运营体系能否高效运营也是企业实现盈利的保证。提高生产运营效率的前>>

问题二：如何让企业提高盈利能力 企业用人很重要，有能力的人带出来的团队，自然就能提高盈利能力了

问题三：如何提高项目盈利能力 建筑行业本身是一个竞争非常激烈的传统行业。建筑企业内部，不论在管理还是技术，都已经百尺竿头，难进一步。作为劳动密集型企业，劳资矛盾也很激烈。一般认为是低风险低收益行业，甚至稍有不慎，就会亏损。

但是，越过雇佣关系层，更高一层次来看，则柳暗花明。雇佣关系层利润已经非常低，难有提高，而其上的土地层，则仍有很大盈利空间。建筑企业和房地产关系紧密，而房地产受益发展中国家的密集型建设，升值潜力很大。企业在经营建筑主营的同时，有计划有限制地实施土地资源储备，并依据市场规律进行差价运作，将给企业带来更多的利润增长点。

问题四：如何写企业的盈利能力 企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。企业盈利能力分析主要是以资产负债表、利润表、利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括销售净利率、成本费用利润率、总资产报酬率、利息保障倍数等，然后对盈利能力进行分析和评价。盈利能力分析是企业财务报表分析的重要内容，在盈利能力分析中应注意以下几个问题。

一、不能仅从销售情况看企业盈利能力

对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点。在企业利润的形成中，营业利润是主要的来源，而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅度。产品销售额的增减变化，直接反映了企业生产经营状况和经济效益的好坏。因此，许多财务分析人员往往比较关注销售额对企业盈利能力的影响，试图只根据销售额的增减变化情况对企业的盈利能力进行分析和评价。然而，影响企业销售利润的因素还有产品成本、产品结构、产品质量等因素，影响企业整体盈利能力的因素还有对外投资情况、资金的来源构成等，所以仅从销售额来评价企业的盈利能力是不够的，有时不能客观地评价企业的盈利能力。

二、要关注税收政策对盈利能力的影响

税收政策是指国家为了实现一定历史时期任务，选择确立的税收分配活动的方针和原则，它是国家进行宏观调控的主要手段。税收政策的制定与实施有利于调节社会资源的有效配置，为企业提供公平的纳税环境，能有效调整产业结构。税收政策对于企业的发展有很重要的影响，符合国家税收政策的企业能够享受税收优惠，增强企业的盈利能力；不符合国家税收政策的企业，则被要求缴纳高额的税收，从而不利于企业盈利能力的提高。因此，国家的税收政策与企业的盈利能力之间存在一定的关系，评价分析企业的盈利能力，离不开对其面临的税收政策环境的评价。然而，由于税收政策属于影响企业发展的外部影响因素，很多财务人员对企业进行财务分析时往往只注重对影响企业发展的内部因素进行分析，而容易忽视税收政策对企业盈利能力的影响。

三、重视利润结构对企业盈利能力的影响

企业的利润主要由主营业务利润、投资收益和非经常项目收入共同构成，一般来说，主营业务利润和投资收益占公司利润很大比重，尤其主营业务利润是形成企业利润的基础。非经常项目对企业的盈利能力也有一定的贡献，但在企业总体利润中不应该占太大比例。在对企业的盈利能力进行分析时，很多财务分析人员往往只注重对企业利润总量的分析，而忽视对企业利润构成的分析，忽视了利润结构对企业盈利能力的影响。实际上，有时企业的利润总额很多，如果从总量上看企业的盈利能力很好，但是如果企业的利润主要来源于一些非经常性项目，或者不是由企业主营业务活动创造的，那么这样的利润结构往往存在较大的风险，也不能反映出企业的真实盈利能力。

四、关注资本结构对企业盈利能力的影响

资本结构是影响企业盈利能力的重要因素之一，企业负债经营程度的高低对企业的盈利能力有直接的影响。当企业的资产报酬率高于企业借款利息率时，企业负债经营可以提高企业的获利能力，否则企业负债经营会降低企业的获利能力。有些企业只注重增加资本投入、扩大企业投资规模，而忽视了资本结构是否合理，有可能会妨碍企业利润的增长。在对企业的盈利能力进行分析的过程中，许多财务人员也忽视了资本结构变动对企业盈利能力的影响，只注重对企业借入资本或只对企业的自有资本进行独立分析，而没有综合考虑二者之间结构是否合理，因而不能正确分析企业的盈利能力。

五、注意资产运转>>

问题五：提高企业获利能力的途径 第一，要对市场充分调查，对市场有敏感性

第二，保证企业的质量和服务，提高企业的竞争力

第三，在力所能及的情况下，加大广告的投入

第四，提高业务员的能力，更重要的是管理者，将熊熊一窝

第五，最重要的是要与时俱进，创新发展。

祝您的企业保持稳增长！财源滚滚！

问题六：怎么分析该公司的盈利能力 通过报表分析其各种盈利指标就可以了，比如： （一）销售利润率 销售利润率（利润率）=净利润÷销售收入 分析说明： （1）“销售收入”是利润表的第一行数字，“净利润”是利润表的最后一行数字，两者相除可以概括企业的全部经营成果。 （2）它表明1元销售收入与其成本费用之间可以“挤”出来的净利润。该比率越大则企业的盈利能力越强。 （3）销售利润率的驱动因素是利润表的各个项目。 注意销售利润率，又称为“销售净利率”，或简称“利润率”。通常，在利润前面没有加任何定语，就是指“净利润”。某个利润率，如果前面没有指明计算比率使用的分母，则是指以销售收入为分母。 （二）资产利润率 资产利润率=净利润÷总资产 分析说明： （1）资产利润率是企业盈利能力的关键。虽然股东的报酬由资产利润率和财务杠杆共同决定，但提高财务杠杆会同时增加企业风险，往往并不增加企业价值。 （2）资产利润率的驱动因素是销售利润率和资产周转率。资产利润率=销售利润率×资产周转率，可用因素分析法定量分析销售利润率、资产周转率对资产利润率影响程度。 注意驱动因素以及因素分析 （三）权益净利率 财务比率 分析说明 权益净利率=净利润/股东权益 权益净利率的分母是股东的投入，分子是股东的所得。对于股权投资人来说，具有非常好的综合性，概括了企业的全部经营业绩和财务业绩。

问题七：如何提高企业的增长能力 1、主营业务收入增长率＝（本期主营业务收入－上期主要业务收入）/上期主营业务收入/100%。

主营业务收入增长率用来衡量公司的产品生命周期，判断公司发展所处的阶段。一般来说，如果主营业务收入增长率超过10%，说明公司产品处于成长期，将继续保持较好的增长势头，尚未面临产品更新的风险，属于成长型公司。如果主营业务收入增长率在5%～10%之间，说明公司产品已进入稳定期，不久将进入衰退期，需要着手开发新产品。如果该比率低于5%，说明公司产品已进入衰退期，保持市场份额已经很困难，主营业务利润开始滑坡，如果没有已开发好的新产品，将步入衰落。

2、净利润增长率=（本年净利润增长额÷上年净利润）×100%

净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。 净利润的多寡取决于两个因素，一是利润总额，其二就是所得税率。企业的所得税率都是法定的，所得税率愈高，净利润就愈少。

3、一般来说，净利润增长率指标反映的是企业获利能力的增长情况，反映了企业长期的盈利能力趋势，该指标通常越大越好。最好的情况是主营业务利润增长率和净利润增长率同步提高。如果主营收入增长率低，净利润增长率高，有可能受期间费用降低、所得税减少等因素影响，具体情况还要看企业经营的实际情况来判断。 一般一个公司有几项业务收入来源，包括主营业务收入及其他几项辅助收入。当然这只是一个相对的概念，各项收入的量及其份额是会发生不断变化的，例如，IBM转型前，他的主营收入应是电脑行业，但却不断被其竞争对手蚕食，转型成功后，IBM转型为一家服务型企业，IT服务占了公司绝大部分的收入来源。知道了这些，理解你所提出的问题就相对容易了。主营收入虽然构成了收的大部，但却不是全部，其他辅助收入也会高速增长，甚至可能会超过以前的主营业务并成为个业的主营业务，并促使公司转型。当然还有一个不得不注意的一点就是，文中所提的收入及其利润是个不同的概念，利润=收入-成本，理解这点也很重要，因为即使收入下降，利润也可能会增长，因为可了削减收入。 公司的利润构成可细分成：主营业务利润、其它业务利润、投资收益、营业外收支净额。

主营业务收入增长仅与公司主营产品销售相关。

净利润的增长可能与（主营业务利润、其它业务利润、投资收益、营业外收支净额）的增长都相关。

试想虽然公司主营业务增长低，但因公司控制成本好，成本降低了，或其它辅业销售好或是公司投资收益回报好等都是可能造成净利润的增长。

问题八：如何增强国有企业的盈利能力 发言稿 一是积极探索、创新改进，提升国资监管效能。坚持“依法、科学、民主”的工作方针，以促进国有资产保值增值为目标，依法理顺国资管理体制，完善国资监管的政策制度体系，加强基础管理，健全激励约束机制，探索建立国有资本经营预算制度，切实履行好出资人职责。

二是合理布局，加快调整，优化国有资产配置。按照“立足发展、增强活力、放大优势、淘汰劣势”的原则，研究编制国有经济结构布局调整指导意见，优化改革环境，积极引进战略投资者，推进产业整合重组和国有企事业单位产权多元化改造，实施国有经济结构布局的战略性调整，促进国有资本向基础设施、基础产业、城市公用事业、高新技术领域集中，提高国有资本对社会资本的引导能力，提高国有资本整体运作效率，提高重点企业的发展活力和盈利能力。

三是完善机制，强化管理，增强监管企业持续发展能力。全面落实科学发展观的要求，引导企业把发展的着力点转到加快技术进步、优化产品结构、加强内部管理、提高质量效益上来，尽快转变经营增长方式；进一步规范法人治理结构，探索建立开放式人才选用机制，强化内部风险管理；加大项目建设力度，着力培育一批新的经济增长点。

四是多策促动、内外并举，促进企业多渠道上市融资。围绕培育优势企业，壮大支柱产业，进一步完善扶持政策，加大培训推介力度，充实上市后备资源，全方位、多形式推进企业上市，全力打造资本市场的“廊坊板块”。

五是把握关键，强化基层，保障改革发展稳定大局。紧紧围绕贯彻落实党的 会议精神，围绕国资监管和国企改革发展稳定的中心任务，突出抓好企业领导班子建设、党组织建设、企业文化建设和精神文明建设，加强和改进企业党风建设和反腐倡廉工作，为企业改革发展稳定提供坚强保证。

六是下移重心，服务群众，加强和谐系统建设。按照“和谐廊坊”建设的总体部署，切实抓好企业安全稳定工作，强化职工民主管理，下大力解决职工生产生活中存在的困难和问题，积极做好老干部工作，确保全系统的和谐稳定。

七是转变作风，增强能力，提升工作整体水平。继续以“五型”机关创建活动为载体，进一步加强机关制度、作风、环境和能力建设，切实增强依法监管国有资产的能力，增强指导国有企业改革重组的能力和发展壮大国有经济的能力，全力打造“团结务实、规范高效、企业信赖、 满意”的干部队伍，推动全委工作再上新台阶。

问题九：企业盈利能力强怎么分析盈利能力 1、盈利能力，也称为获利能力，它是指企业获得利润的能力。盈利能力的分析应包括盈利水平及盈利的稳定、持久性两方面内容。企业盈利能力分析中，人们往往重视企业获得利润的多少，而忽视企业盈利的稳定性、持久性的分析。实际上，企业盈利能力的强弱不能仅以企业利润总额的高低水平来衡量。虽然利润总额可以揭示企业当期的盈利总规模或总水平，但是它不能表明这一利润总额是怎样形成的，也不能反映企业的盈利能否按照现在的水平维持或按照一定的速度增长下去，即无法揭示这一盈利的内在结构及品质。所以，对盈利能力的分析不仅要进行总量的分析，还要在此基础上进行盈利结构的分析，把握企业盈利的稳定性和持久性。

2、上市公司盈利能力评价指标可分为两类：一类是通用盈利指标，具体的有（1）销售毛利率。销售毛利率是销售毛利占销售收入的百分比，它反映了上市公司产品销售的获利能力，是上市公司净利率的起点，没有足够的买利率便不能形成较高的盈利。与同行业比较，如果公司的的毛利率显著高于同行业，说明公司的产品的附加值高，盈利性强，或者存在成本优势。与历史相比较，如果公司的毛利率显著提高则说明公司处于上升时期或者为恢复时期。（2）销售净利率。销售净利率是净利润占销售收入的百分比，它与利润成正比关系，与销售收入成反比。通过分析销售及利率的升降变动，可以促使上市公司在扩大销售额的同时注重改善经营管理，提升盈利水平。（3）营业利润率，营业利润率是是营业利润占销售收入的百分比，它与销售净利率相比，能更好地刻画公司主营业务对盈利的贡献情况。净利润是营业利润加上营业外收支净额后的结果，而营业外收支情况不稳定，排除这些不稳定因素的影响能够更好地反映公司盈利能力的变化（4）净资产收益率。净资产收益率是综合性最强最具有代表性的一个指标。其数值越高，表明上市公司的盈利能力越好，该指标全面准确地衡量了上市公司的盈利能力和发展前景。

另一类是上市公司特有的盈利指标，主要有：（1）每股经营现金净流量。经营活动现金流量在一定程度上夯实了上市公司的经营业绩，挤掉了净利润的水分。可以更好地评价上市公司盈利的质量。（2）每股收益。从财务分析角度，每股收益指标可作如下表述：每股收益（EPS）=(ENIT-I)(1-T)/普通股股总股数。由上式可知，每股收益主要取决于净资产收益率很每股账面价值，它可以帮助潜在投资者进行投资分析评价。但是使用每股收益进行盈利性分析的时候存在一些问题，由于不同上市公司每股所包含的的经济价值不同，但是不能据此在不同公司之间进行横向的比较分析。因此，投资者通过对上市公司每股收益的分析不应该局限于该指标的计算数值分析，还应该从影响指标的相关因素入手作进一步的分析，要考虑其风险性，防范上市公司的财务风险。对于上述指标我们可以结合起来开始用，以便对上市公司的的盈利状况做出一个更加全面客观的评价

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