求比较经典的体育营销案例，最好是近期的~

说一下近期的体育营销案例，近几年不少品牌都开始体育赞助，通过运动会来增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，劳力士以官方赞助商的身份，参与了美国网球公开赛（US Open）并为大会赛事提供指定时计。今年，曾在美国公开赛夺得五连胜的劳力士代言人罗杰·费德勒及其他劳力士代言人如卢卡斯·普伊、格里戈尔·迪米特洛夫、卡洛琳·沃兹尼亚奇等顶尖球员都会重返纽约，参与此次赛事。

罗杰·费德勒在2019年美国网球公开赛上的身影。图/劳力士提供，Jon Buckle摄。

9月1日，第九届浪琴表北京国际马术大师赛官方联合对外宣布，将于10月11日至14日在鸟巢开赛。

据介绍，作为浪琴表北京国际马术大师赛的官方合作伙伴与官方计时，浪琴表将携手优雅形象大使赵丽颖一同亮相赛场。

观察腕表行业近年来的动向会发现，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的体育赛事项目。那么他们为什么那么热衷于赞助体育运动？真相只有一个，就是撬动品牌营销。

一般概念里，体育营销一是指将体育本身作为产品营销，二是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。

腕表品牌赞助国际大型体育赛事，对其品牌资源的利用是非常综合立体的——一方面，在这些体育赛事里，赞助商的产品露出往往会非常丰富、多元，且腕表常常会因有趣、有用而令人产生较高的好感度；另一方面，腕表品牌也会大力赞助一些在专业领域有较高知名度的运动员，甚至让他们担任代言人，以他们命名一些限量款产品，共享这些优秀运动者们在专业领域的高光时刻获得的好感度、曝光度加权。

1-足球+地产，名利双收

房企尝试足球，可以被理解为一个特殊时期内的试探性营销。

从传统、垂直到移动终端，天价广告费伴随扩张而来，房企们纷纷考虑借助足球赛事，掀动地产营销。国内经济制度的变革和房地产跨区域整合，给了足球+地产发展的契机，建业、富力、恒大、万达、绿地、绿城等开发商纷纷组建自己的战队。连去年一度徘徊在破产边缘的佳兆业，今年也买下了深圳足球队。

球星在奋力厮杀的时候，看客们实则是在呼喊着开发商的名字加油：“富力！富力！富力！...恒大！恒大！...”血脉喷张。

长达二十年的足球事业，却未能让开发商盆满钵益，中超反而更像房企间切换了一个新战场，在舆论和球迷间进行营销对抗。那么，说房企“淘金”足球，不如说房企借足球进行大营销利益之争。

诸如上海绿地申花、大连万达、广州恒大淘宝、杭州绿城、广州富力、河南建业等等，不仅要比销售力，还要拼脚力。“房企+足球”这样的组合争斗已经进入化学反应期。换言之，二十年足球发展史，其实也是一部另类地产叙事史。

白银十年，地产放缓，无论是政策面，还是企业经营，都要寻求新的突破口。目前，政策虽然大开方便之门，但高盈利状况已不可能延续下去，房地产迫切需要一个市场再次沉淀资本。因此，房企执掌中超，绝非追求时髦，否则中信就不会一连20年执掌国安，华夏幸福就不至于如此急切杀入足球圈。

北京大学社会学教授夏学銮是这样说的：“房地产与足球的结合其实是双赢的选择，中国足球需要有实力的房地产加盟，以推进市场化进程；而房地产企业同样需要足球这项特殊的运动来提高声望，获得社会效益。”

2-火的是足球，卖的是房子

随着体育总局颁布《中国足球改革发展总体方案》，足球，成为吸引开发商的新兴投资沃土。中超联赛16家投资方，其中14家有开发背景，这个情况比之20年前，增长了3.5倍。

开发商借助足球奋力营销，足球借助资本迅速拓展，双重效应使得各种足球赛事火遍全国。貌似亏本的生意，在营销新格局之下，也变成了一种新时尚。央视广告每秒15万，一场足球赛却要90分钟，换算成广告费至少1350万。而中超每年投入也不过5-8亿，盈利追平投入，还略有盈余。

如何理解，玩情怀的足球为什么被房企青睐？只能用商业理论解释：稀缺便是价值！

中超联赛的转播权卖出“5年80亿”的天价，中超联赛的价值，已无可替代。但相对于欧洲诸国来看，中超联赛的盈利模式还处在初级阶段，很欠火候。就版权费而言，德甲和法甲是中超的2倍多，意甲是中超的4倍，西甲是中超的4.4倍，英超是中超的10倍。而按照国际足球历史和统计联合会(IFFHS)公布的2015年世界联赛排行榜，中超继韩国、沙特、日本之后，名列亚洲第4。随着中超联赛的推广和排名进阶，中超价值将更为清晰，足球的地产未来，也变得更为炙手可热。

正如网民所言，玩的是足球，卖的是房子！

在诸多房企中玩足球最疯狂的，一个是恒大许家印，另一个是富力张力。

3-请警惕，球王“富力”

广州富力，广州双雄之一，一直是南国足球界翘楚。

足球是富力老板张力最喜爱的运动，中超16家球队，富力列席其中。

2011年6月25日，仅用三天，富力地产在深圳凤凰足球队濒临解散之际收购了该球队，并更名为广州富力足球队，注资成立广州富力足球俱乐部，可谓临危受命。

2011年富力获得中甲联赛亚军，成功冲超，赛场便在越秀山体育场。2014年荣膺中超联赛季军，成功获得次年征战亚冠联赛的资格，这也是广州富力建队史上第一次进入亚冠杯。2015年亚冠联赛上的表现更是精彩迭出，热血激荡全场，球迷们声嘶力竭地呐喊助威。以足球之名，富力再一次叫响亚洲足坛！

在当年的通气会上，富力宣布，五年10亿投资足球，花5亿建高水平足校。后来还聘请瑞典名帅埃里克森出任富力队主帅，仅薪水就高达300万美元（约合人民币1840万元）。

富力不但引进足球，还自造球星，斥巨资创建足球学校，从小培养足球后备军。联合梅州政府、英超切尔西足球俱乐部，喊出了“打造球星梦工厂，培养新一代球王”的口号。

近年来，随着富力足球的崛起，其规模的扩张之势也不容小觑。比如拿地方面，上海、梅州、南宁、贵阳等10余个一、二线城市陆续进驻，最远一笔投资到了马来西亚柔佛州，116英亩土地，富力砸了80亿元。“华南五虎”之首，热血回归，还要借助足球赛事争夺品牌影响力和销售榜单排位。

华南之虎，磨牙砥砺，还请诸多房企注意。

4-富力20城+40项目

这一段要插播广告了。**五月，富力携手乐居，征战全国。

富力地产联动全国22城40盘，通过门户垂直网、平面媒体、移动端将广州富力足球+22城优惠，推向全国。更让人惊喜的是，富力还力邀前南斯拉夫足坛巨星富力足球队主帅斯托伊科维奇参与，组织了一场富力地产vs乐居两家企业球队的PK赛，以一场**四射的球赛点燃足球营销大动作。

与此同时，富力连线全国22城，与广大球迷一起博彩，实现全国房企首例B2C足球营销案例。据莫老爷了解，富力已联手“京东拍卖”平台，推出线上拍卖房源业务，真正将足球+地产+互联网做到了极致。

从营销大格局来看，华南五虎之一的富力地产，已经强势回归了！

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