什么是营销的POP

POP可以理解成销售点广告。当顾客不知道选哪个品牌的产品时，POP促销广告就起到了决定性作用。

通常，POP具有下列几点作用：

●吸引路人。

●告知卖场内贩卖什么商品，或正在举行哪些促销活动。

●告知商品的分类。

●对商品特性进行简单的说明。

●向顾客提供最新的信息。

●告知明确的价格。

●告知特卖消息。

●提高顾客的购买欲。

●使店面活泼，卖场更具有促销气氛。

●代替贩卖人员销售。

见你连提了好几个问题，都是关于销售广告。

我们也是一个广告设计团队，希望能帮上你。

Point of Purchase Advertising是营销人员和零售商在规划消费品放置时使用的术语，例如战略性地放置在杂货店过道或每周传单中的产品展示。

与该术语类似的是销售点 (POS)，这是客户购买和支付产品的地点，例如在网站或商店结账处。POP 是 POS 周围的区域，客户经常在这里遇到促销活动或其他产品。

POP 通常采用靠近收银台和过道的展示形式，这种技术的目的是在离开商店之前产生冲动购买。营销人员基于这项技术的研究表明，将特定产品放置在带有购买点广告展示的收银机附近会引起购物者的注意。这种好奇心使购物者在结账时强烈考虑购买产品。

POP广告也可以是一个简单的标志。例如，当顾客走过杂货店的过道时，在货架上贴一张贴纸来吸引顾客的注意力，或者在上面展示产品和供应商的品牌，这些都是 POP 技术。

购买点广告方法需要一个充满活力的设计，使产品在视觉上脱颖而出。它可以包括地板上的贴纸和产品周围的其他广告。

关键要点

1、  购买点 (POP) 是营销人员和零售商围绕消费品计划促销活动的区域。

2、  POP 可能是真实的，例如实体店，也可能是虚拟的，例如在线销售商品和服务的电子零售商。

3、  为了保持竞争力并帮助品牌所有者推广他们的产品，POP 显示器制造商专注于提高美感，以及创造创新的产品设计。

4、  从 2018 年到 2026 年，全球 POP 显示器市场预计将以 5.9% 的复合年增长率 (CAGR) 扩大。

一）pop广告是许多广告形式中的一种。

英文pointof purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称pop广告。

二）pop广告的概念有广义的和狭义的两种：

1）广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。

2）狭义的pop广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。

三）pop广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国pop广告协会正式成立后，自此pop广告获得正式的地位。

30年代以后，pop广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观，于是逐渐为商界所重视。60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以pop广告也随之走向世界各地。

pop广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，都可谓pop广告的鼻祖。

四）pop广告的功能

1）新产品告知的功能

几乎大部分的pop广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用pop广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

2）唤起消费者潜在购买意识的功能

尽管各厂商已经利用各种大众传播媒体，对于本企业或本产品进行了广泛地宣传，但是有时当消费者步入商店时，已经将其他的大众传播媒体的广告内容所遗忘，此刻利用pop广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新忆起商品，促成购买行动。

3）取代售货员的功能

pop广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。pop广告经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的pop广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，可以起到吸引消费者促成其购买决心的作用。

4）创造销售气氛的功能

利用pop广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。

5）提升企业形象的功能

现在，国内的一些企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传。pop广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。

五）pop广告的分类

pop广告的种类繁多，分类方法各异。如果从使用功能上分类，pop广告大至可分为以下四类：

1）悬挂式pop广告；

2）商品的价目卡、展示卡式pop广告；

3）与商品结合式pop广告；

4）大型台架式pop广告。

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