提出目标设置理论的心理学家是

提出目标设置理论的心理学家是：洛克。

目标设置理论是强调设置目标会影响激励水平和工作绩效的理论，由美国学者洛克（EdwinLocke）于1967年提出。

目标设置理论认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变成动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并把自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而实现目标。这种使需要转化为动机，再由动机支配行动以达成目标的过程就是目标激励。

美国马里兰大学管理学兼心理学教授洛克（E.A.Locke）和休斯在研究中发现，外来的刺激（如奖励、工作反馈、监督的压力）都是通过目标来影响动机的 [1]  。目标能引导活动指向与目标有关的行为，使人们根据难度的大小来调整努力的程度，并影响行为的持久性。于是，在一系列科学研究的基础上，他于1967年最先提出“目标设定理论”，认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。这种使需要转化为动机，再由动机支配行动以达成目标的过程就是目标激励。目标激励的效果受目标本身的性质和周围变量的影响。许多学者作了进一步的理论和实证研究，如尤克尔 和莱瑟姆认为，目标设置应与组织成员参与、注意个别差异和解决目标艰巨性等因素结合运用，并提出了目标设置的综合模式；班杜拉和洛克等人则认识到目标对动机的影响受自我效能感等中介变量的影响；德韦克及其同事在能力理论基础上，区分了目标的性质，并结合社会认知研究的最新成果，提出了动机的目标取向理论等。

美国 管理学家 埃德温·洛克是马里兰大学的心理学教授，他于1968年提出了一个著名的目标设置理论，又被称为“洛克定律”。“洛克定律”是指： 当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅。

其中，洛克以篮球架为例，指出，篮球运动能吸引那么多人参与，其中一个原因就是篮球架的高度设置合理。要是把篮球架设计得向两层楼那样高，就根本不可能进球了；反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球就太容易了。

正是因为篮球架有着一般人跳一跳就够得着的高度，挑战性跟合理性达到了完美平衡，才能使篮球运动如此吸引人。所以，“洛克定律”认为，目标不是越高越好，更不应该不切实际。一个像篮球架一样“跳一跳就够得着”的目标，才是最能激发人们积极性的。白岩松在《白说》里面提到的幸福，现在看来，跟“洛克定律”无不相似。白岩松在采访中思考总结到，幸福就是普通人踮起脚尖，努把力就够得着的。如果总是梦想着一夜暴富，那么此人，终生可能难以幸福。

说回正题，这是一个很实用的理论，不管是制定我们的生活目标还是工作目标时，都相当适用。举个例子，在项目工作中，按照时间进度和市场机遇制定项目工作甘特图时，不可贪功冒进。如果只是为了追求上市速度，而不考虑实际工期和各方资源协调的话，制定的甘特图，里程碑，很有可能变为一纸空谈。任你的计划和目标以及预期收益再美妙也不过是空中楼阁，海市蜃楼，虚幻的一触即散。后续的进度进展过程中，这些超高目标的甘特图进度安排也得不停的一改再改。这样的变更，带来的不光是文件的变更，图表的变更，更是对士气的打击。项目工作，好似行军打仗，在激烈的市场竞争中，你的作战指令朝令夕改，岂不是让底下的士兵“一鼓作气，再而衰三而竭”吗？人的精力是有限的，经不起那么多的无谓的折腾。

而在学习过程中，我们也可以根据“洛克定律”，在衡量自身学习力之后，制定出一个比较合适的学习计划，而不是临到考试，临时抱佛脚，制定一个星期挑灯夜战死啃书的计划，这样的复习，结果往往不会好。如果平时一点功都不用的话，连及格都很困难。

在生活中，我们往往也会给自己制定一些改良计划，让自己生活的好一点，优质一点。比方说很多人都会在新年到来之际给自己做个新年计划，要攻克某某，要跑步云云。但是，其中很多的新年计划，都是flag，立出来没几天就倒了。很大一部分就是因为一开始不切实际的雄心壮志，列出了平时根本就不会坚持的目标，比方说一个平时连每周锻炼两次都做不到的人，立下了要跑完春季马拉松的誓言。比如说，一个连24个字母都念不顺溜的人，立下了三个月速成流利口语的誓言。比如说一个180斤的大胖子，减了三年肥越减越胖，却立下血书，声称自己2个月要廋到120。这些不切实际的目标都很难被实现，基本在朋友圈都倒了flag。

往往倒掉的flag都是没有按照“洛克定律”，制定了过高的不切实际的目标，导致自己无法完成，继而引发失败。虽然一次两次的失败不能说明什么，但是长此以往，会造成另外一种困境，心理学上称“习得性无助”。我们在接下来的几天会谈到，在此不做累述。

相信大家自己这么多年来，在学习和工作中，或多或少都有“洛克定律”应验的场景。我们要做的不是，哦，看到了，了解了，然后忘掉了。而是，不断地总结中，找到定律所指的那条属于自己的“合适的”线，然后不断驱动自己的任务达成，让自己成为更好的自己。而不是画地为牢，不断地立flag，立完又倒，最后画地为牢，成为圈住自己的“习得性无助”。

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