我是做IDC服务器托管的销售，怎么把产品卖给客户啊，以前没做过，那位大神能教教我

首先要知道你的客户群体有哪些，例如需要服务器托管的客户是做网站的，做APP软件开发的 做游戏的 做OA办公的等等
再就是了解这些客户群体的生活圈子，他们爱去哪些地方，怎样才能找到他们，熟悉自己的产品，了解客户最关注哪些问题，例如 不懂技术的关心价格 懂技术的关心性能，有的老板怕服务器托管的远，不方便。 有的无所谓 等等 这是一个长期积累的过程 慢慢练吧

销售行业都不易，服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。

销售服务器也有一定的技巧：

1了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

2销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格 *** 作空间更大

3积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

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