OPPO的营销，为什么能爆？

文/金错刀

不得不承认，现在已经是个不折不扣的“酒香也怕巷子深”的年代。

好产品发不出声音，劣币驱逐良币，这样的案例并不少见。

当然，专注做产品，依旧是重中之重，但不会营销，乃至一开始就不重视营销，就极可能遭遇好产品无人问津的风险，于用户于企业，都是极大的损失。

所以，营销已经成为了每家企业的必修课。找到适合自己的营销方式，会有不一样的境遇。

今天刀哥重点说说OPPO的营销 *** 作，在刀哥看来，值得很多企业借鉴。

表面上，OPPO的营销无外乎明星、综艺等娱乐手段，其实它真正在做的，是寻求与用户的有效沟通。为此，它甚至会自己创建途径，令用户与之产生共鸣。

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三招打造现象级营销

有人说，OPPO的营销是铺天盖地的。

但有时，这不是因为它营销多，而是它营销的属性让它获得了更多的流量以及曝光机会。毕竟，占据互联网主流的，是年轻人，而他们正是OPPO所定位的消费者群体。

为了吸引年轻人，OPPO的营销大体上兵分三路。

1.强大的明星家族

与其他品牌简单地请明星做代言人不同，OPPO的营销重新定义了“代言人”这个概念：请多位当红明星，例如杨洋、迪丽热巴、杨幂、王俊凯、陈伟霆、周杰伦、李易峰等组成OPPO明星家族。无一例外，都是当下最受年轻人喜爱胡明星。

这种做法，在手机行业内来说还属首次。

2.冠名现象级综艺

OPPO冠名或赞助的综艺节目，无不是各卫视的王牌综艺。《演员的诞生》、《中国新歌声第二季》、《亲爱的客栈》，概莫如是。

不难发现，OPPO冠名的这些综艺有个共同点——青少年是主要的收视群体。

在去年，我们见证了几款现象级综艺，也见证了它们对品牌知名度、品牌形象会有多么可怕的提升。

例如抖音，就借了《中国有嘻哈》的东风，彻底在短视频领域爆发，并在今天形成了与快手分庭抗礼的实力。

因为在这个时代，娱乐是最容易爆的热点。一旦引爆，品牌得到的就是全国性、高频次的曝光，届时将吸引更多潜在用户。

3.新品发布会

一般的手机发布会，站台上的大都是CEO、CTO，整个过程大谈参数、工艺等等，不能说不好，但发布会的影响力，很难波及到行业之外的人群。

OPPO手机的新品发布会，却有些不同，尤其是去年OPPO R11的发布会，更是引起全民讨论。

去年，OPPO联合浙江卫视举办了一场年中盛典暨新品发布会，以科技跨界娱乐的形式，吸引来众多重量级明星助阵。

这样的跨界营销，使原本普通的手机新品发布会，自带了全民性营销性质。

一个手机发布会，成为了随时能引爆热搜的超级话题，同时使粉丝与潜在用户都能不同程度地得到回馈，产生共鸣、认同。

OPPO的营销功力，可见一斑。

不过，OPPO的营销看起来繁复、炫目，其实它的成功，只是因为专注于并做对了一件小事。

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OPPO的营销，把这点做到了极致

营销好不好，不是做营销的人说了算，决定权在用户。

如今，不仅做产品时要以用户为导向，做营销同样如此。

所以，OPPO营销的重点，不在于明星多少或呈现方式有多酷炫，而是用户属性，以及用户真正想要什么。

OPPO的营销简单、专注，而且高效，因为它只做用户乐于见到的营销。OPPO手机的消费者群体以年轻人为主，所以它的营销也就紧紧围绕着年轻人的喜好展开。

2014年7月，《古剑奇谭》播出，剧中饰演男主的李易峰人气暴涨。

（李易峰百度指数，2014.4~2014.10）

次年5月，李易峰就以OPPO R7明星家族成员的身份，出现在了大众面前，伴随着刷屏级的广告语：充电五分钟，通话两小时。

从这个例子中我们不难看出，OPPO需要的不仅是明星，而且是受年轻人喜爱的当红明星。

因为这些当红明星的粉丝群，与品牌目标用户产生了极大的重合。而明星粉丝们的自主传播，常常能深入到传统营销无能为力的亲密型社交媒体和线下社交关系，从而放大产品影响。

当明星传播品牌优质内容时，很容易被引发粉丝共鸣、转发，令明星和品牌都获得了积极且有效的曝光。这种模式，也使得OPPO的品牌形象愈加丰满、亲切，拉近了与年轻人的距离。

OPPO的这种做法，也被其他品牌所借鉴。比如，小米请来了吴亦凡，荣耀请来了胡歌。

但请明星不是目的，目的是为了拉近与年轻人的距离，所以注定OPPO要在其他地方下更多的狠功夫。

年轻人喜欢、关注什么？OPPO的营销要琢磨到透。时尚、潮流、创新、个性、酷炫、美等等，它都要沾边，甚至深入。

所以在线上，微博是OPPO营销的主战场，因为那里是明星、KOL、综艺的聚集地，也意味着年轻人的所在。

同时，OPPO很会玩跨界，而且不仅仅是娱乐跨界。它不是要借潮流的光，它要变成潮流。于是，它的手机发布会，成了最潮流的发布会；甚至，它还和法国娇兰跨界合作，成为业内首家跨界美妆的品牌；接着，又与独立设计师跨界合作设计潮T恤、卫衣...

它还得会创新。它开创了定制机+微电影先河，通过独特的故事设定，用更深层次、更有共鸣的方式将产品亮点传递给消费者。

它也开创了主要城市地标商圈LED显示屏统一“亮屏”的宣传方式。后来，这个宣传做法也被其他同行借鉴，屡试不爽。

有时，OPPO的营销令人感觉纷繁复杂，甚至不合逻辑。实际上，它的一切营销都在围绕着目标用户，着陆点永远是用户目光所汇聚的地方。

它的本质，是要与用户有效沟通，使营销资源最大化。

其成果也有目共睹。

根据Counterpoint的调研数据，2017中国年度TOP 10智能手机排行中，OPPO独占三元，OPPO R9s更是占据了3%的市场份额，超越iPhone 7 Plus成为年度最畅销机型。

这其中，有几分归功于手机质量，又有几分得益于营销，我们自然无从得知。但其以用户为核心的营销方式，甚至把营销当“产品”来做，以满足用户的心理和精神需求，由此引发的用户对其品牌的好感度、认同感，相比传统的营销手段，势必会更自然，也更长久。

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因此，营销是企业的必修课

对于OPPO的营销，有些人不以为然。

但是，这不妨碍它做出一次次高效的营销。

在刀哥看来，OPPO的营销成功的关键，在于它了解自己也了解用户。在这种情况下，它才能用最简单的方式做营销，知道营销该往何处去，才能保持专注，持续与用户做有效沟通。

了解自己，也是一种强大和自信的表现。

最后，通过OPPO的营销，刀哥想强调，营销已经成为一门必修课，没修过便很难在竞争激烈的市场上毕业。

对于企业而言，做好产品永远是第一位，而做营销永远都要有做产品的态度。

如果方法得当，任何男人都能用3次约会，获得一个女朋友——《全民情敌》 希什（ 威尔·史密斯 ）。

在绝大多数情况下， 男人和女人之间能否发生“爱情”的化学反应，往往取决于前三次约会 。

如果前三次约会的情况很糟，那么，之后如果再想让两性关系升温，难度会成倍地增大。

反之，如果前三次约会 *** 作得当，爱情就像“龙卷风”一样，会突然而至。

你可以问一下自己， 你对一个异性“起心动念”，是否往往只在初见时的蓦然回首，只在相视一笑的一刹那？

单就谈恋爱而言，“一见钟情”的概率要远大于“日久生情”，这里面蕴含了心理学的“首因效应”、“晕轮效应”、“吊桥效应”等，这些大道理我们不讲。

我们今天主讲 干货 ，如何用 3次 约会确定恋爱关系， 具体如何 *** 作 ？

假如，你在一个公共场所看到了一个漂亮姑娘，她正独自一人坐在光线昏暗的角落，雅静端庄，且百无聊赖，那么，你要怎么去跟她认识？

可能 ，你知道一些“土味情话”，自觉风趣幽默，你走过去对她说“你长得像我下一任女朋友”。

她如果足够优秀，结果大多是会一眼看穿你的套路，觉得你油腔滑调。

或者 ，你想走真诚策略，你直白地对她说，我被你吸引，你的眼睛真漂亮，赞美她的美貌。

如果，你长得不如彭于晏、吴彦祖，她也更是不会买账。

那么，再换个策略 ，你想体现你的“思想深邃”和“与众不同”，试图分析她内心深处的想法。

但是，那不但不能起到好的效果，还可能会遭致反感。

最终 ，程咬金的三板斧用完了，她表现出对你没有任何兴趣，你只能悻悻而归，美好的爱情离你好像那么遥远。

那么，问题出在哪里呢？

高手会怎么做？高手是如何通过 3次 约会抱得美人归的？

警告：本指南使用的前提，必须对爱情怀有敬畏之心，需对恋爱秉持真诚与忠贞的态度。任何玩弄感情的行径，终将收获恶果，后果自负！

指南总纲

总纲相当于一门武林绝学的“内功心法”，想要领会恋爱实用干货，先弄懂两性心理的底层逻辑。

搞清楚一个问题， 人们喜欢什么样的人和事物？什么样的人和事物能够让人不由自主地想要靠近？

划重点，人类 情感 的喜恶可总结为2点：喜欢意外，害怕失去。

举个例子： “你工作赚了200元”和“你意外中彩票得了100元”，哪个更让你开心？

答案毋庸置疑是“彩票中了100元”，因为彩票所得是“意外”。

意外所产生的“收获感”，远大于这个收获金钱本身。

再举个例子 ：“你赚了200元”和“你丢失了100元”，哪个更让你耿耿于怀？

答案仍然是后者，你会对丢钱更为介意。

相比得到某件东西，人们更害怕失去已经拥有的东西。

“意外”与“失去”是我们接下来要讲的 *** 作指南的“心法”。 3次约会的主旨：用“意外”打动内心，用“失去”稳固关系。

好了，有了心法，上绝招！

熟视 ，指的是“ 像跟熟人见面一样去对待初次约会 ”，你跟熟人见面，不会拘谨，更不会做作，你会真诚地、大胆地开玩笑。

这会起到两个效果，第一，营造舒适氛围、迅速拉近关系；第二，让她觉得“ 意外 ”，对你好奇，认为你“与众不同”。

无睹 ，就是看不见。 无论对方长得多么倾国倾城，你只当看不见，像对待普通人一样对待她。 你可以不卑不亢地对她说，即便两个人各过各的生活，一定也会过得很好。

更重要的是 ，初次约会要“ 及时叫停 ”，当通过“意外”激起对方的好奇心、烘托出融洽的气氛之后，及时叫停， 说一句“很高兴认识你”，然后马上离开 。让对方意犹未尽，并期待与你下次相遇。

你知道“恋爱”是一种什么感觉吗？

一个人在短时间内，持续遭遇两种“截然相反”的心理刺激，比如开心与悲伤、兴奋与失落，内心自然会会“起起落落”，而 两种情绪一股脑儿地突然出现，所造成的反差，正是“恋爱”的感觉。

刀哥一直强调， 一次约会一定要分为“上半场”和“下半场”，并且两场的情绪刺激要截然相反，第二次约会的关键就是制造情绪反差，让对方有“恋爱了”的感觉。

比如，上半场，带她去骑水上摩托，纵情驰骋，惊险刺激，她的心扑通通直跳。

下半场，带她去移民纪念馆，重温先辈漂泊之路，温情而感动，她的心哗啦啦泛起涟漪。

好了，恋爱的感觉有了！

在“情绪反差”打动对方内心之后， 别忘了重要的一点，“埋下伏笔”，铺垫好下次约会的理由。

比如，送她上车时，不小心把衣服留在车上，因为还衣服，第三次约会也就顺理成章了。

其实，情绪反差、埋下伏笔，都是一种“意外”，意外可给人以惊喜，也可出招于无形。

前两次约会，已经让对方对你产生了兴趣，并建立了很好的信任和情绪连接，爱情的幼苗开始萌发， 那么，这个时候，能否去问对方“你是否愿意做我女朋友？”

不要，千万不要去问！

怎么办？再教你一招。

“意向签约”是一个营销术语，指的是：在营销过程中， 虽然客户已经对产品有了兴趣，但还没有下定决心购买 ，这个时候， 如果你直接问客户“你还买不买”，客户会立马感到压力，甚至放弃成交，导致前功尽弃。

正确的做法是，引导客户签订一个非正式、没有法律效力的“意向书”，意向书的实质是一种“心理仪式”， 这个仪式会让客户有充分的“获得感”，而获得感一旦赋予，人们便“害怕失去”。

第三次约会，不要急着跟对方确定关系，而是要确立交往的“意向”，做出一些共同的短途规划。 比如，跟对方约好，一起去品尝几家城里的 美食 ，一起规划到附近好玩的地方走走。规划一旦达成，她便念念不忘。

同时，第三次约会一定要有“肢体接触”，礼貌性的肢体接触不但无伤大雅，而且能够拉进两性关系。

不要小看“肢体接触”，就如上面所讲，签订意向书虽然是一种仪式、没有法律效力，但一定要有“签字”的动作。 这个动作会给客户心理留下“已经成交”的印记，让人有了“获得感”。

如果你长得像李易峰、李现，或者家境如王思聪，那么，你还有可能进行更亲昵的举动，爱情的烈火已熊熊燃烧。

任何男人都有机会迷倒任何女人，只要方法正确。

刀哥讲的表面是恋爱，实际是营销心理学。

我是@ 情感 心理手术刀 ，实在人一个，自认为人品杠杠的。

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