明星营销如何价值最大化

品牌请明星代言并不难，难的是如何将代言人价值最大化发挥。有些品牌在请了明星代言之后实际效果差强人意，便处处抱怨明星代言没用，其实根本原因在于品牌方没有利用好明星代言。

想要明星代言实现价值最大化，首先要抢先下手，若犹豫不决导致看中的代言人被竞品抢先一步便得不偿失。其次，务必要从代言前后两个维度做好周全的分析和规划：

一、确定代言人之前

1、明星特质与品牌格调的契合度

2、明星的喜好人群与产品的目标受众

3、明星的潜力价值和潜在风险

4、代言费用与企业预算的匹配度

二、选定代言人之后

1、联合明星营销宣传

（线下线下用明星代言进行引流、借力明星热点聚合营销）

2、与明星互动提高参与度

（明星话题联动、对明星社交平台内容进行点赞评论转发）

3、促进与明星粉丝粘性

（可以采取抽送明星周边、明星专属定制等方式，圈定粉丝）

4、多个渠道同时发力

（直播带货、线下广告、电视广告、网页广告等，深度曝光）

基于目标明确的前提下，通过理性数据化分析，筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力。代言之后的营销也尤为重要，品牌只有综合考量这些因素，才能够选出适合自己品牌的代言人，品牌和明星代言人的内容共创带来的营销效果才会最大化，才能真正拉近品牌与受众之间的距离。

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(1) 影响目标群体的购买选择。 明星代言产品或品牌, 通过其独特的个人魅力和影响力 导致目标群体产生模仿、 从众的行为, 进而影响目标群体对产品和品牌的选择。 因此, 明星 代言作为一种较为理想的营销宣传方式, 能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克 尔·乔丹 1984 年代言耐克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估 计, 耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it ”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场 占有率由 18%升至 47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。(2) 准确反映企业产品或品牌的市场定位。 企业的产品因其目标市场、 目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。 如著名化妆品公司欧莱雅旗下的 “美宝莲” 彩妆, 它面对的目标是大众市场, 因此, 它选择的形 象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特灵顿、影视明星章子怡等, 表现的是一种大众化的时尚流行文化； 如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌, 外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”, 就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心, 非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位, 取得了良好的品牌宣传效果。（二）消极作用明星营销也会给企业带来一定的风险，从而产生相应的不良影响。主要有以下几点不良影响：1. 企业过度地运用明星营销会使企业会增加企业经济压力，营销成本过大。2. 选择代言明星形象与产品不符可能会受到消费者质疑，甚至排斥，从而导致企业销量收入减少，社会影响力下降。3. 频繁的更换为产品代言的明星可能会降低消费者对产品质量与功效的关注。4. 所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来较大损失，企业形象受损。

营销的方式有很多，比如炒绯闻，比如买热搜，比如上综艺，总之就是刷存在感。让大家对这个明星有一定的了解，产生一定的好感。正是因为营销的方式五花八门，现在很多人已经忽略了这些明星的演技，大多就是看明星的脸蛋儿，看他漂亮不漂亮。其实很多明星也都没有辨识度，整容成风，看着都一个样。

说起营销厉害的娱乐公司，那要数杨天真的公司。杨天真是一位非常有能力的经纪人，她也包装出了很多的流量明星，比如范冰冰、朱亚文等等，这几位现在也算是有演技的。但是刚开始是各种狂轰乱炸，就是刷流量，刷存在感，这只是他们营销的一个方式而已，不便评价好坏。总之就是把明星包装好了推销出去，娱乐公司就达到了自己的目的。

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