营销管理的四个关键:品牌、市场、销售、
产品①品牌的构建;②营销模式的构建:要适应现代
企业的需求,针对传统产业,要立体式营销,推行全方位营销战术、打组合拳,线上线下一起做;③销售管理:随着市场竞争越来越激烈,企业的销售管理一定要升级,从团队管理、专业技能的提升、业绩增长策略的设计、客户的维护、市场的推广等方面都要改善与提升;④产品研发:产品决定了销售模式,针对同质化现象严重的传统产业,一定要加大产品研发力度,提升企业核心竞争力;补充:针对营销模式举例,10条绳子有时候捆不住一个人,而换一个捆绑的方式,可能只需要1条绳子就可以捆住10个人。
市场营销要取得成功需要“产品力+服务力+销售力+品牌力”(好事者还可以添加组织力、 策划力、SCM力等等的内容),而这样的模式对企业而言,实际上是忽视企业的客观状态,只从市场环境、行业特点出发,把企业资源、资本的实际状态统统忽视掉了。这样的成功关键因素实际上是一个远离企业的模式。所以,这里重新明确观点:
市场营销的成功关键因素是建立在企业资源、技能的基础之上,由企业对市场环境、销售推广做出的综合分析结果,所以成功关键因素是随着企业资源的基础不同而呈现差异化的市场营销的三大要素
一、产品(含一切有形与无形的产品)
这里指的产品,不仅是指产品的直观(物理)意义,还包含产品的无形或社会、心理意义。其实,一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印,它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。从市场营销的实际效果来看,产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用,已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。因此,产品是市场营销的第一要素。
二、渠道(通路)
自有产品销售史来,掌握了渠道,市场营销就已经成功了八分。
三、促销(广告、宣传)
促销是与以上两个要素密不可分的。必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商,我们可以在产品还未进入通路前先宣传,营造产品需求空间和需求气氛。同样的,为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用,也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的,更不是可以随意使用的。
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