灯具灯饰店营销方案有哪些？

打折，赠品，抽奖，捆绑销售，送货上门包安装等。

可以在旺季或者节日等时候开展活动，比如宣传单，在新开楼盘附近发广告。

购买大灯送小灯咯，买多少送多少咯，满多少抽奖咯。

灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。

如今人们将照明的灯具都叫作灯饰，从称谓上就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。

LED系列灯饰灯具的种类已经多式多样了， 从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧台！从室内走向室外，更多的去点缀周围的环境，现代灯饰灯具的设计风格越来越多样化，古典、现代、时尚、欧式、美式、清爽、豪华，美不胜收。

这就需要室内照明企业具有足够的预见性和创新意识，根据消费者日益变化的需要设计出消费者满意的产品。灯饰不但起到了家用照明效果，不同的款式可以点缀出不同的效果。

不管您家是简装还是豪装，灯饰搭配不好就会严重失去好的效果。

你如果是生产灯具的，目前营销的渠道有以下几种：

1、做工程项目，比如政府的项目，这需要招投标，需要一些资质，对公司业绩等方面的要求；

2、也可以走渠道，在一些地方建立专卖店，但是目前一些知名品牌在这方面做的比较好，如果你的产品没有品牌、质量不好、价格高的话玩不过他们；

3、跟一些灯具店合作代销。

如果你只是代销灯具，灯具又没有什么品牌，建议你走低端民用市场，利用价格优势向农村市场进军，因为现在灯具已经走进LED时代，节能、好用相信普通百姓也很容易接受。

店面销售最大的弊端是被动的等待

所以必须走出店门。主动寻找顾客。

一：印刷宣传单。{须在工商部门登记}

1标题要突出，字体傻大粗黑，让人一眼明了是什么广告

2优惠内容要醒目。关键字体加下划线或斜体

（开业折扣，进店小礼物）等等。在自己承受范围内

首次进货可向厂家要一些礼品。

3地址电话清晰明了一步到位。

成本分析；一万份300元左右。

二：设立咨询台

1用下班时间在新建小区门口设立咨询台（折叠桌一张）

2为新业主提供整体安装方案。不同户型不同价位的

效果图（精美效果图）

3找一到两名小区内有影响力的住户进价加成本安装一套（价格让顾客做好保密工作）

4通过此人进行宣传，*你们小区内的xxx已经安装了整体灯具，效果十分不错

。你可以打电话咨询

5和保安门卫建立关系。送节能灯，买包烟。

成本分析：桌子60元。一本效果图40元左右。一包烟5元

三：店内及售后服务

1顾客进店一定要

起来接待微笑服务。

2不管购买与否都要热情，走的时候要送到门口。

3售后服务一定要及时。

4建立顾客档案

，在顾客过生日时送礼品或打电话问候。

成本分析:

微笑免费

热情免费。礼品根据顾客的消费自己定，用挣他的钱来感动他。

坚持做到以上三点。你的生意要是还没顾客就难了

。

祝你生意兴隆

，财源广进！

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