从“炙手可热”到“网络群嘲”，小罐茶何至于此？

随着社会生活水平的不断提高。越来越多的人们喜欢喝茶。喝茶不仅有利于人们的身体健康，而且有利于人们修身养性。无论从哪个方面来说，喝茶是一件非常文雅的事情。关注社会时事的网友们可能注意到了这样一则新闻，小罐茶从“炙手可热”走到“网络群嘲”。这则新闻一经发布，就引起了很多网友的关注以及对小罐茶的讨论。

根据相关媒体的报道，在十周年大会上，小罐茶不仅再次引起了很多网友的讨论，而且遭到了很多人的质疑。根据相关的信息来看，之所以小罐茶会走到这一步，主要是因为三个方面。第一个方面就是小罐茶的营销标签。自从小罐茶火起来，小罐茶就一直贴有营销的标签。由于独特的营销标签，小罐茶不仅吸引了很多人的关注，而且迅速进入高端礼品市场。

面对种种营销的质疑，虽然小罐茶的官方进行了一些举措，但是小罐茶仍然遭到很多人的质疑。第二个方面就是杜国楹。根据相关的信息来看，杜国楹不仅创立了小罐茶，而且捧红了小罐茶。虽然杜国楹对于小罐茶的发展有很大的作用，但是杜国楹也给小罐茶的发展带来了很大的影响。提起杜国楹，可能很多人都不知道。但是杜国楹的营销案例，可能很多人都听说过。

无论是“背背佳”，还是“好记星”，都是由杜国楹进行营销的。虽然杜国楹确实捧红了小罐茶，但是杜国楹也可能会放弃小罐茶。根据以往的营销案例，杜国楹不仅“放弃”了那些营销产品，而且会进行更多的项目。第三个方面就是小罐茶的发展缺乏竞争力。无论是在价格方面，还是在自身竞争力方面，小罐茶都一直面临很多问题。随着小罐茶的发展，人们会发现，小罐茶的发展已经有些“面目全非”了。

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的 *** 作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

首先 ， 理性诉求 是指在信息发出者在传递信息的过程中需要通过理性的推理来说服信息接收者，使信息接收者能够产生共鸣。常见的形式有数据法，例证法以及三段式（即在阐明事情的大小前提后得出结论）。在小罐茶下面这则广告中就是采用了理性诉求的方式。视频先是从一个茶叶审评者的角度向观众叙述了在一个挑选一款茶叶时需要测评的因素，其中重要的就是颜色、香气和滋味。小罐茶的每一款茶叶上市前都会从几百个样品中进行审评测试，最后才有资格装进小罐茶的罐子里。这里就是从产品的挑选逻辑去给消费者传达一个观点：能装进罐子的产品都是我们采用审评标准，从几百个样品中挑选出来的最好的产品。

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其次 ， 情感诉求 通过了解信息接受者的心理或者是情感特征，将这些特征应用到信息传播过程中，从而让信息接受者产生共鸣，简单来说就是投其说好。信息发出者会使用带有倾向性或者暗示性的言语，激起信息接受者的感情，常见的例如利用信息接收者的情绪和感情。在小罐茶下面这则广告是在中秋节退出，利用的就是祈求人月两圆读的思乡情感，并且从小罐茶包装外形特点切入，目的就是让消费者产生共鸣，中秋送礼选择小罐茶大团圆定制版礼盒。

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最后 ， 人品诉求 是指信息发出者的道德品质和人格能够让厅总信服。人品诉求是最有效的一种方式，信息发出者需要具有让信息接受者去相信他说的话的某种品质，也是在信息传播过程中的最高段位。在小罐茶六大茶类介绍的广告中都选择了每一类茶叶中的大师亲自解说产品，这就是向消费者传递的小罐茶的价值主张：8位制茶大师，敬你一杯中国好茶。

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