做了那么多营销，为什么没有效果？

对于产品销售而言，现代营销是起到最重要的作用。到时候一个产品卖得好不好并不取决于它的质量怎么样，更多时候取决于它的营销是否做到位了。由此营销的重要性可见一斑。

市场营销是什么？ 市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程 做了这么多营销是否会没有效果呢？

这是当然，毕竟不是每一次的营销方案都能策划的这么完美，营销没有达成所遇到的效果是一件很常见的事情。所以我们在做产品销售会设计出很多种方案，并根据销售人员的经验来判断，选择最优最恰当的方案进行营销。所以一旦营销失败全部的销售数量自然会受到影响。

那是什么原因导致营销失败呢？

第一、误解营销的真正含义营销是一门学问背后所包含的知识以及逻辑关系是非常复杂的。许多人只知道营销的表层，却没有明白营销的背后商业逻辑。你不仅要知道它是什么，你还要知道为什么。

第二、照本宣科，没有理解营销的本质，没有对症下药。

很多时候理论知识与实际工作环境是不相配服的。理论基础并不能够应付所有的环境，这就要求我们进行变通。前提便是掌握扎实的理论基础你没有考虑实际的环境因素，盲目的把理论知识或者是别人的案例用在一个不适合自己的地方。这样，有时候反而会引起反效果。

环境大概便会造成巨大的变数。这种变数是不可预估的，放技能改变，不经体现在某一单纯的方面，甚至涉及到产品的方方面面。

就市场营销而言，所做的就是了解环境了解企业了解产品，然后多做决策。进行综合分析，选择最优方案。

思路：

先一一列出自己的不足之处（比如：学习动力、专业水平、日常沟通等方面），然后针对这些不足，列出改进措施。

例子：

一、不足之处

1、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。

2、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。

3、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。

4、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足；处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。

另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

5、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，工作总结虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

二、改进措施

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，个人简历业务能力提高到一个新的档次。

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