关联销售是什么?

关联营销其实是一种捆绑销售。通过关联营销可以提高流量利用率，增加访问量，减少跳失率。提高访问深度。

在客户进入我们的某一个宝贝页面时，可能我们提供的这款产品并不能满足他的需求，这时，我们可以通过关联营销向客户推荐其他关联产品。

关联销售商品一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。

扩展资料:

关联销售的做法:

1、同类型的关联营销。

可以根据风格和色系来选择关联的宝贝，例如，夏天，很多人都会拥有超过3件或者以上的T恤和衬衫。

卖家可以根据客户的不同需求来设定不同的关联营销，可以以一黑一白的搭配来满足喜欢素色的买家、也可以一蓝一绿或者两款酷酷的印花搭配;

2、根据价格类型来进行关联营销。

这是最常见的一种关联营销，通常都是一款高价商品搭配一款低价的商品，在折扣过后就相当于高价的商品再加点钱得到另外一件商品的效果一样，顾客看到两款商品的价格加起来比原价低的话，就会觉得占了大便宜，肯定会跟进购买了;

3、根据数据显示的类型进行关联营销，可分为两种情况：

a、按照买家购买的记录导出宝贝的销售记录，观察购买A商品的人同时还购买了哪些商品，如果发现购买A之后同时还购买了B、C的买家比较多的话，那么就可以选择将A于B、C关联起来;

b、可通过实时的访客记录进行查看，观察哪些商品更受买家青睐，买家浏览的A商品后又浏览的哪些商品，将其做好记录，做好关联营销。

参考资料来源:百度百科-关联销售

对于淘宝关联营销这个运营模式，相信很多卖家都有所了解。其实这种运营模式也不难，今天小编就来为大家分享一下关联营销思路以及营销方法，如果各位卖家有想去，不妨看一下。
一、营销思路是什么
宝贝使用关联销售不仅能增加宝贝的曝光率，还能带动店内期它产品的销量。因此现在越来越多的卖家对宝贝开始实行关联销售。但并不是所有的宝贝都能做关联销售，所谓关联销售就是指跟所卖宝贝具有一定的相关性才行。比如卖衣服，卖家就可以在详情页面加上几件裤子或者鞋子的链接和。那样买家很可能把你的这一套衣服裤子都买了;或者不买衣服，但买了裤子。
二、有哪些营销方法
1、同类型关联营销
根据产品的风格、功能、属性、色系等进行搭配，给客户多种选择。
2、价格型关联销售
这是一种常见的营销方式，卖家常常将一款高价产品搭配一款低价产品，折扣过后的价格就相当于高价产品再加点钱得到的另一件产品的效果，让买家有占了便宜的感觉。
3、数据型关联销售
A:关注“实时访客记录”，按照买家浏览轨迹去选择，看正在浏览产品的买家更喜欢哪款产品。
B：按照买家购买记录选择，导出宝贝销售记录，看购买了A产品的人同时购买其它哪些产品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D，那么请把A产品关联B、C、D。

特别是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多幼稚的宝贝吸引买家，同时可以增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。关联销售主要有两种方法：一是宝贝题图和价格信息下方的“搭配套餐”，二是通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。一般第二种方法较为常用。淘宝关联速成法既然是关联销售，那所推的商品自然是要和宝贝详情页的展示宝贝有关系。商品之间的关系可以分为三种：同类型商品、互补性商品，以及没有关系的商品。这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚纱与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而手套、婚鞋、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤T恤就可以归入没有关系的商品行列了。要拿来做关联销售的是前两种关系的商品。淘宝开店解密网教你怎么开淘宝网店 请记住我们的网址：kwdmlbuycom常见淘宝网店商品关联组合方式互补型关联：成套的产品。主要针对的客户群体是那些不知道如何去搭配的消费，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套等。同类型关联：根据风格和色系来挑选。比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性。价格型关联：根据价格，一款高价格搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些)，让顾客感到自己赚到了，淘到宝了。数据型关联：结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析。一般来说有两种方法：方法一：按买家购买记录挑选。导出宝贝销售记录，看购买了A商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D的概率较高，那么请把A商品关联上B、C、D；方法二：按买家浏览轨迹去挑选。经常关注“实时访客记录”看正在浏览E商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。比如，发现浏览了E的人很多又浏览了F，其次是G其次是H，就关联F、G、H。这些规律不是一成不变的，会有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了，就需要重新再分析一次。关联找个好位置详情页插入关联商品，每个位置都有其优劣性。合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果。当然，关联商品展示的位置也可以很灵活，卖家可以根据自身网店的特点进行设置。但无论怎么设置，都要遵循关联性的大前提。位置1：宝贝描述前 选品难度☆☆☆ 推荐指数☆在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会直接影响到用户体验。主推商品以及表现优异的商品（依据指标：流量增长趋势、成交量、转化率；新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择），不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品——转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率高，赋予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，获得流量也就越多，这是一个类似滚雪球的过程。位置2：宝贝描述中 选品难度☆☆ 推荐指数☆☆宝贝描述中嵌入关联商品，同宝贝描述前插入的原理大致相同。侧重点在于展示商品的质量，注意展示商品的数量。没有刺激点，激发不起消费者阅读欲望；太长又容易造成其反感心理，使消费者没有耐心继续浏览下去。位置3：宝贝描述尾 选品难度☆ 推荐指数☆☆☆宝贝描述完以后插入关联商品，这个位置相对接受度最高。首先，消费者能花费很长时间浏览宝贝描述，证明该消费者极其喜欢这款产品，购买欲望也相当强烈。那么在这个时候，加上相关产品、热卖产品或者配套产品推介的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的，也不容易造成反感。网店商品加点故事关联搭配也需要有一定的门道，要是按照相关性关联了，效果还不明显，则可增加点“噱头”，除了要有折扣刺激、商品关联度之外，增加点商品故事，无疑可以给商品插上翅膀，多点可卖的元素。案例一：有故事，有趣味其实页面推荐的关联款不宜过多，每个商品最多关联4到5款宝贝。合理利用资源重点优化UV价值高的产品作为主关联商品。不可能每款产品的关联都做的很好，一般建议店铺SKU数多的商家，针对排名前20的商品的关联进行优化；关联营销要有故事，给关联，给产品包装个故事，让整个产品鲜活起来。案例二：纯搭配，太乏味从品类人群的消费习惯来看。就比如包类产品，很少有男性消费者会同时买两个包，但很有可能会同时买包和腰带。而女包，卖家就可以做“女人在不同场合用不同包”的故事性关联，因为女性很喜欢在自己的挎包里再放一个钱包；反之男性，如果挎包本身不大，一般很难在挎包里放一个该图上面这样大的手包的。单肩包里面或许会放钱包，但放大手包有点夸张。这样乱的搭配，访问深度低也属正常，所以有故事才更有深度。

掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢？给大家介绍一种推广店铺的好方法：关联销售。简单的说，关联销售就是在一个宝贝描述页面里加上其他商品的和链接，吸引买家。为什么要设置关联销售呢？一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望；另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会，在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的或链接，会增加店铺宝贝的展示机会，当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。选什么样的宝贝做关联销售与推广宝贝相似或相关的宝贝，抓住买家最初的购物意向。淘宝开店解密网教你如何开网店步骤 请记住我们的网址：kwdmlbuycom
点评：对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙，掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。点评：对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示，掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。推荐与推广宝贝的搭配宝贝，抓住买家关联购买的欲望。点评：服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目，T恤搭配的小脚裤，包包，皮鞋，甚至是搭配的项链和皮带，都可以成为关联销售中的推荐宝贝。关联销售和促销双剑合璧。在做好关联销售的同时，如果能搭配店铺的促销手段，会对店铺成交有很好的推动作用。点评：搭配减价也是关联销售一种很好的方式。在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解店铺的实力，给买家更多信心点评：列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的信任，增加购买信心。关联销售的宝贝怎么排版？怎么制作关联销售的模板？关联销售的宝贝排版，小二建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝，大小建议180180或者是220220。另外，要确保每个指向的链接是有效的，也就是要保证链接能打开并且和链接宝贝是对应的。关联销售应该放在哪个位置？小二建议关联销售放在宝贝详情页靠后的位置，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。

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