你的研发团队规模大，还是你的销售团队规模大？
你产品团队的话语权更高，还是营销团队的话语权高？
你在各地开的分公司，是为了网聚本地研发人才，还是为了获得当地市场规模？
你的销售需要请客户吃饭吗，需要陪客户喝酒吗？酒量大的人，酒品好的人，酒胆高的人，因为喝酒去医院挂水、洗胃的人，在你们公司会因此觉得自豪，甚至获得公司的感激吗？
这些问题之后，不少企业家开始冒冷汗，然后慢慢意识到，其实他们的核心能力，还是销售和渠道。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“60分的产品，90分的营销”，但他们自己认为是“90分的产品，60分的营销”。这就像很多土豪希望别人把他看成贵族一样，很多渠道型公司希望别人把它看成产品型公司。
我说：你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。
贵州师范大学2021“专升本”专业考试合格分数线。汉语言文学专业合格分数为：90分，
法学专业合格分数为：60分，
电子商务专业合格分数为：40分，
旅游管理专业合格分数为：40分，
学前教育专业合格分数为：40分，
计算机科学与技术专业合格分数为：30分，
电子信息工程专业合格分数为：30分，
机械设计制造及其自动化专业合格分数为：51分，
电气工程及其自动化专业合格分数为：30分，
土木工程专业合格分数为：30分，
工程管理专业合格分数为：42分，
工程造价专业合格分数为：30分，
体育教育专业合格分数为：60分，
社会体育指导与管理专业合格分数为：60分，
贵州医科大学2021“专升本”专业考试合格分数线。
口腔医学专业合格分数为：98分，
临床医学专业合格分数为：70分，
护理学专业合格分数为：50分，
医学影像技术专业合格分数为：99分，
医学检验技术专业合格分数为：64分，
药学专业合格分数为：50分，
食品卫生与营养学专业合格分数为：65分，
贵州中医药大学2021“专升本”专业考试合格分数线。
护理学（文史类）专业合格分数为：59分，
针灸推拿学（文史类）专业合格分数为：98分，
中医药（文史类）专业合格分数为：92分，
康复治疗学（文史类）专业合格分数为：78分，
健康服务与管理（文史类）专业合格分数为：34分，
护理学（理工类）专业合格分数为：45分，
针灸推拿学（理工类）专业合格分数为：82分，
中医学（理工类）专业合格分数为：80分，
康复治疗学（理工类）专业合格分数为：33分，
健康服务与管理（理工类）专业合格分数为：50分，
中药学（理工类）专业合格分数为：37分，
药学（理工类）专业合格分数为：30分，
医学检验技术（理工类）专业合格分数为：47分，
遵义医科大学2021“专升本”专业考试合格分数线。
预防医学专业合格分数为：66分，
医学检验技术专业合格分数为：53分，
医学影像技术专业合格分数为：80分，
食品质量与安全专业合格分数为：62分，
医学信息工程专业合格分数为：52分，
口腔医学技术专业合格分数为：50分，
助产学专业合格分数为：53分，
康复治疗学专业合格分数为：66分，
公共事业管理专业合格分数为：54分，
护理学专业合格分数为：51分，
药学专业合格分数为：53分，
贵州财经大学2021“专升本”专业考试合格分数线。
（文史类）各专业合格分数为：30分，
（理工类）各专业合格分数为：30分，
贵州民族大学2021“专升本”专业考试合格分数线。
产品设计（艺术文）专业合格分数为：100分，
航空服务艺术与管理（艺术文）专业合格分数为：60分，
舞蹈表演（艺术文）专业合格分数为：40分，
音乐表演（艺术文）专业合格分数为：60分，
会计学（文史类）专业合格分数为：70分，
工商管理（文史类）专业合格分数为：40分，
行政管理（文史类）专业合格分数为：40分，
旅游管理（文史类）专业合格分数为：40分，
商务英语（文史类）专业合格分数为：70分，
化学工程与工艺（理工类）专业合格分数为：60分，
计算机科学与技术（理工类）专业合格分数为：67分，
软件工程（理工类）专业合格分数为：60分，
工程管理（理工类）专业合格分数为：76分，
药学（理工类）专业合格分数为：40分，
土木工程（理工类）专业合格分数为：40分，
自动化（理工类）专业合格分数为：40分，
贵州理工学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
安全工程专业合格分数为：53分，
工程管理专业合格分数为：31分，
机械电子工程专业合格分数为：30分，
交通工程专业合格分数为：34分，
酿酒工程专业合格分数为：36分，
土木工程专业合格分数为：30分，
新能源科学与工程专业合格分数为：31分，
资源与勘查工程专业合格分数为：33分，
黔南民族师范学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
（文史类）专业合格分数为：36分，
（理工类）专业合格分数为：36分，
（艺术文）专业合格分数为：90分，
体育教育师范类（体育文）专业合格分数为:70分，
遵义师范学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
财务管理（文史类）专业合格分数为：90分，
财务管理（理工类）专业合格分数为：113分，
汉语言文学（文史类）专业合格分数为：78分，
旅游管理（理工类）专业合格分数为：85分，
旅游管理（文史类）专业合格分数为：38分，
美术学（艺术文）专业合格分数为：45分，
美术学（艺术理）专业合格分数为：108分，
社会工作（文史类）专业合格分数为：34分，
社会工作（理工类）专业合格分数为：73分，
食品营养与检验教育（文史类）专业合格分数为：33分，
食品营养与检验教育（理工类）专业合格分数为：41分，
数学与应用数学（理工类）专业合格分数为：55分，
体育教育（体育文）专业合格分数为：51分，
体育教育（体育理）专业合格分数为：90分，
土木工程（理工类）专业合格分数为：56分，
小学教育（理工类）专业合格分数为：41分，
小学教育（文史类）专业合格分数为：45分，
学前教育（理工类）专业合格分数为：65分，
学期教育（文史类）专业合格分数为：58分，
英语（文史类）专业合格分数为：67分，
英语（理工类）专业合格分数为：95分，
美术学（艺术文）专业合格分数为：31分，
音乐学（艺术理）专业合格分数为：53分，
舞蹈编导（艺术文）专业合格分数为：97分，
植物科学与技术（理工类）专业合格分数为：38分，
贵州商学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
电子商务（文史类）专业合格分数为：98分，
电子商务（理工类）专业合格分数为：88分，
会计学（文史类）专业合格分数为：76分，
会计学（理工类）专业合格分数为：106分，
市场营销（文史类）专业合格分数为：81分，
市场营销（理工类）专业合格分数为：47分，
贵州工程应用技术学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
汉语言文学（文史类）专业合格分数为：43分，
英语（文史类）专业合格分数为：59分，
财务管理（文史类）专业合格分数为：37分，
财务管理（理工类）专业合格分数为：45分，
计算机科学与技术（理工类）专业合格分数为：57分，
学前教育（文史类）专业合格分数为：73分，
学前教育（理工类）专业合格分数为：84分，
土木工程（理工类）专业合格分数为：30分，
机械设计制造及其自动化（理工类）专业合格分数为：47分，
音乐学（艺术文）专业合格分数为：100分，
美术学（艺术文）专业合格分数为：96分，
安顺学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
（理工类）专业合格分数为：40分，
（文史类）专业合格分数为：40分，
（体育类）专业合格分数为：90分，
（艺术类）专业合格分数为：40分，
铜仁职业技术学院办学点
（理工类）专业合格分数为：30分，
贵州农业职业技术学院办学点
（理工类）专业合格分数为：30分，
凯里学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
（理工类）专业合格分数为：30分，
（文史类）专业合格分数为：61分，
（艺术类）专业合格分数为：54分，
黔东南民族职业技术学院办学点
（文史类）专业合格分数为：72分，
（理工类）专业合格分数为：56分，
贵州电子信息职业技术学院办学点
（理工类）专业合格分数为：36分，
铜仁幼儿师范高等专科学院办学点
（艺术文）专业合格分数为：59分，
六盘水师范学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
汉语言文学专业合格分数为：44分，
英语专业合格分数为：31分，
学前教育专业合格分数为：59分，
小学教育专业合格分数为：36分，
数学与应用数学专业合格分数为：52分，
计算机科学与技术专业合格分数为：47分，
电气工程及其自动化专业合格分数为：40分，
能源与电力工程专业合格分数为：45分，
地质工程专业合格分数为：36分，
土木工程专业合格分数为：34分，
旅游管理与服务教育专业合格分数为：46分，
体育教育专业合格分数为：37分，
音乐学专业合格分数为：71分，
舞蹈表演专业合格分数为：88分，
美术学专业合格分数为：96分，
经济统计学专业合格分数为：64分，
城市管理专业合格分数为：50分，
其余16个专业合格分数为：30分，
铜仁学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
学前教育（文史类）专业合格分数为：42分，
学前教育（理工类）专业合格分数为：42分，
小学教育（文史类）专业合格分数为：70分，
小学教育（理工类）专业合格分数为：70分，
会计学（文史类）专业合格分数为：70分，
会计学（理工类）专业合格分数为：70分，
旅游管理（文史类）专业合格分数为：56分，
旅游管理（理工类）专业合格分数为：56分，
英语（文史类）专业合格分数为：59分，
英语（理工类）专业合格分数为：59分，
园林（理工类）专业合格分数为：70分，
水利水电工程（理工类）专业合格分数为：30分，
秘书学（文史类）专业合格分数为：70分，
思想政治教育（文史类）专业合格分数为：54分，
美术学（文史类）专业合格分数为：92分，
美术学（理工类）专业合格分数为：0分，
数据科学与大数据技术（理工类）专业合格分数为：39分，
护理学（文史类）专业合格分数为：71分，
护理学（理工类）专业合格分数为：71分，
贵阳学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
汉语言文学（文史类）专业合格分数为：50分，
英语（理工类）专业合格分数为：99分，
英语（文史类）专业合格分数为：75分，
学前教育（文史类）专业合格分数为：51分，
体育教育（体育理）专业合格分数为：101分，
体育教育（体育文）专业合格分数为：63分，
法学（理工类）专业合格分数为：51分，
法学（文史类）专业合格分数为：50分，
经济学（理工类）专业合格分数为：30分，
经济学（文史类）专业合格分数为：50分，
电子信息工程（理工类）专业合格分数为：55分，
计算机科学与技术（理工类）专业合格分数为：31分，
软件工程（理工类）专业合格分数为：48分，
贵州警察学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
（文史类）专业合格分数为：53分，
（理工类）专业合格分数为：61分，
贵州师范学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
旅游管理（文史类）专业合格分数为：78分，
学前教育（文史类）专业合格分数为：87分，
公共关系（文史类）专业合格分数为：73分，
土地资源管理（文史类）专业合格分数为：43分，
信用管理（文史类）专业合格分数为：45分，
汉语言文学（文史类）专业合格分数为：47分，
应用生物科学（理工类）专业合格分数为：32分，
旅游管理（理工类）专业合格分数为：57分，
学前教育（理工类）专业合格分数为：87分，
公共关系学（理工类）专业合格分数为：44分，
土地资源管理（理工类）专业合格分数为：45分，
信用管理（理工类）专业合格分数为：33分，
应用化学（理工类）专业合格分数为：38分，
电子信息科学与技术（理工类）专业合格分数为：39分，
计算机科学与技术（理工类）专业合格分数为：33分，
体育教育（体兼文）专业合格分数为：100分，
体育教育（体兼理）专业合格分数为：100分，
休闲教育（体兼文）专业合格分数为：100分，
休闲教育（体兼理）专业合格分数为：100分，
音乐学（艺兼文）专业合格分数为：81分，
数字媒体技术（艺兼文）专业合格分数为：75分，
兴义民族师范学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
（文史类）专业合格分数为：35分，
（理工类）专业合格分数为：35分，
（艺术文）专业合格分数为：50分，
（艺术理）专业合格分数为：60分，
（体育文）专业合格分数为：100分，
（体育理）专业合格分数为：89分，
贵州大学科技学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
工商管理（文史类）专业合格分数为：45分，
工商管理（理工类）专业合格分数为：41分，
视觉传达设计（艺术文）专业合格分数为：97分，
视觉传达设计（艺术理）专业合格分数为：40分，
计算机科学与技术（理工类）专业合格分数为：52分，
财务管理（文史类）专业合格分数为：77分，
财务管理（理工类）专业合格分数为：90分，
英语（文史类）专业合格分数为：34分，
英语（理工类）专业合格分数为：0分，
汉语言文学（文史类）专业合格分数为：40分，
环境设计（艺术文）专业合格分数为：97分，
环境设计（艺术理）专业合格分数为：63分，
旅游管理（文史类）专业合格分数为：30分，
旅游管理（理工类）专业合格分数为：36分，
贵州大学明德学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
财务管理（文史类）专业合格分数为：77分，
财务管理（理工类）专业合格分数为：77分，
工商管理（文史类）专业合格分数为：82分，
工商管理（理工类）专业合格分数为：82分，
电子商务（文史类）专业合格分数为：70分，
电子商务（理工类）专业合格分数为：70分，
网络与新媒体（文史类）专业合格分数为：78分，
贵州师范大学求是学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
汉语言文学专业合格分数为：29分，
学前教育专业合格分数为：40分，
贵州民族大学人文科技学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
汉语言文学（文史类）专业合格分数为：60分，
汉语言文学（理工类）专业合格分数为：60分，
网络与新媒体（文史类）专业合格分数为：60分，
网络与新媒体（理工类）专业合格分数为：60分，
新闻学（文史类）专业合格分数为：90分，
新闻学（理工类）专业合格分数为：80分，
学前教育（文史类）专业合格分数为：79分，
学前教育（理工类）专业合格分数为：70分，
财务管理（文史类）专业合格分数为：70分，
财务管理（理工类）专业合格分数为：70分，
劳动与社会保障（文史类）专业合格分数为：60分，
劳动与社会保障（理工类）专业合格分数为：60分，
旅游管理（文史类）专业合格分数为：73分，
旅游管理（理工类）专业合格分数为：60分，
人力资源管理（文史类）专业合格分数为：60分，
人力资源管理（理工类）专业合格分数为：60分，
市场营销（文史类）专业合格分数为：90分，
市场营销（理工类）专业合格分数为：90分，
文化产业管理（文史类）专业合格分数为：50分，
文化产业管理（理工类）专业合格分数为：50分，
工程管理（文史类）专业合格分数为：66分，
工程管理（理工类）专业合格分数为：50分，
工程造价（文史类）专业合格分数为：92分，
工程造价（理工类）专业合格分数为：78分，
土木工程（文史类）专业合格分数为：75分，
土木工程（理工类）专业合格分数为：62分，
计算机科学与技术（文史类）专业合格分数为：62分，
计算机科学与技术（理工类）专业合格分数为：65分，
物联网工程（文史类）专业合格分数为：80分，
物联网工程（理工类）专业合格分数为：80分，
信息管理与信息系统（文史类）专业合格分数为：60分，
信息管理与信息系统（理工类）专业合格分数为：30分，
体育教育（文史类）专业合格分数为：30分，
体育教育（理工类）专业合格分数为：80分，
遵义医科大学医学与科技学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
（文史类）专业合格分数为：30分，
（理工类）专业合格分数为：70分，
（体育理）专业合格分数为：46分，
贵州中医药大学时珍学院2021“专升本”专业考试合格分数线。
护理学（文史类）专业合格分数为：72分，
护理学（理工类）专业合格分数为：65分，
健康服务与管理（文史类）专业合格分数为：32分，
健康服务与管理（理工类）专业合格分数为：51分，
医学检验技术（理工类）专业合格分数为：40分，
药物制剂（理工类）专业合格分数为：30分，
十大营销方法
十大营销方法，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，那么下面为大家分享一下十大营销方法。
十大营销方法1第一招：通过朋友介绍，初期效果好。可以比较快的建立客户群。
第二招：快速搭建自己的同行渠道，就是通常说的同行甩单。
第三招：通过参加展会、商会组织来找客户建立人脉。
第四招：销售入行必备技能，那就是疯狂的打电话，通过小程序「客源引擎」来筛选客户资源就可以。
第五招：通过招聘网站平台来获取信息。主动联系。
第六招：熟练掌握使用短视频平台获客「线索虫」，通过技术引流，降低成本。
第七招：通过SEO优化，让客户主动来找你，这个等你入门了再学习也可以。
第八招：通过账号运营来吸引粉丝，包装你的抖音号，百家号，头条号等，打造人设，传播营销干货获取优质用户。
第九招：通过QQ群，微信群找客户，事实证明，现在这已经不太好使了，里面基本是同行，内卷严重，不过有总比没有好。
第十招：终极必杀技：如果以上方法都玩不转，去开户投放广告引流吧，资金只要充足，客户也还好，成本当然也不低。
找客户是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做营销是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法。
十大营销方法21、送的提升效应。张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾，喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！
2、坐飞机现象。观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置。
3、夺取先机。商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
4、不许偷酒。某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、营销策略。对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！
6、换位思考。一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”
7、成功只有两点。做事成功和做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：坚持到底，永不放弃；和当想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
8、保龄球效应。保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的.落差。
9、冰激淋哲学。卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。
10、名牌效应。成本大概400—600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌，成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！
十大营销方法3微信营销的10种方法技巧
1、引流技巧。一般情况下，微信营销的基础就是需要流量，那么可以采用朋友圈裂变和从其他交流平台引流的方法，让朋友圈有更多的浏览量。
2、保持活跃度。无论是在微信群还是在朋友圈，建议保持良好的活跃度，可以通过聊天、玩游戏等方法来增加，这样做一定程度上能缩小买家和卖家的距离，提高卖家的信任度。
3、适当发圈。对于朋友圈建议合理的发布，不要有刷屏的情况出现，这样可以降低被朋友屏蔽的风险。
4、形象定位。在前期的朋友圈运营中，可以根据自己要营销的产品，先在朋友圈定一个相匹配的形象，这样能为后期产品营销奠定一个良好的基础。
5、学会利用标签。在微信上可以给好友设置标签和备注，那么在引流的过程中建议利用好标签，这样能方便后续根据需求来选择朋友圈可见人群。
6、发圈文案。微信营销的文案注意要简洁明了，建议要包含产品关键词和产品优势。
7、发圈时间。发朋友圈的时间可以选择在上下班和午休期间，这样能增加朋友圈的曝光度。
8、依需建群。微信营销过程中建议根据各人群需求的不同建立不同的微信群，这样能针对性的推广产品。
9、营销产品的选择。建议选择需求量大、利润高、回购率高的产品，比如美妆护肤类。
10、学会促销。可以根据节假日做不同的促销活动，能带动朋友圈的消费积极性。
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