使用软文做网络营销有哪些要点？

软文的最终目的不单单是为了让别人欣赏你的文章内容，而是要达到网络营销的商业目的。所以在写软文的时候，一定要记住自己的软文是要推广产品的，这才是最终的目的。在创作软文内容的时候，一定要仅仅围绕着产品的主题来写，而不是写一些与产品不相关的主题，如果文章的故事内容与产品主题不相关的话，那么在文章中要是突然加入产品信息，就会让用户感到很突兀，而且文章内容与产品主题不相关的话，吸引来的用户也都是冲着那些不相关的内容来的，也都不是冲着产品相关的内容来的，也就是说这些用户基本算不上是潜在客户人群，向他们介绍产品信息的话也起不到多大的作用。

在软文内容上要找好话题的切入点，既能很好的将用户代入话题吸引他们阅读下去，同时又能很好地将话题与产品主题关联上，在这里一定要把握好文章内容与广告信息的占比程度，广告元素太多太显眼的话就会大大降低文章的可读性，使软文对用户的吸引力大大降低。反之广告元素太少太不明显的话又无法引起客户对产品的足够注意，甚至很多人都把广告内容给忽略了，这样就达不到很好的推广目的。

在创作软文的过程中需要巧妙地将广告信息引入到文章内容当中，既能做到顺理成章天衣无缝，又能很好地让客户注意到产品达到推广目的。想要达到这样的效果，就需要软文创作者发挥创意集思广益拓展思路。

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

软文的定义有两种：一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文：文字形式的软广，即为软文。

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

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