b站营销策略分析_带你了解b站营销

b站营销策略分析_带你了解b站营销 12月11日，B站官宣了2020年跨年晚会主题影片《不再撤回》，和大家一起回顾这魔幻的一年。

截止到现在，影片已有766万次播放，5万条d幕，6715个评论，广大网友似乎都围在了B站等待一起跨年。

在B站发布的第三季度报告里：月均活跃用户数同比增长54%达1.97亿人，日均活跃用户数同比增长42%达5300万人。

用户增长大超预期，多元化变现能力持续增强。

B站巨大的商业价值被发掘，越来越多品牌瞄准了这块宝地，准备大施一番拳脚。

B站是如何从一个小众的二次元小破站，逆袭成了现在品牌主们手中的香饽饽呢？今天来跟小编一起探索一下B站的前世今生~B站初印象哔哩哔哩于2010年正式创建，产品定位是为年轻人提供d幕互动的视频内容平台。

后随着网站日渐发展，早已不只是ACG爱好者的聚集地， 而是各种各样爱好者的聚集地，有着大量的UGC内容涵盖了生活、番剧、时尚、美妆等一系列内容，形成了独特的b站文化。

虽然月活不如抖音，但是玩B站的人拥有着更加独特的标签，“二次元”“自文化”“年轻人”，这些用户有着自己的圈子，俨然是一个小众的贵族族群。

而为了给用户提供一个更加纯净的社区，B站负责人陈睿承诺：永远不在平台上添加贴片广告。

但也是由于这个原因，B站的变现能力相较于其他视频平台较弱，并不能依靠会员和广告体系来抵消成本，盈利点并不足以维持b站的持续发展。

B站的营收模式虽然多元化，但是发展极为不平衡，具体来看，其主营业务收入占比最高的是游戏板块，几乎占了一半的收入，而广告业务收入仅为3.49亿元，约占13%；电商及其他收入占比约7%，因此B站处于年年亏损的状态。

B站的转折点说到B站的转折，不得不提其董事长陈睿，这是贯穿B站发展的重要人物。

从最开始注入首笔天使资金，之后得到腾讯、和上市公司做支撑，B站商业发展模式经历了翻天覆地的变化，各项业务都在迅速取得成果。

最后正式以董事身份加入B站，陈睿对这个社区的建设和改变一直没有停止过。

B站的营收主要在四个方面，游戏代理，直播，广告与增值服务、电商及其他业务，其中游戏版块长久处于大头，让人不免怀疑B站是一家游戏公司，但是近几年的发展中，其商业模式发生了快速的翻转。

跨年晚会的火爆，《喜相逢》《后浪》的推出，不断地抓着人们的眼球，B站的用户也得以进一步扩大。

在2019年Q4的财报中，非游戏业务营收首次超越游戏业务，2020年Q1财报中，营收23.2亿元，其中游戏业务营收11.5亿元；B站终于破圈了。

在B站11周岁的演讲中，陈睿回顾了这11年B站的变与不变，并且重点提到一点：如果B站不向前发展，就一定会衰落，因为小而美和发展壮大无法并存，所以B站想要前进就必须与当下的发展趋势接轨，扩大用户、扩大影响力。

但是陈睿保证B站坚持构建以UP主为核心，产生优质内容的机制，打造用户喜欢的美好社区。

B站成为品牌手中的香饽饽2020年的B站，更是造就了不少品牌神话，持续生产出家喻户晓的内容梗。

2月16日，钉钉在B站发布了一支视频《钉钉本钉，在线求饶》，向用户们跪求好评，成功挽回一星危机。

7月1日，腾讯在B站发布了《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》，将“鹅厂大战老干妈”事情风向成功带偏，打了一个漂亮的公关仗。

7月28日，小米CEO雷军宣布入驻B站，之后发布的首支视频在十天内播放量已有460万+,43.1万赞，3.9万条d幕。

10月23日，宝马高调入驻B站，发布了一支3分钟的动画大片《高能的一匹》，打破了大部分人对它的品牌印象：“高冷”、“奢华”、“科技感”这些大品牌入驻B站的姿势都是一模一样的，以鬼畜视频打入用户内部，迅速与平台调性融为一体，仿佛来到B站就像是解放了天性。

不管是去开发Z时代市场，还是处理营销危机，品牌偏爱B站的趋势越来越明显，再加上B站的用户粘性相比于其他媒体平台是最强的，所以这里的社区氛围和内容很适合承接长线营销，B站的品牌营销有相当大的潜力值得挖掘。

2021年，品牌在B站的机会大家都知道，90后与Z时代已经成为当下市场的消费主力军，打造品牌年轻化战略也显得越来越重要。

而在未来的市场计划中，“内容营销”又是品牌关键性的引流获客手段，作为优质内容生产社区，B站的优势愈发明显。

2021年品牌与B站的合作势在必得。

品牌入驻B站需要考虑好以下几个方面：1、明确好营销目标与用户品牌开通任何一个媒体平台之前都必须要确认自己的品牌定位和营销目标是什么，方能不乱手脚。

B站不同于其他平台，d幕是社区的特色，拥有很多互动的内容，所以品牌形象必须更生动和丰富，如果可以的话，最好规划出一个具备鲜明人格化特征的IP，用IP对话往往能起到更加明显的效果。

在锁定目标圈层方面，品牌需要下大功夫研究。

因为B站上有非常多的用户圈层，社区内容拥有超过200万个标签，内容审美风格都不相同，如果没有针对性的内容分享，品牌很难在特定圈层获取关注。

2、营销套路要有新意B站以创造内容为导向，实际上是比较反感赤裸裸的营销技巧的，如果品牌把广告信息生硬的插入视频内容，会引起很大的反感情绪。

也正因为如此，品牌IP的必要性就显现出来了，在平时的营销中可以先用IP铺垫，靠生动的、不同于以往的品牌形象圈住用户，积累一定的粉丝和曝光。

之后再在品牌关键节点，比如新品发布会，重要的节日活动中，引爆造势，来一波转化收割。

如果想要高效营销，品牌也可选择直接与UP主合作，从而让传播效果最大化。

在此过程中，切记不要过多的用原本的品牌价值观去干涉UP主的内容创作，导致生产的产品不伦不类，品牌只需要提出自己的需求，让UP主沿用本身的风格呈现，毕竟他们最了解自己的圈层，这样的方式通常能达到不错的效果，也可以为品牌营销提供新的创意。

3、学会玩梗与自黑大家对品牌宣传渠道的一贯印象则是官方，正统的，但是这样的方式在B站行不通，甚至无法与用户有效沟通。

B站的用户都是年轻人，追逐的都是最新的热点，讨论的也是最热的话题，品牌想要与之对话，一定要懂得当下最流行的梗是什么，接得住梗才能说得上话。

同时自黑也是建议品牌采用的营销模式，如果自己一时学不会，也不要在用户用官方素材进行恶搞二次创作时，发布声明抵制，而是应该顺水推舟，借势推广。

就像马保国老师那样，与大家玩起来，才能影响一代年轻人。

总结品牌想要开拓全新的营销思路，收获更多忠实用户，B站是一个好的选择。

2021年，在市场加速向年轻人靠拢的大趋势下，哪个品牌搭上了B站就相当于搭上了一辆高速行驶的快车。

当微信、抖音的流量逐渐见顶，而B站才初露头角，势必会成为品牌下一个营销必争之地。