网络集成、电脑销售公司如何拓展业务？

现在做IT相关产品的销售确实有一定的难度！竞争特别激烈！尤其是像你这样的产品：服务器、路由等等！这些产品需求量小，价格昂贵！一般都是企业、单位、机关、学校才用的上，一般的单个消费者是不会购买的。但是现在给企业、单位去销售产品多数是靠关系！手续复杂、营销周期长！除非是品牌卓越的！在锦标的时候还有一定的优势。所以针对于这样的情况我们作这种产品的销售应该要特别注意销售的流程：
一（礼仪形象）
二（拉近距离）
三（挖掘需求）
四（自我对接）
五（主动出击）
一定要做好每一步，尽量的保持客户的关系，宁愿生意不成也不要断绝关系，这次不购买不代表下次不购买！在做好基础工作的同时给你一些意见希望能够帮助你：
1、多收集客户需求信息，通过各种渠道去寻找周围哪里新开网吧，哪个企业采购等等！不要放过任何一个机会！
2、组建一个好的营销团队，人数不需要很多，但是要“精英”因为你的这些产品虽然需求量不多，但是价格不菲！只要谈成了一单，除了购买设备的费用之外每年还有一定的维护费用！
3、考虑增加一些增值服务来提高产品的竞争力！比如：买产品送维护，买产品送软件，甚至可以找一些其他配套设施的企业合作一起“打包”出售！
4、定期的组织顾客进行产品交流提意见改进，让顾客于顾客之间去口口相传！推广我们的产品！
关于销售的技巧你可以去我的博客看看！上面关于销售的流程我有详细的讲解，希望能够帮助到你，如果你还有什么需要帮助的可以在我的博客给我提问，我会尽量的回答你！

电脑服务器是一种高性能计算机，作为网络的节点，存储、处理网络上80%的数据、信息，因此也被称为网络的灵魂。

做一个形象的比喻：电脑服务器就像是邮局的交换机，而微机、笔记本、PDA、手机等固定或移动的网络终端，就如散落在家庭、各种办公场所、公共场所等处的电话机。我们与外界日常的生活、工作中的电话交流、沟通，必须经过交换机，才能到达目标电话；同样如此，网络终端设备如家庭、企业中的微机上网，获取资讯，与外界沟通、娱乐等，也必须经过电脑服务器，因此也可以说是电脑服务器在“组织”和“领导”这些设备。

服务器是计算机的一种。在技术意义上，服务器是计算机程序或设备的实例本质可以说是一种计算机，用于处理请求并通过Internet或本地网络将数据传送到另一台计算机。服务器是用于管理网络资源。用户可以设置服务器以控制对网络的访问，发送/接收电子邮件，管理打印作业或托管网站。他们也擅长执行激烈的计算。

服务器的特殊特性和功能

几乎所有个人计算机都能够充当网络服务器。但是，通常软件或硬件系统专用计算机具有仅用于此任务的功能和配置。专用服务器可能具有高性能RAM，更快的处理器和多个高容量硬盘驱动器。此外，专用服务器可以连接到冗余电源，多个网络和其他服务器。这种连接特征和配置是必要的，因为许多客户端机器和客户端程序可能依赖于它们来有效，正确和可靠地运行。

什么是服务器？咱们来科普一下，给大家介绍服务器是什么？常见的服务器类型有哪些？让大家对服务器有一个简单的了解。

(一)什么是服务器？

在技术意义上，服务器是计算机程序或设备的实例（本质可以说是一种计算机），用于处理请求并通过Internet或本地网络将数据传送到另一台计算机。

服务器用于做什么的？

服务器是用于管理网络资源。例如，用户可以设置服务器以控制对网络的访问，发送/接收电子邮件，管理打印作业或托管网站。他们也擅长执行激烈的计算。某些服务器还致力于特定任务，通常称为专用任务。但是，如今的许多服务器都是共享服务器，在Web服务器的情况下，它们可以承担电子邮件，DNS，FTP甚至多个网站的责任。

(二)服务器的特殊特性和功能

几乎所有个人计算机都能够充当网络服务器。但是，通常软件或硬件系统专用计算机具有仅用于此任务的功能和配置。例如，专用服务器可能具有高性能RAM，更快的处理器和多个高容量硬盘驱动器。此外，专用服务器可以连接到冗余电源，多个网络和其他服务器。这种连接特征和配置是必要的，因为许多客户端机器和客户端程序可能依赖于它们来有效，正确和可靠地运行。

为了在许多计算机和硬件或软件系统仅依赖于一台或多台服务器计算机的独特网络环境中运行，服务器通常具有特殊的特性和功能，包括：

1、无需重启或重启即可更新硬件和软件的能力。

2、高级备份功能，可频繁备份关键数据。

3、高级网络性能。

4、设备之间自动（用户不可见）数据传输。

5、高度安全的资源，数据和内存保护。

(三)常见的服务器类型

计算机可能需要许多服务才能工作。因此，有不同类型的服务器可用。常见的服务器类型有:

Web服务器

Web服务器通过Web浏览器显示页面和运行应用程序。我们的浏览器现在连接的服务器就是一个Web服务器，它提供此页面以及您在其上看到的任何图像。在这种情况下，客户端程序很可能是InternetExplorer，Chrome，Firefox，Opera或Safari等浏览器。除了提供简单的文本和图像之外，Web服务器还可用于各种事物，例如通过云存储服务或在线备份服务在线上载和备份文件。

电子邮件服务器

电子邮件服务器便于发送和接收电子邮件。如果我们的计算机上有电子邮件客户端，则该软件将连接到IMAP或POP电子邮件服务器以将邮件下载到您的计算机，而SMTP服务器则通过电子邮件服务器发回邮件。

FTP服务器

FTP服务器支持通过文件传输协议工具移动文件。FTP服务器可通过FTP客户端程序远程访问。

Identity服务器

Identity服务器支持授权用户的登录和安全角色。

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