战略配称中 配称是啥意思

当战略定位被确定下来之后，企业应该做的就是建立起一套与战略定位相匹配的配称。

各职能部门的政策应该互相匹配，这是最早的战略思想之一。但随着时间的推移，这一思想不再是管理层的考虑重点。管理者不再把企业看成一个整体，而是转向所谓的“核心”竞争力、“关键”资源，以及“关键”成功因素。实际上，配称才是竞争优势的核心要件。其重要性远远超过大多数人对它的认识。

配称之所以重要性，在于他们之间会互相影响。当一支高素质的销售队伍，在企业的产品具有很高的技术含量的时候，营销上强调协助与支持客户的做法时，就能释放出更大的气势。一条模型多样化程度很高的生产线，与一套能够把成品仓库的需求降到最低的订货处理系统、一套解释并鼓励客户定制的销售流程，以及一个强调产品多样化有利于满足客户特殊需求的广告主题相结合，就能产生更大的价值。这种互补在战略中普遍存在。尽管有些活动之间的配称是通行的，可以运用于许多企业，然而最有价值的配称还是那些只适用于特定战略的配称，因为它能增强定位的独特性，并放大取舍效应。

做好品牌营销的16字要诀：市场—洞察—判断—战略—策略—表现—配称—要务。

　市场：做市场调研是需要高度概括的。

洞察：需要做到高、远、深、透四个字。

判断：判断要有原理性，需要触及本质的几大规律。

战略：希望输出给客户真知灼见的战略规划。

策略：基于战略输出一个完整的策略系统，而这个策略系统是需要体系完备的策略系统。

表现：因为好的策略需要创意作为跳板，飞跃到一个新的城市。而创意的跳板是用赤裸创意的创意方式。

配称：配称是高度落地的配置方式。

要务：战略落地的要务、增长要务都是面向企业增长的，能够直接驱动企业取得增长的实际经营业绩。

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构 成 内 容

封面 名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等

摘要 主要内容概述

目录 提纲

前言 背景、目的、方法、意义等的说明

正

文 商机及产品介绍 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势

环境分析 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境

综合分析 关键成功要素和SWOT综合分析

企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力

营销策划 STP战略、品牌策划、营销重点

营销组合 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略

生产运作 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状

经营管理 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示

财务管理 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）

风险管理 风险预测、风险分析、风险防范

项目启动计划 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择

附件 数据资料、问卷样本及其他背景材料

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