食品具体促销活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的食品具体促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

食品具体促销活动方案1

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联，20年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

食品具体促销活动方案2

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。

2、目标群体分析

该店的.主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。

另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

二、营销策略细化及具体 *** 作

1、将产品按照一定规格进行包装

出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。

2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户

由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开 *** 作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。

如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动

根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。

(注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。)

通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。

4、针对节假日，安排促销活动

对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。

三、其他建议

店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：

餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶

采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店

针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠，第二次给予8。5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)

食品具体促销活动方案3

一、活动引言:

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是月日，让我们一同来期待在端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律。端午

(唐)殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二、活动时间:

年6月8日(星期三~年6月17日(星期五)，为期10天!

三、活动主题:

又是一年端午情!

四、活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的并回馈顾客，希望能提高乌海超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

五、活动地点:

1超市新华店

2超市大庆店

六、活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜

节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种)

食品具体促销活动方案4

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤 *** 作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何

(3)我们应该主要向谁做推广

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳

(5)是否需借助传统媒体，如何借助

(6)我们竞争对手的推广手段如何

(7)如何保持较低的宣传成本。

供你参考:

加利福尼亚州的小镇波里纳斯一直享有与人口数非常不成比例的极高知名度。从旧金山出发，沿著风景如画的海岸高速公路向北驱车一小时，就到了波里纳斯。早在 20 世纪 70 年代，这座仅有 1,400 人的小地方就开始出名了，因为这里诞生了像格瑞丝 斯利克（Grace Slick）和卡洛斯•桑塔纳（Carlos Santana）这样的摇滚明星。而今天，人们知道它，主要是因为另一个反传统的象征: 尼曼牧场（Niman Ranch）。

尼曼牧场是天然食品行业中成长最迅速的公司之一 它使“天然食品”成了一个真正的食品行业，这家肉食品制造厂由比尔•尼曼（Bill Niman）创办于 1971 年，当时自诩为嬉皮士的比尔从明尼苏达州搬到波里纳斯，加入一个回归土地的群体。从那以后，他成功地创建了一个分割肉的奢侈品牌，尽管在长达几十年的时间里人们一直认为这种商品无法实现品牌化。许多厂商都尝试过，但均以失败告终。实际上，在 20 世纪 80 年代，美国第二大牛肉制造商嘉吉公司（Cargill）曾试图通过子公司 Excel 创建一个牛排的消费品牌，但购买者仍然忠实地选择当地的屠户。

为什么别人纷纷失败，而小小的尼曼能够取得成功呢？它的信誉不仅来自严格的质量控制和可升级的业务模式，而且来自于绕过消费者、直接以著名厨师为目标的营销策略。美国许多高级餐厅——包括纽约的 Chanterelle 餐厅和旧金山的 Slanted Door 餐厅——都在菜单上注明了尼曼牧场的名字，并且常常以此来兜售单价超过 30 美元的高档菜。“尼曼将自己的产品与其他奢侈品紧密联系在了一起，就是说与美食家们最理想的聚餐点联系在了一起。”哈维•哈特曼（Harvey Hartman）如是说。他在西雅图经营一家营销公司，主要关注另类食品。

购买食品的人愿意为尼曼的产品支付比主要的竞争产品高 15% 到 30% 的溢价。实际上，尼曼牧场 2006 年的收入将近 1 亿美元，该公司魅力非凡的创始人、已经 61 岁的尼曼看上去至少比实际年龄年轻 10 岁。当然，与世界上最大的肉食品制造商 Tyson 食品公司 260 亿美元的销售额相比，尼曼牧场的销售额只是个零头。但是，随著人们对健康和环境问题的日益关注，像 Tyson 食品公司这样的主流企业集团的增长率都是个位数，甚至是零增长。与此同时，尼曼牧场正在以每年 35% 的速度增长。

根据 Datamonitor 调查公司的研究显示，总体而言，由于消费者激烈反对大型农业综合企业毫无节制地扩张，天然肉食品市场的规模有望在未来三年增长一倍以上，达到 138 亿美元。从得克萨斯州到爱荷华州，工厂式的饲养场会给牛喂生长激素、抗生素，甚至有时还喂液体脂肪和动物器官，养到 14 个月就送去屠宰。尼曼牧场为消费者提供了另外一种选择，它的口号是更健康、更美味，多花一年时间喂养不含生长激素和抗生素的牛。今天，尼曼声名显赫，甚至有许多就餐者错误地认为尼曼的肉是绿色食品。事实上，尼曼从来没这么说过，只是在产品包装上谨慎地使用了“天然”一词。要获得绿色食品的认证，牧场主必须在不使用杀虫剂和化肥的牧场中养牛，而且不能使用药物和非绿色的饲料。尽管尼曼的一岁家畜都是在露天的没有化学物质的牧场中放养的，但它们接种过疫苗，服过抗寄生虫的药剂，并且是在屠宰前 140 天服用，食用的牧草虽然是素食的，但不是绿色的。尼曼抱怨道，“我们明天就可以全部喂绿色饲料，但我们可能得破产，因为成本会提高 50%。”

提供接近绿色的肉食品，正是使尼曼牧场扩张的关键所在。在美国，大多数生产纯绿色肉食品制造商的业务都仅限于本地，价格几乎是尼曼的三倍。在市场规模为 350 亿美元的健康食品行业，这种地方性制造商很常见，乡村品牌在这个行业中占据著统治地位。而比尔 尼曼却能够在不购买农场的情况下建立起一条全国性的供应链。他在全国招募愿意按他的规则饲养家畜的家庭牧场，然后向他们支付超过商品市场价格的优惠价格。

加盟的牧场可以使用尼曼的品质标志，这个品质标志可以追溯到有数十年历史的法式烹饪理念。第二次世界大战后，法国政府通过了一系列法案，要求商品标牌上必须标明食品的名称或原产地。这项法案是针对那些大型食品公司的，如以并非洛克福（Roquefort）地区出产的便宜羊乳制作洛克福干酪的公司。美国人本来对这种规则一无所知，直到 20 世纪 70 年代，艾丽丝•沃特斯（Alice Waters）在伯克利创办了著名的 Chez Panisse 餐厅。沃特斯是美国首席名厨之一，她以法式规则为依据，不仅在菜单中列出了原料的原产地，还列出了产出原料的农场的名称。比尔 尼曼是第一个得到她青睐的牧场主。

在菜单中标明尼曼肉产品的做法，很快被旧金山湾区其他厨师竞相效仿，包括 Oliveto 餐厅的保罗•伯特利（Paul Bertolli）和 Stars 餐厅的耶利米•托尔（Jeremiah Tower）。20 世纪 90 年代，尼曼聘请了一位名叫马克•帕拉蒂尼（Mark Paladini）的销售员来发掘那些冉冉升起的新星，并争取他们的支持，从而将自己的声誉推向全国。帕拉蒂尼说，“这些大厨成了名人，我们也跟著沾了光。他们在参加电视节目的时候，会要我们送一块猪里脊肉过去，说: ‘我会帮你宣传一下。’”

这是一项精明的策略。不过，在 1997 年以前，尼曼的业务仍然很少，年度销售额徘徊在 400 万美元左右。所以，1997 年，公司聘请了前雀巢公司咖啡事业部的主管罗勃•赫伯特（Rob Hurlbut），这是它第一位具备食品行业背景的首席执行官。赫伯特指出，可以在食品店这块长期被加工食品巨头占据的市场上销售包装肉食品，这样这个品牌就可利用它的知名度发挥效益。尼曼最初瞄准了精品连锁超市，像商人乔伊（Trader Joe's）和全食超市（Whole Foods Market）这些以销售天然产品闻名的超市。尼曼的咸腊肠、熏肉和“勇敢的弗兰克”（Fearless Franks）纯牛肉食品迅速在市场上走红。它的加工食品现在已经进入全美多家超市，占公司总销售额的 60%。

由于尼曼公司的多数包装产品都是以猪肉为原料的，为了满足原料需求，不得不以超乎寻常的速度扩展肉猪饲养业务。尼曼与爱荷华州的农场主保罗•威利斯（Paul Willis）合作，最终创建了一个饲养网络，由 500 多家美国中西部的肉猪饲养者组成，他们都签订了合同，按照尼曼严格的协议养猪。与饲养牛的牧场一样，尼曼也向养猪的农户提供了优惠的价格，每磅比市场上的批发价高几美分，并且承诺如果猪肉市场行情大幅度下跌，也能保证一个底价。2001 年，这个庞大的供应链使尼曼签下了向 Chipotle 销售猪肉的巨额订单。Chipotle 是个由 480 家餐厅组成的墨西哥快餐连锁店，现在已经是尼曼猪肉的第二大买主，仅次于全食超市。

当然，既然尼曼已经使天然肉食品成为市场上的主流，自然有一大批新的牧场主来与它争夺市场。更糟糕的是，那些推动尼曼成功的食品连锁店也想来分一杯羹: 例如全食超市，它的许多肉食品柜台都销售 Country Natural Beef 这个品牌的产品，甚至为之组织了一个养牛的网络，用与尼曼差不多的规则来养牛；而且，商人乔伊和全食超市都推出了自己的天然熏肉、香肠和其他加工肉食品。这一举措消除了中间商环节，或者更确切地说，食品连锁店可以自己享受中间商那部分利润。史蒂夫•凯威利（Steve Keville）是全食超市的全国肉食品采购员，他说，“我想这会在某种程度上影响尼曼的销售，但它的总体目标是使更多的厂商按正当的方式饲养。”

经过多年的扩张，尼曼觉得有些压力。公司的利润率已经降到了 2%~3%，而在 1996 年利润率最高的时候，曾达到两位数。但比尔 尼曼有一个宏伟的计划，让公司一直保持在食品连锁店中的顶级地位。今年 1 月份，他在亚特兰大、波士顿、华盛顿等美国东部城市招募了一些出色的肉食品加工商，作为地区性分销中枢。这将使尼曼能够与各大全国性连锁公司达成像与 Chipotle 那样的交易。

尼曼虽然在业务上兢兢业业，但他本人仍保留著几分嬉皮士的做派。他仍然住在波里纳斯老牧场一栋简朴的农舍里，只有四个房间，而且他仍然认为自己是 20 世纪 70 年代开始的那场社会运动的领军人物。他说，“那是个无比乐观的时代，我们都坚信我们能创造一个更好的社会。”可能这并不是他乌托邦式的幻想，但尼曼确实改变了世界: 由于他，买肉时只看重量不看品牌的人越来越少了。

尼曼牧场的品牌推广秘诀

1 以独特的方式养牛。

尼曼的牛都在草木茂盛的牧场天然放养，而不是在工业化的饲养场饲养。

2 让产品进入奢侈品渠道。

公司设法获得了著名大厨的支持，如 Chez Panisse 餐厅的艾丽丝 沃特斯。

3 把具有相同品牌理念的分销商

聚集在一起。

尼曼食品首先出现在商人乔伊和全食超市等天然食品连锁店。

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