服装市场营销策略，教你如何吸引客户进店

服装市场营销策略，教你如何吸引客户进店 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。

所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。

例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。

仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。

许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

服装店的特殊定价方法 除了服装的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。

1．新产品定价 新服装定价是一个十分重要的问题，对于新产品能否及时打开、满足、占领市场和取得满意的效益有很大的关系。

常见的新服装定价策略有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略。

两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。

2．心理定价 心理价格无论对于顾客还是对于服装店铺本身，都是非常关键的问题。

对于服装店来说，价格的高低影响顾客的满意度和销售业绩，而服装销售业绩又直接影响到服装店的盈亏。

至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。

心理定价主要有以下几种： (1)数字定价。

商店在确定服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。

(2)错觉定价。

错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。

(3)分档定价。

即将服装分成若下等来定价。

采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。

(4)招徕定价。

招徕定价是针对顾客的求廉心理而采取的方法。

求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多或较好服装的购物心理。

(5)声望定价。

顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。

顾客的求篇心理常表现为对名牌服装的追求。

这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。

服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。

(6)陪衬定价。

为了适应顾客的选择心理，服装店以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装暖量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。

3．折扣定价 服装加盟店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予顾客以某种折扣。

这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。

4．调整定价 调整定价表现为提价或是降价。

在此情况下，要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。