面试时领导问到理想的薪资问题，应该怎么回答？

面试是开始一份工作的敲门砖，是否能够顺利的开始一份工作，面试中的表现很重要，直接关系到结果。

朋友小艾去参加面试，面试的过程中与面试官交流的很好，大概聊了将近1个小时的时间，在面试接近尾声的时候，面试官问：“你期望的薪资是多少？”

这个问题很直白，小艾很为难，一时之间竟然知道该怎么回答，因为市场行情了解的比较少，虽然知道公司的大概，心里又有些担心，说多了害怕面试不成功，说少了又担心自己吃亏。

思来想去，最后说“随便，您看着给吧，只要能入职就行。”

面试到这里就戛然而止，直接被面试官送出来了，虽然说一周内会给结果，但是迟迟没有等到通知，可想而知被pass了。

很多人在面试的时候都遇到这种情况，当被问及期望薪资的时候，都会有犹豫、纠结的心理，不知道该怎么回答。

一、面试官为什么问期望的薪资？

首先，可以确定的是，当面试官问你期望薪资是多少的时候，证明你前面的表现很不错，证明你已经在面试官的考虑范围内了。

我们都知道，面试官每个问题背后都有更深层次的含义，当面试官问你这个问题，其实是想了解你对自身价值的判断、你对薪资的期望和态度、是否符合公司的薪资标准。

换言之，就是想知道你对薪资的要求，掌握你的一些相关情况，摸清楚你的底牌，方便后面与你谈论薪资问题。

首先，是了解你对自己的定位。

一般面试官会根据你的回答，判断你对自己、对工作、对整个行业的客观认识和了解，如果你对自己不够了解或者是对整个行业的了解比较少，在说自己期望薪资的时候，会说的过高或者是过低，不是一个合理的薪资情况。

其次，结合公司成本选择入职者。

每个公司的情况不同，对每个岗位上的任职的人要求也不同，因此会根据面试者的表现和公司的成本进行选择。

面试官会结合应聘者的专业技能、职位匹配度、未来发展规划等方面，选择出合适的应聘者。

很多人在面试的过程中，很少能够准确的给自己定位，不是对自己过于自信，漫天要价，要么就是对自己认知过低，不敢谈论薪资。

因此，这个环节是很重要的，不仅能决定你是否能够顺利入职，还能决定你入职后的薪资是多少。

那怎么回答面试官，才能获得自己期望的薪资呢？

二、教你3步回答法，获得期望薪资

首先，我们要清楚的知道，我们已经不是毕业生了，在工作中有一定的经验积累，要对自己有一个明确的认知，知道自己在这个行业内优势和不足，给自己一个合理的定位。

这样在面试的时候，当面试官问这个问题的时候，才能够给出一个符合自身能力的薪资，而不是漫天要价。

但是，在应聘岗位的时候，会有这样的情况出现，虽然有些岗位达到了自己期望的薪资，但是自己的能力却不够，有些岗位与自己的能力十分匹配，但是薪资却不理想。

这种情况让很多人都非常为难，不知道应该怎么办？其实，无论如何，只要对自己有一个明确的认识，都能够找到一份适合自己的工作，教你三个步骤，帮助你拿到期望的薪资。

直接反问对方

当被面试官问到期望的薪资是多少的时候，不要急着说出自己期望的薪资，可以利用反问法，反问面试官的公司招聘的薪资范围是多少。

当面试官回复你岗位的薪资范围后，再与自己的期望的薪资做对比，结合自身的实力，可以选取一个中间值。

先说以前薪资

在说自己期望薪资之前，可以先说一下自己以前的薪资，明确的表示出自己以前的薪资是多少，意思就是告诉面试官自己的底线。

但是这样做存在一定的风险，如果说的比较高，超出面试官对你的估价，你就不再有任何的退路， 很容易直接被pass掉。

如果你对自己的工作能力有很清楚的了解，可以尝试这个方法，至少是不会让你的薪资低于上一份工作。

让对方先出价格

谈论薪资最好能够掌握主动权，因此可以让对方先说价格，这样面试成功的几率会更大。

比如：我非常希望能够加入贵公司，向贵公司贡献一份自己的力量同时实现自己的价值，如果您选择我，我会努力提升自己，来获取相匹配的工资。

还有一些人对自己没有信心，不敢谈论薪资或者觉得谈钱很俗气，所以通常会说“工资多少都可以，够生活就行。”

尽管姿态放得很低，结果还是被淘汰了，为什么会这样呢？

首先，够生活的标准是多少，是2000、3000还是6000？每人生活水平都不同，购花的标准也不统一。

其次，你这样的回答，明显是对自己没有信心，也没有一个清楚的认知。所以，结果往往都不如意。

薪酬多少，是一个求职者能力和为公司做出的贡献的体现，如果你回答的不明确，面试官会认为你没有核心能力，工作只是为了满足自己的生活。

所以，求职者在应聘时，一定要做好准备工作，如果真的是对自身没有明确定位，那我建议你这样回答：“我没有太多的工作经验，愿意从最基层做起，拿基层的薪酬水平。

写在最后

不管是职场新人还是已经工作几年的职场老人，在面试的时候都不要避讳谈论薪资，证明自己的工作能力和个人价值，该怎么回答就怎么回答，争取拿到自己理想的薪资！

你被别人冤枉过吗？欢迎留言讨论哦~

1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：

除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。

千万不要主动提出你希望的薪水数目。

面试以前，先计算好你需要的薪资。

面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。

面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。

2、要点分析和准备工作

除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。

看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。

不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。

等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有d性。

等到你明白该职务的工作性质和内容。

等到对方发现你才是该职位的最合适人选。

等到你已进入决定性的面试。

等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。

等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"

为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"

千万不要主动提出你希望的薪水数目。

如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。

经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。

为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"

面试以前，先计算你需要的薪资。

如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。

要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：

A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。

B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：

你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间

现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。

面试是通过书面或面谈的形式来考察一个人的工作能力与否，物以类聚，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。

面试是公司挑选职工的一种重要方法。

面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。

面试时如何巧妙回答薪资待遇

面试时如何巧妙回答薪资待遇，职场也是有一些做人的原则的，职场的人际交往非常看重细节，有些事情不必说得太过直白，在职场面试上，面试时如何巧妙回答薪资待遇是很重要的。

面试时如何巧妙回答薪资待遇1

面试谈薪水注意事项：

1、绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。

面试流程结束很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，我们就要这人了!它可能是第一轮面试结束，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。

假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资

2、在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。你表现得越有兴趣，得到的反而越少。应聘者应该保持不愠不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。

应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。

面试时如何巧妙回答薪资待遇2

面试谈薪水的技巧：

1、什么时候谈薪最恰当

哪次面试谈薪比较合适那要看这家公司的面试是由谁来拍板。通常情况下，正规公司的岗位都有对应的薪资范围，若要超出这个范围则有一定的难度。但人力资源说到底还是为用人部门服务的，如果用人部门希望有所突破，也并非不可能。所以，当你发现这次面试是用人部门直接面试，而且面试官是用人部门比较高级的领导，此时你可以尝试说出你自己的想法，与他沟通一下，是否可以达到自己的心理价位。

不过也有一些公司使坏，知道用人部门往往要人心切，最容易妥协，所以规定谈薪资必须与人力资源部的人谈，这样的话，就比较棘手了。

2、面试谈薪的四种标准句式

A、“我的期望薪资是。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

B、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的`薪酬体制。

C、“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

D、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在期内对自己进行考察，如果满意的话，期望期后在薪资上能有一个上升空间。

面试谈薪水策略：

1、把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么人才市场对你这类人才的需求有多大留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水结合公司的情况，取他们 中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

谈薪资是入职前很重要的一步，在面试之前，做好充分的准备，才是关键

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

3、学会给自己留后路

旅游专业的张毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张最后求职成功。

首先判断他到底是试探还是纯粹的询问，如果是前者可以这样作答：“依据企业在社会上的知名度和健全的用工体系，我相信企业一定会帮我合理的薪资。”那样你就可以将“足球”踢还给对方；如果是后者，你可以根据自己对这个企业、领域及其社会现状和自身素质的掌握，讲出自己认为合理的期待薪资。在说出自己的期待薪酬的时候，讲范畴要比讲实际数据更合理。

面试过程是双重掌握的过程，但不管多极致的面试设计，也不可能使你彻底掌握公司内部，一样，公司对你的认识也是表层的，在这样的前提下给你过强的工资，是有风险的，因此一般公司便会选用“实习期”。自然，你可能历经在入职时候对使用转正时会一个预估，但之后很失望的状况，严重危害后期的运行状态。因此，如果你的人脉够广，你来的企业对你充足掌握，也有可能在你的实习期就给你一个转正的薪酬。

招聘者问薪酬，不能直接回答数据，大家该怎么回答呢？不卑不亢，合情合理才是谈薪资的正确姿势。我们可以通过3步回答，充足突显自己的价值。在面试的情况下，我们不能太卑微，不能把自己的位置卑微到尘埃里。可是，大家也不要过于自傲，坐地起价。毕竟，提出自己的能力配对不了的高薪酬，一样会引起面试官的抵触，要不觉得你好高骛远，要不感觉你对这个领域连基本的掌握也没有。

我们可以和招聘者提一提自己上一份相关工作的薪酬，希望在原先的前提下有一定的增长，给对方一个薪资层面的直观参照。可是，这个方法有一定的风险性，可能更适用于工作经历比较丰富的面试者。大家开展薪酬商谈较大的自信，就是我们的能力。我们可以用出色的成绩，去说服招聘者，使他主动抬价，愿意给我们更强的薪资。

对于我来说，若在面试时被问到期望薪资，我要么会直接说出我所期望的薪资，要么会反问对方能提供给我一个怎样的薪资。也就是说，我会根据实际情况的不同来选择不同的应对方法。

一、直接说出自己所期望的薪资

对于求职者来说，当被问道期望薪资时，直接进行正面回答是一种有利有弊的应对方法。这是因为直接正面回答能让双方更快速地在薪资问题上达成一致，并且还能让求职者得到一个比较清晰的结果，从而能让求职者更容易判断招聘公司是否符合自己的求职要求。可要知道，一旦求职者说出的期望薪资与面试官心中所想的相差太大，很可能会导致这场面试最后以失败告终。所以说，这种回答方法具有一定的风险性，求职者在回答前一定要做好这方面的心理准备。

二、反问对方能提供给自己一个怎样的薪资

如果求职者不希望直接亮出自己在薪资方面的底牌，又或者不愿意正面回答自己的薪资期望，那么反问对方能提供给自己一个怎样的薪资也是一个不错的应对方法。这样做的好处有两点，一是能让自己知道对方的心理预期，二是能让自己对招聘公司的薪酬结构有一个大致了解。这样一来，求职者就能更好地去考虑该如何说出自己的预期薪资，甚至能让自己通过对方的回答及时调整自己心中的期望薪资，从而能让求职者求职成功的可能变大。

当然了，无论是直接说出自己所期望的薪资，还是反问对方能提供给自己一个怎样的薪资，都要根据求职者面试时的实际情况来进行使用，若是面试官不太喜欢拐弯抹角的求职者，那么直接正面回答自己的期望薪资对于求职者来说会更好。反之，若面试官比较好说话，那么采用反问的方法能在一定程度上让求职者所能获得利益最大化。

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