为啥之前做外贸的人都没单了，你还有单？

为啥之前做外贸的人都没单了，你还有单？

过去验货的时候，厂长说：今年的外贸订单比往年少了很多，之前有几个同行朋友一年也有两三个订单的，他们几个今年一个单都没下。就只剩下你还有外贸的单子，还挺厉害的！

我原本以为他这是恭维我的话，就笑着说我不太相信，你这是专门说给我听着好听的吧？后面在他办公室喝茶的时候，他说那几个朋友主要都转做国内市场，做户外的多了。

所以他对我还不断的有外贸定单表示惊讶，因为我们这个行业属于公共区域的产品，很多老外在疫情期间都不再投资这些项目。

他还说到大家都跟他讲柜子难定，运费贵这个原因，所以他们也把外贸这一块都放在次重要的位置。主要是开拓国内的市场去了，还问我为什么国外都可以做这么好，不去试试国内的？

我给他看了一个中文国际台的消息截图，中国商务部研究院学术委员会副主任说：2021年中国外贸额首破6万亿美元！

就是在普遍人认为难做的外贸年，中国的外贸销售额还是呈上升趋势的。其实无论在哪个时候，总会有人会迎难而上，总会有人突破重围，总会有人在别人抱怨没单的时候仍然有定单，这个社会2/8定律一直存在着。

除了疫情期间突起的防疫品爆涨，就算是一些受影响大的行业，也一样有人在默默地出单。这个可能有运气的问题，跟心态也有关系！

像大家都觉得现在还是非常危险的时期，对于国外的展会大家都会先搁置。可是你会发现，也会有人明知山有虎，偏向虎山行。她们抱着这样的心态无所畏惧，在大家都担心的时期豁出去，去国外参展，去国外拜访客户，富贵险中求也许就是这个道理！

我也有一个同学，几次聊天下来都在跟我抱怨原材料价格上涨，运费涨，客户问了价格就没回音了，每次都是一样的台词，一开始我还会劝劝她，不要这样想，到后来她再说我也懒得回了。她把所有不成交的客户都归因于外在的因素，我觉得这是不太科学的。

欧洲，北美那边疫情严重，有些行业受影响很大。但是东南亚地区，亚洲地区，非洲地区这些并没有受太大影响，那边运费贵，这边却也没有说贵得离谱。客户的需求还是有的，就看你是否善于去挖掘了。在成交的订单里，不排除运气的成分，其他的还是有迹可循的。

像第一个单还没出的一个客户，现在又在找我们要下第二个项目的单了。他第二个订单的成本其实比第一个贵了不少，但是我还是按照原来第一次成交那套项目一样的价格给他了。我先生就说为什么不加多一点，能多赚干嘛少赚？

我只能说这是一个优质的客户，他除了这个订单，接下来还会有别的项目，也是朋友介绍过来的，少赚点也吃不了大亏。人有时候不能太精明了，跟客户做生意，首先想到的是帮他解决问题，而不是赚多少钱。因为一旦你帮他解决问题了，订单就会随之而来了。

价格跟之前那套一样，他给客户的资料就不需要再重新整理提供了，算是帮他省事了。方便他人的同时也方便了自己，关键是他能下单就行。

实际上我一年的客户也不算多，订单都是来自几个客户，只是我没有告诉厂长，在他看来就是不同的订单。

我并不是想说我自己有多厉害，相比较而言我算是比较傻的那种！我想说的是每个时期都有每个时期的特点，不要抱怨环境，尽力而为就行！

今天看到一句话：我们这一生一定要清楚，你来这个世界是来帮人的还是来求人的。做生意你要清楚，不是你求他他才给你钱的，而是你帮他他才给你钱的。为什么不动一个帮他的念，而动一个求财的念呢？如果你事上帮他，心上也动帮他的念，你的能量很大。如果你是事上帮他，念头上是求财，为自己，你的底气马上就不足了。

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