中石化非油业务未来重点发展哪几项业务？

中石化非油业务主要包括便利店、电商、汽车服务、广告等，其计划在未来几年，中石化未来重点发展，将大力发展便利店、O2O、金融、广告、汽车服务、环保产品等新业务。

中石化销售公司以重组为契机，已经与顺丰速运 、太平保险 、大润发、腾讯、海尔、汇源、新希望等战略合作，大力发展非油业务；此次引入社会资本中，也有腾讯、复星、汇源等企业入资。

我们常说不打不相识，为什么这样说呢？

首先，大多数加油站已经工资连量了。但是由于体制的原因，我们基层油站会看不到非油品在加油站销售的重要性。

换个角度讲，没有人会愿意在加油的时候听你得不得的推销非油品的？

事实真是这样吗？

那么，增加收入和推销开口营销的“难”是一对矛盾，这是我们乡村加油站员工面临的共性问题。如何突破，如何把尴尬的推销转换成有意义的互动，进而变成效益，是我们探讨的核心问题。

这里，我先说说我们会遇到什么样加油的客人？

这里我先设计几个场景，供大家品味：

“您的车回气不好？”这是总结经验的结果，一打开油箱盖，“噗嗤”一声就是有气（要么烧到红线，要么回气不好，加油员只是询问。）

“是的，老回气不好，出厂就这样。”司机无奈诉苦。

“您这是13年的车。”加油员从开油箱盖时就断定出厂。（很自信吧！）

点评：对于小货车司机来说，做生意才加油，时间就是金钱，燃油宝的价钱花了值！

“给您爱车加之燃油宝吧？”加油员加油中推销。

“我是开修理厂的对燃油宝太了解了。”客人礼貌回答。

“好啊，这方面我们是同行啊！”进一步沟通拉近关系。

“那您用过的燃油宝倒地怎样？”设问了解市场。

“挺好的，什么燃油宝都对车辆有好处！”客人说。

“那您加没加过中石化海龙燃油宝？”

“听说过，没加过。”客人。

“那您是这方面专家，更有理由感受我们中石化高性价比的海龙了？”深入探讨中，激发客户尝试。

“行，那我试试！”客人被说服了。

销售思路明确，产品推销的对象（1）新手喜欢尝鲜。（2）专家（汽车修理工）效应，使用后更具说服力和宣传力。（3）敬业精神获取同情。

不打不相识的趣味就在于温馨沟通，以期达到各取所需。（待续）

加油站参加申请实现非油开门红灯。中国石化新闻网讯连日来，江西景德镇石油以加油站服务提升百日竞赛活动为抓手，着力提升员工技能素质和服务水平，通过服务培训、专项竞赛、组合营销等一系列举措，1月份非油品基础品类营业额圆满完成省公司下达任务，实现开门红，非油品综合考核排名全省第一。

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