上海有人愿拿房子,换“遗失”的巨款和名表,究竟是真是假?

上海有人愿拿房子,换“遗失”的巨款和名表,究竟是真是假?,第1张

遗失的巨款和名表换上海的房子,这样看上去,非常的诱人,并且还上了同城热搜,看来不少网友都为此心动了,心动的话先停一停,这是房产中介公司做出的一则广告营销,遗失的巨款和名表换伤害的房子这个是假的!

对于营销手段看法

对于这次房产营销的手段来说是非常的成功,但是否会引起网友反感,这一方面,又成为了不同的观点。

1.部分网友表示,觉得这次的营销手段非常的有创意,脑洞大。

2.但还有一部分网友表示套路如此之深,让人非常的反感,有欺骗的意味存在。

3.还有一部分网友表示是处于中立的态度。“因为一夜暴富的机会不可能存在自己的身上”。

因为这次的营销引起了太多网友的关注,并且当地警方也介入进行了咨询,同一时间上“海网络辟谣"也进行了相关的发文。所以当以后遇到类似的事件时,大家应擦亮眼睛,避免上当受骗。

随着房地产开发商越来越多,房地产的竞争压力也越来越大,所以也会做出这种比较有创意的广告来吸引顾客,不过对于本次的寻物启事,可能做得有些过分,并且”失主“表示并不知道会引起这么大的影响,以后也不会这样子做了。广告营销虽然很好,但是一定要做到真实,不能欺骗消费者或人民群众,避免惹祸上身。如果严格来说,这就违反了《广告法》当中的相关规定。

好的营销手段以及好的广告,能给企业或个人带来好的回报,但我们也应以真实为主,避免再次出现以上的”乌龙事件“,既好笑,又触犯了相关的法律规定,对自己或公司企业也会带来一定的影响,有一些得不偿失。

互联网时代下,房地产营销模式不断发生改变。三四线城市去库存一直是主调,开发商之间的竞争也处于白热化阶段。那么你知道初入房产营销行业怎么做吗?我就给大家解答一下,希望对大家有所帮助,欢迎阅读!

【1】初入房产营销行业怎么做

首先,重新审视自己

当你迷茫的时候,找个安静的地方,拿出一张白纸,写下自己内心的真实想法和困惑,寻找自己内心到底想要什么。目前做的工作是不是你想要的。确认好之后,决定是坚持继续做房地产,还是尽快做出其他的尝试。

其次,为自己定好小目标

当你迷茫,不知道每天干什么的时候,就把当下的工作细分,月目标、周目标、日目标。甚至上午做什么,下午做什么,晚上做什么都要给自己安排好小目标,让自己忙碌起来。

完成一个小目标,你会有成就感,一个个小目标的完成会让你变得越来越自信。小目标完成的好,大目标也会顺理成章。复盘量、拓客量、待客量都有了,开单水到渠成。

最后,坚持下去。

房地产经纪人,与其他职业最大的不同点在于,这个职业属于“积攒爆发型”,门槛虽然很低,但入门不易,至少要坚持一年的时间,经历的盘源、客户多了之后,才会掌握这个行业的规律,才会更有把我做好当下的工作。

房地产经纪人的赚钱曲线应该如下图,不是你能力强一点,提升一点,你赚钱会多一点。而是,只有你的能力和积累到一定程度,会一下子爆发,拿到普通人难以企及的高收入。

“不是看到了才去坚持,而是坚持了才能看到”。房地产经纪人是一个可以改变家庭命运,创造美好未来的职业,同时,它也是一个充满挑战,充满艰辛和挣扎的一个职业。

坚持下来的,才行业内的英雄,匆匆离开的,注定是过客。

【2】初入房产营销行业要注意什么

1、初次见面。服装仪容要体面

不管是 面试 、或是名列前茅次见客户,记住,头发要整齐,衬衫,西装裤要烫。较好选白色,白色给人感觉比较亮。比较纯真的感觉,至于女生也大同小异。

2、没事找事做

很多新人刚踏 入职 场。不知道要做什么,觉得无聊就 离职 。这样子你们会学不到东西。也赚不到大钱的,三十岁之前先学点东西吧,别想一步登天!

3、多停多看多听

多待在公司,多跟学长学姐去跑客户,多听听看看学长学姐如何签约、签订单。看久了一定就会!别怪没人教,这就是学习。

4、简单的事重复做

这句话非常的难做到,就连大老板也是,做什么工作等到一定的时间,就变简单了。递名片,推销,发单页等等,这小学生都会做的事情。你能每天做到吗?做得到那恭喜你,你已经很棒的销售员!

5、每个 方法 ,多去尝试,找出自己绝活

多尝试不同的方法,找出自己适合的,慢慢的磨,较后也会磨出自己来的。

6、跟别人不一样

市场上有很多的人在跟你做同行,大部分的业务都做同样的事,如果你方法多跟别人不一样,签约及订单会比较多的。

7、时间规划

切记不管是面试,或是见客户,不准迟到,迟到是失败的开始。懂得利用时间。懂得时间规划,这样子才会成长。

【3】房产营销有哪些方式

1、企业营销

除了企业品牌导入、推广外,开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下,成为项目的一个卖点,主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力,以此来作为营销推广的卖点。

2、大盘营销

所谓大盘,归根结底离不开一个“大”字,即大体量、大投资、大风险。大盘因其体量大,具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势,从而受到广大开发商的普遍青睐。

但是硬币总有其两面性,同样还是由于体量大的原因,大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素,这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。

鉴于大盘的特点,在大盘的前期策划工作中,我们会“舍近求远”。首先在某种程度上淡化销售,更重要的是在战略的高度上通盘考虑,使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度,为项目的后续工作预留出足够的空间,使全过程的销售工作顺利完成,从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。

而大盘讲究的,除了要具备战略营销的高度,还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。

3、品牌导入

品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法,将企业品牌主张与当地市场进行融合,在项目推广前期引起市场和购房者的关注,并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。

4、区位营销

项目所处区位在当地市场具有一定优势,占据一定地理、社会、经济等优越条件,因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。

CBD

中央商务区定义为“商业汇聚之处”,许多国际大都市都形成了相当规模的CBD,如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具备以下特征:现代城市商务中心,汇聚世界众多知名企业,经济、金融、商业高度集中,众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心,最完善便利的交通,最快捷的通讯与昂贵的地价。

RBD

直译为“游憩商业区”,也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。就是为满足季节性涌入城市游客的需求,城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。1995年,在探讨深圳华侨城城区发展模式时,国内首次提出以旅游业(主题公园)带动城区全面发展,使该区域发展成一个旅游商业区(RBD),这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。

CLD

中央生活区,是指一个大型城市中,在政府总体规划的引导下,随着经济发展到一定阶段,人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化,那些由若干居住区组成,可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、 教育 需求,位于城市中心地带,并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。

5、网络营销

与传统营销方式相比,网络所涉及的范围不仅仅局限于商业性的内容,还要扩展到产品制造之前的开发活动。网络营销改变了传统营销的风貌。在未来,人员推销、 市场调查 、 广告 促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合,并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新型营销模式。

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房产微信营销方案 (一)

先对房地产微信营销做一个分析:

1、房地产是一个非常需要广告投入的行业,比如户外广告、电视广告、报纸报告等等,因此,面对对于国内超过4亿的微信用户,房地产瞄准于微信营销是完全正确的。

2、区域不同和实力存在差距的房地产企业,加上自身的定位差异,应用微信时肯定是会有不同的方式。做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时,明显有极大的差异,前者前者更加适合运用微信来做持久的营销,而后者更多的是做一次性的推销。

3、分析房地产市场的用户需求,制定相应的营销策略。

住宅项目微信营销案例:

在住宅项目微信营销上,比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。

1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验

微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素,让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信,并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。本次来参与活动的众多客户均反映,通过微信参与看房团活动,更加方便、快捷,且 *** 作简单,让人体验到科技的时尚感和新鲜感。

2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流

微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动,让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态,了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息,并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。方便、简单、快捷、清晰,如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样,最新资讯随时唾手可得,此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体,逐步向手机媒体传播发展,赶上时代新潮流。

碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘,通过微盟weimob360全景型展示,从视觉上震撼客户的心灵;加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动,让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动,加深了客户的印象,赢得了客户的信赖,自4月份以来,通过微盟平台有20%的预约来自微信。

可以说,对于房地产行业来说,微信营销还是极具效果的。但是,如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。当然,上述案例介绍,并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众,但是对于自己的企业可能就是噩梦。做房地产微信营销,核心还是在于根据客户的特点,灵活制定营销方案。

房产微信营销方案 (二)

房地产微信营销指的就是房地产行业如何利用微信公众平台来达到营销的目的,因为微信7亿的用户基数属性,任何行业都想在这个社交平台上分一杯羹,房地产行业自然不会例外。前面说到微信是一个社交平台,那么我们的营销方式也必须基于社交这个属性来做,下面具体讲一讲房地产公众号微信营销有哪些技巧:

房地产微信营销一般都是企业越大越值得信任,所以一个高大上的的微网站必不可少。

我们的`微网站设计必须以人性化为主题来设计,客户需要什么就展示什么,很多企业的微信公众号都开设了类似于心灵鸡汤的板块,这在公众号开放的初期确实对吸引粉丝起到了很大的作用,所以现在很多人都还在提倡这种方法,这种做法在现在是极其错误的,当用户接触多了之后,厌烦感也随之就来了,没有人花费大量的时间一遍又一遍的浏览相同的东西。

下面举例我们应该对我们的微网站做哪些栏目的设计:

【楼盘简介】

【楼盘动态(最新资讯,优惠动态)】

【周边配套(公交,学校,地铁,银行,医院,餐饮,购物,其他)】

【户型查看(360度看房,多图册)】

【预约看房】

【房贷计算】

【留言板】

【联系我们】

【一键在线导航】

上面这9个栏目是房地产微网站需要具备的基本功能,这九个栏目已经能够满足绝大部分的客户要求了,我们不能为了少部分人的需要而去降低大多数人的体验,这种因小失大的做法是不提倡的。“客户需要什么,我们就提供什么”可以说是每个行业微网站建设的宗旨,多出来的都是成本,都是消耗!

房地产的微信营销理念

强大的品牌传播,专业销售服务。人性化界面设计,及时的沟通桥梁。移动化、定位化、社交化的战略结合,丰富的线上线下活动,通过与消费者的双向沟通,加强品牌认知。

所以我们的自定义菜单就必须深刻贯彻这个理念:基本的微网站链接功能(快速进入微网站,了解楼盘信息),楼盘最新资讯推送菜单,用户一点就知道最近的楼盘活动信息,各类与客户的互动活动、开盘活动。

线上线下互动

我们使用的是服务号,每个月四次的消息推送千万别浪费了,为什么不使用订阅号?没有人需要每天盯着你的房子看,除了心灵鸡汤,真的没有什么必须要推送的内容,我们要的是质量不是数量。

线下扫二维码参加活动,转发有奖等结合二维码展示,例如易拉宝、海报、DM宣传单都是提高客户活跃度吸引粉丝的不错方法,当然我们设计有趣的、有意义的活动,这方面的资料可以微营销库论坛搜一搜。

房地产微信营销的技巧是对平时的推广经验进行总结得出的方法,多思考、多总结是我们这些做微信营销的必修课,技巧不是一篇文章就能说出来的,也不是看一篇文章就能学会的,目前的微信营销也一直在不断的发展中、探索中,我们多对别人的微信营销方案进行总结,吸取别人的可取之处,取其精华,去其糟粕,成为一个执行力强的人,任何行业的微信营销都能信手拈来!

房产微信营销方案 (三)

房产市场综合来看,是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域,通常是分为两个部分:个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿,在家庭中占据主导地位的通常是女性,因此在微信营销计划制定过程中,要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中,更多需要考虑到的是场地用途等其他因素,因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。微推邦以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步,帮助大家整理出一个清晰的思路。

第一步:微信营销策划

也许很多人会纳闷,第一步不是应该先进行微信二次开发,搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位:

1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格,还是地中海风情,或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在微信平台将这些特色一一展现出来,当然展现的方式有很多:可以拍一部浪漫的田园风情微电影,或者拍一些漂亮的照片,或者书写一些房子的美好故事。

3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查,综合分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主,通过聘请一些兼职人员发放大量的传单,或者做大量的户外广告,或者展会。那么做微信营销,是否需要将营销主力引入线上,或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

在整个的微信营销过程中,房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广,帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会,促进客户的购买率。

第二步:微信营销平台制定

房地产企业和餐饮企业不同,消费者每天都需要吃饭,但对于房子的购买,可能20或者30年才会有一次,是一辈子的家。因此,在制定微信营销平台时要考虑到这些因素,要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中,既能够方便客户节省客户时间,又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

第三步:推广

微信营销中,推广是非常重要的一步,为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告,随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来,又该怎么去推广呢?

1、推广二维码

在客户最常见到的户外广告上印上二维码,扫一扫二维码就能领取礼品,既体现科技感而且还时尚好玩。当然了,二维码的推广有一些细节需要注意,向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码,每当笔者看到这些广告上的二维码,都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实,能够印制二维码的地方有很多,并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

2、网络媒体推广

可以和合作的媒体互推,也可以在门户网站进行推广,借助名人微博、知名论坛等推广,还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说,推广方式就不少,微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等

3、平面媒体推广

在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码,还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言,几乎都会印上二维码,二维码的设计亦是别出心裁,围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

第四步:运营维护

房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统,对客户分组管理,定期向客户发起一些问候,做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节,可以策划一起中秋节微信活动,让客户能够感受到切实的关怀,而不仅仅是一个房屋销售人员。


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