网络营销策划的步骤有哪些，网络营销策划流程及目的

网络营销策划的步骤有哪些，网络营销策划流程及目的 受疫情影响，多数机构疫情期间将线下课程转为线上授课，课消是保证了，可是学生新签怎么办？校区顾问工作该如何安排？线上售卖与线下售卖又会有哪些不同？相信这是很多校长现在面临的问题，今天EGO简单分享一下关于线上销售的整体流程。

话不多说，一张图带你看懂线上课程销售流程。

（结合上海大部分线上品牌总结出的销售流程）销售流程1.准备2.电话邀约3.确认出席4.试听出席5.签约服务1.准备工作员工心态的调整员工工作目标的树立员工工作信心的建立员工薪酬方案的调整员工工作时间作息调整目标指标下达及拆解每日每周每月工作动员每日每周每月工作总结每日每周每月销售技能培训提升市场活动准备Leads分类教学端口的梳理准备教务端口排课的准备（试听课，正式课）服务端口流程的梳理全局的联动2.电话邀约线上的销售工作，其实很大的重心是放在前期的电话邀约上，尽可能的就是在电话邀约工作中铺垫好销售工作，条件允许的前提下，不参与试听课即签约，缩短签约流程。

电话邀约的重点是客户需求的挖掘，把问题解决在前。

KPI要求-通时，通次，预约量要求。

电话监听预约后出席率的要求每日电话role play员工电话问题分析3.确认出席确认出席的目的是让客户更加重视这堂试听课，以及强化邀约电话过程中客户的需求。

4.试听出席专业正式的介绍我们的品牌产品课程，解决客户的问题，体验正式的课堂。

试听前一定把预防针打足，降低客户对试听的预期，把客户需求放大，重在体验课堂流程，让孩子（客户）快速喜欢上我们的课堂，喜欢我们的老师，喜欢我们的顾问。

设计多套产品方案，做好价格策略，保证每一个试听客户的转化率。

每一个试听完的客户都做好成交/未成交分析，全员总结学习。

5.签约服务把签约流程做的简单，把服务做的细致贴心，把转介绍的工作细化到具体环节中来。