内容营销的3种类型 (Content Marketing)

故事很棒，每个人都喜欢听故事，故事可以成为内容营销策略的重要组成部分。然而，在某些地方越来越多地使用“故事”一词来代替“内容营销”一词，这是错误的。

内容营销有三种类型，其中只有一种以传统的方式“讲故事”。其他两种内容营销模式同等重要，它们通常遵循故事框架（Story Arc）的规则， 但通常不遵循叙事规则（Narrative Rules）。

娱乐内容是三种形式的内容营销中最有可能“讲故事”的内容。考虑病毒式视频，漫画或网络短剧。

讲故事（Story Telling）的娱乐内容不一定是视频，也可以是别种形式。由于影像故事和声音故事容易在小屏幕上播放，并且轻松地在社交渠道中和朋友们分享，因此这两种形式是最脍炙人口的媒介。

教育内容主要是针对B2B公司，或者对信息/教育（information/education）有较高需求而且销售周期较长的B2C产品和服务。这些内容可帮助潜在客户评估选项，产品或服务并做出决策。

购买后，它还可以 增强客户体验 并导致 交叉销售 或 追加销售 。例如，Apple 手机里的提示功能，在你使用 iPhone 的同时教育你一个更方便功能，无痛地和旁边的朋友一起听音乐，这时用户就很想购买 AirPods。

实用性内容不向买家讲故事。相反，它直接提供有助做出购买决定的资讯。

以眼镜店家为例，协助买家寻找最合适的眼镜：如何正确测量鼻子高度？眼镜和瞳孔间的距离？不意外，实用性内容倾主要体现在手机应用程序。它有点类似于信息和教育内容，它有助于推动购买者做出决定。

我被问的最多次，结果恐怕答案是“取决于情况”。 这是为什么内容策略如此重要。 您可能可以通过讲故事实现目标。 但除了讲故事，您也需要其他类型的内容。

内容营销，讲求的是通过将营销信息与内容紧密结合，让用户在获取内容过程中，基于对内容的认可、偏好、信赖，进而更大程度地接受营销信息。

内容营销指以营销为目的，内容为载体的商业传播行为，可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合，可以是自身打造独立内容再加入营销信息，也可以是将营销信息包装为话题供用户自发讨论和再生产。

内容=营销：将营销信息包装为有价值的内容传递给受众，通常由品牌方自主生产相关内容；

内容+营销：与媒体方生产的优质内容合作，将营销信息与其绑定在一起传递给受众；

内容×营销：将营销信息策划为互动话题，吸引用户自发加入到相关内容的讨论、再生产和人际传播中。

具体来看，不同内容形式有着不同的内容营销呈现形式，其共同构成了丰富多彩的内容营销生态。

内容营销本质是让用户在接收到真正有用或感兴趣的内容的同时，进而去接收包含在内容中的营销信息。所有的营销信息都需要以内容的方式呈现，比如一段广告文案、一张广告图片、一个广告视频等等。

好的内容是内容营销成功的前提，但不是目标，如果没有人接收到其中营销信息的传递，那这仅仅只是一个好内容。

内容营销的两种传播路径与思维：

一种是中心化的营销路径，借助内容的影响力和传播力，搭载营销信息对受众群体进行触达，该路径下企业通常更加注重生产更有价值的内容，或者寻找优质的头部内容合作，以扩大营销影响力和传播力。

另一种是去中心化的营销路径，借助内容的互动性和再生产能力，把营销信息策划为一个话题、一场活动，吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容，该路径下企业通常更加注重对内容趣味性和互动性的设计，通常选择社交媒体以及合适的KOL辅助内容的互动、传播和裂变。

互联网时代，两种营销路径已经相辅相成，有机结合在一起，为企业提供更大的内容营销效果和价值。

内容营销是用内容服务于营销，最终帮助广告主实现营销目标和价值，而内容运营则是通过运营的手段服务于内容，最终帮助平台方建立更好的内容生态。

内容运营也是内容营销的基础，好的内容运营可以带来更好的内容生态和用户粘性，也会为内容营销的开展提供更优质的土壤。

内容营销的价值不仅在于单次营销活动所带来的效果，更在于通过持续不断的内容营销输出，与用户产生深度的情感链接，建立稳固的品牌形象。

因此，对于广告主来讲，内容营销不仅是一种容易吸引关注的营销玩法，更是可以与全员营销、顾客数字化、私域流量、Martech等概念并肩的营销战略，而在这些战略关键词中，内容营销被认为是最具有长期营销价值的战略工具。

内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

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扩展资料

内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销效果分析：可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80/19429124#viewPageContent"target="_blank"title="百度百科-内容营销">百度百科-内容营销

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