什么是“意见领袖型”营销策略

企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。

识别方法：

自我报告法、社会测量法、关键信息人法、实验法。

利用方法：

(1)运用社会名流或知名人士传递产品信息。

(2)让意见领袖免费试用产品。

以下是营销者的相关介绍：

营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。营销者可以是卖主，也可以买主。谁更积极、主动寻求交换，谁就是营销者。

在买方市场中，营销者通常是卖主，但假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种奇缺产品，每个准备购买的人都尽力使自己被卖主选中，这些购买者就都在进行营销活动。在另一种场合，买卖双方都在积极寻求交换，那么，我们就把双方都称为营销者，并把这种情况称为相互营销。

以上资料参考百度百科——营销者

网络意见领袖的营销价值是由其自身所具有的特点所决定的，具体表现在： 1、具有话语优势 网络意见领袖与传统意见领袖一样，具有话语权。在网络言论自由的大环境下，把握话语权比网下更加重要。传统媒体的学者、明星，通过在网络上代言广告、接受采访、发表言论等等，作为追随者很受他们的生活方式和言论的影响。同时网络环境下土生土长的意见领袖也有一群追随者，都可以将其结合到企业的营销活动中。 2、对新事物具有独特的洞察力 意见领袖对于新鲜事物、社会热点等往往具有独特的洞察力，并且乐于接受新鲜事物，这恰好迎合了企业利用事件营销的需要，最近在网上炒得沸沸扬扬的胡戈新作——总统被扔鞋引发的血案，源于美国总统布什在伊拉克遭遇的“扔鞋”新闻，这段经过加工的视频在给人带来笑料的同时巧妙地宣传了阿里巴巴这个网上最大的中国贸易平台，是一次成功的网络营销策划。此外，企业在新产品推广中，也可以借助意见领袖来尝试新产品并且发表评论引导网络消费者。 3、知识丰富，创新能力强 网络的匿名性及无时间地域的限制等特点决定了网络意见领袖的散体化，网络是一种信息传播高度开放的媒体，时刻传递着多元化海量信息，这就需要有一个中介者来筛选、转述信息，网络意见领袖就充当了这个中介者，网络意见领袖大多具有一定的教育背景，综合素质高，知识丰富，创新能力强，易于接受新鲜事物。意见领袖的个人意见具有权威性，他们大多是某一专业领域里的专家或对事物有着独特看法的知识分子，人们因为对其专业水平的信赖而乐于接受他的意见。同时，意见领袖的社会经济地位高，社会活动多，弱连带关系较多，接受的信息是普通人所不能比拟的，传播的信息具有辐射效应，能够影响某一领域中的大多数。

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