2、注意控制呼入主动营销进程。主动营销,更多强调要关注客户需求,推荐针对性的服务,比如电信的E8套餐业务联系,在进行主动营销服务的时候,呼入员工一定要迅速地帮助客户分析判断,以专业信息服务顾问帮助客户多快好省地享受E8套餐的服务,比如客户代表可以从客户上网时间、客户本地通话时长、客户的固话和宽带月均消费总额进行综合判断,来帮助客户进行推荐合适的套餐。当然,还有细心的客服代表会询问客户上网的用途以及客户所从事的工作,来更好地准确判断客户所需要的产品。
3、专业的脚本支撑。呼叫中心呼出和呼入都会有大量的脚本支持,在这里不再重复讲述了,有很多脚本方面的文章,大家可以关注一下,同时脚本的编写和优化需要得到上级主管和班组长的大力支持。脚本对呼入营销的成功有很大的影响作用。
4、积极的声音来配合。当我们拨通客服热线的时候,你是愿意和声音抑扬顿感挫,富有激情的客服代表交流,还是愿意和声音非常平和,没有任何感染力的客服代表沟通。不用说答案,80%会选择第一个客服代表深入沟通。那么呼入营销也会一样,客户肯定不太愿意和机械化地、没有任何感染力的客服代表传递一些购买信息的,他如果有购买意意愿,也许他会骑车几公里去就近营业厅办理,所以们的呼入客服代表在电话中一定要用积极的语言、积极的声音传递我们对客户的关注、我们自身的活力。
5、优秀的呼入案例教学互动。成功的销售很多会来自相互间的模仿,因为销售的方法很多是可以相同的,我们的客户代表在进行呼入营销工作,肯定会碰到相同类型性格的客户、相同的产品需求的,那些成功率高的客服代表的案例就可以成为呼入客服代表的参考,这样会起到事半功倍的效果。案例教学,可以在每天例会进行,可以将录音文件提取,大家提出最优化的解释口径,通过这些案例教学,将这些好的营销方法加以复制,培养出更多优秀的呼入主动营销人才。
呼入营销:呼叫中心呼入营销是指在客户电话呼入的过程中,根据客户本身的意愿或者是通过经营分析系统事先分析的客户属性,实时提供与之匹配的营销项目,向客户提供其所需业务的营销过程。
电话销售指基于电话为主的多种媒体渠道途径,主动向客户提供的调查活动、产品销售、客户关怀或售后服务信息,其中主要是指主动向客户发布的业务宣传信息、产品营销活动信息、服务到期预警通知等,以及主动发起的客户满意度调查、服务质量调查等各种问卷调查活动。 呼叫中心系统业务软件,总体目标是在呼叫中心(CTI)平台上实现电话销售与客户服务业务,通过统一渠道的呼入和呼出,实现统一的客户服务、统一的订单业务、统一外呼销售管理和统一的部门间流转处理,建立一个统一面向客户/用户/社会公众的多媒体呼叫中心平台。 北京亿伦时代科技有限公司经营infoCRM系列产品,结合呼叫中心呼入(INBOUND)和呼出(OUTBOUND)通讯平台,为政府和企业提供一体化的呼叫运营和业务管理系统,包括电话营销(M)、电话客服(S)、电话质检(Q)、客户关系管理(C)四个核心应用系统,infoCRM电话营销系统属于infoCRM核心产品之一。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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