研究事件营销的意义

在网络营销风靡的今天，很多比较厉害的人，特指那些经常敢于在网络上叫骂并且勇于创新的营销高手，在经历的风风雨雨之后他们独创了很多招数，在网络营销界也成立的很多门派。今天，为了网络营销市场这块肥肉，他们自相残杀，互相倾轧，都有制对方死地而后快的架势。 这似乎也证明了一个自然真理：适者生存，强者生存，弱者淘汰。有竞争就会有进步，在网络营销的残杀中诞生的事件营销可谓异军突起，于是炒作变成了时尚，变成了网络活跃不可或缺的催化剂。那么事件营销的意义到底在哪里? 所谓的“事件营销”既是“活动营销”，最初主要是企业为了渲染一种效果以引起人们的关注，达到其它的目的。 所以事件营销的条件有两个：一、刻意的夸大，但是毫无根据的捏造。二、明确的目的性，任何事件营销都是带有明确目的的。 遇到网络上沸沸扬扬的炒作事件，网民朋友总是大骂企业搞事件营销，有时候企业也在叫冤(其实是捡了个大便宜)，网民不理解。其实有时候企业的被炒作不一定就定义为事件营销，有故意的夸大，但是没有最初的目的性，那么就不算是事件营销。 在现实中被炒作但是不是事件营销的例子很多，最经典的例子就是：王老吉捐款一个亿的事件。还有一个吵着给自己辩解不是事件营销，但是被网民骂的狗血喷头的例子：佳士得拍卖圆明园被抢去的两件兽首事件。 以上的例子分析纯属个人观点，但是最后要告诉大家的是，事情营销是一种行之有效的网络营销手段，希望大家把事件营销发扬光大，也许只有这样才可以真正理解事件营销的意义。

在了解如何追热点之前，我们需要明确的是如何来寻找热点。

热点之所以称为热点，就是它的实时性强，一般情况下我们将热点分为常规型热点（世界杯）和突发型热点（社会型事件），但是对于新媒体运营来说，常规型热点是可以提前知晓的，可以预先策划的，能爆的可能性更大。另一方面，我们可以通过热点查询工具知道热点的实时热度，再结合自己内容的定位，找到与自己最契合的热点来写。

明白了如何找热点之后，我们就该如何挑选热点了。

我们说的热点，往往都是一个大的事件，其中能挑选出许多大家关注的点，甚至不同的渠道，人们讨论的话题都不一样，所以我们就要了解不同话题的人群特征，这样能找出与渠道属性相关的话题，最后根据受众分析和渠道特征，就能知道产出什么样的话题了。

追热点的目的之一，就是为了借势营销。但这个“势”能不能借到，就看要产品与热点是否契合了。这一点非常重要，热点不是你想蹭，想蹭就能蹭，并不是每个热点都能与自己产品很好的结合，还是要看产品的属性，如果是为了蹭热点而蹭热点，那样只会很生硬地将产品和热点贴合，得不到好的效果不说，还会引起粉丝的吐槽，降低了用户体验。所以自己产品是否有一个非常突出的卖点能与热点结合，这一点很重要。

热点营销说白了就是“蹭热点”，企业把自家品牌或产品与广受关注的社会新闻，事件，人物的明星效应等结合起来，以达到促进产品销售或促进品牌宣传的目的。

在美国，有一个经典的热点营销案例：

三木用希拉里的内裤新闻事件做营销。

一次，美国总统克林顿携第一夫人希拉里到日本进行国事访问，由于当天风比较大，裙子被吹起，露出了黄色内裤，恰好被一摄影师拍到了，这个摄影师联系三木内衣，发布了“第一夫人春光泄漏，珍贵内衣钟情三木”图片新闻，被大范围关注和传播，三木内衣得到了一次很好的曝光机会，宣传力度不可谓不强。

杜蕾斯也是热点营销的专家：

蹭iphone7的热点：

蹭北京大雨的热点：

以上两个杜蕾斯的案例都是很好的热点营销的案例，两条微博转化关注数十万。

热点营销是一种对企业来说，促进传播的很好的营销方式，但在策划时，要注意以下几点：

1、要分析热点的内核是否与品牌价值主张一致，不一致的热点不要蹭

2、找到热点事件的特点，分析自身品牌和产品的特点，并将两者匹配，产出一个具有传播价值的载体。以达到扩大传播的目的。

3、热点营销要具有新颖性，如果是别人都能想得出来的，最好再想想

『每天原创一篇，教你蹭热点』，关注微信公众号『营销航班』，By木小豆

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