“试用营销”策略包括哪些呢？

有专家认为，以下六个策略、举措十分必要：一是创建一个富有特色、个性的网站；二是用分类广告吸引顾客广泛咨询、试用；三是利用数据库，开展精确营销；四是有效刺激消费冲动，实现口碑营销；五是实现网上与网下试用结合，从而有效拉动销售；六是加强沟通，建设诚信网上之家。向会员免费提供上千种最新款式的商品供他们免费试用体验，试用、体验是商家和消费者最直接的互动，是记录最真实的消费心得和体会。精准体验营销，不仅是一种文化，还是一种新的生活态度和方式，通过从免费试用到理性消费的互动行为，共同促进网络市场的繁荣和发展。

1、通过免费试用吸引买家关注、刺激买家想要免费得到这个店铺商品的欲望。想要刺激买家的购买欲，首先就要先让店铺商品曝光在买家的面前，同时勾起买家想要得到该店铺商品的欲望。因此网店进行试用营销，通过发布免费试用活动，让店铺的商品得到大量的曝光，吸引买家来关注店铺商品，在通过“免费”来刺激买家想要得到店铺商品的欲望。

2、免费试用刺激买家购买欲。网店进行试用营销，发布试用活动之后，会吸引试客（潜在买家）来进行申请试用，然后商家进行审批，挑选合适的试客给予试用资格。这店铺商品免费试用的商品就那么多件，得到试用品的试客亲自体验商品之后，会激起他们的购买欲望，而且还会把商品分享给周围的朋友，刺激他们周围朋友对店铺商品的购买欲；没有得到试用商品的试客，通过前面对试用商品的了解，又看到得到试用品的人分享出来的试用体验报告，会影响到他们购买店铺商品的欲望。

3、试用报告刺激买家购买欲。网店在进行试用营销之后，会收集到店铺商品详细的试用报告，这些试用报告会有买家详细的试用过程，把这些试用报告运用到店铺商品宝贝描述中去，让其他买家看到，刺激查看店铺商品详情信息的买家的购买欲。网店通过试用营销，首先提高了店铺商品的曝光，其次提高了店铺商品的吸引力，最终通过买家亲身体验来刺激买家购买欲。

4、做好店铺装修及宝贝描述。网店的内部装修风格及宝贝描述是直接展示在买家面前，并且直接影响买家对网店店铺的感官。因此刺激买家购买欲还必须要完善店铺的装修及宝贝描述。首先店铺的装修风格要吸引人，且要独具风格。其次店铺的宝贝描述最好是图文结合展示，图片要展示店铺商品的差异点、吸引点等，文字描述要简洁扼要。因为人往往都不能抗拒美的事物，因此做好店铺装修及宝贝表述，能刺激买家的购买欲。

5、店铺内部促销刺激买家购买欲。要刺激买家购买欲最行之有效的方法就是做促销。因此网店要刺激买家购买欲，就需要进行促销。店铺内促销方法有拍卖、折扣、限时抢购、低价促销等，通过这些方法刺激买家购买欲，促进买家快速购买。

淘宝免费试用对店铺的好处有：

1、有利于提高产品入市速度，对于实行免费试用的营销策略的产品，一定有自身的优点。

2、免费试用策略有利于提高产品入市速度，提高品牌知名度和品牌亲和力。

3、淘宝试用品上架后会引入大量顾客，最后，一些试用者在使用过后往往会成为这些店铺的潜在顾客，同时增加店铺收藏量。

4、淘宝试用品的试用者会填写试用报告，买家通常的购买心理是喜欢了解这款商品的已买者对于这款商品的评价，因为这些人的评价比较客观，买家可以真实的了解到这款商品，相比其他商品，有试用报告的商品更容易吸引买家。

扩展资料:

淘宝试用原理

好的产品不怕试用。淘宝网上的传统店铺是购买方收到产品后再确认付款！也是商家推广自己产品的一个很好的方法。

淘宝网的大量用户或新手用户，对于一些陌生品牌或产品，持怀疑态度。淘宝试用应运而生。与其东奔西走到处收集口碑评论来决定买什么商品，再小心翼翼的试水，不如亲自领取试用装更为划算和安心。

参考资料:百度百科–淘宝试用中心

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