谁指导微商起盘要怎么做？新手小白！！！

一、关于微商起盘：

1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备

微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。

前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。

积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。

2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁

微商 *** 盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作 *** 盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。

发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。

二、关于发展方向

1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?

微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。

可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。

2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?

最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。

三、关于模式设计

1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?

大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。

四、关于产品

1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些

定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。

2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等

可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。

五、关于招商

1、招商的策略和环节如何设计?

招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等

2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队

3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?

同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。

一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。

六、 关于IP打造

1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入

最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。

2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?

分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

微商起盘方案中首先要确定的就是你的微商模式设计。微商模式包括微商顶层模式、微商代理模式、微商运营模式等。不同的微商产品有不同的微商模式，要找到适合自己的模式才是最重要的。在模式选择前一定要提前对行业多了解多观察，与更多的品牌接触，拒绝闭门造车，复制模式的傻瓜式方法。

微商模式关乎着微商运营的未来，所以在微商起盘前一定要根据企业实际情况制定出适合自己的微商模式。

在确定完微商模式之后，就是代理裂变的环节了。代理不积极，团队缺乏凝聚力，核心代理容易流失。那么如何提高代理粘性，裂变团队呢？就需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商的高级管理手段。好的培训会提高代理的积极性，从而实现代理裂变，壮大队伍！

最后一个模块就是品牌营销。企业在品牌营销的过程中，要着重宣传产品所能带来的体验感，让广告的内容足以打动消费者的购买欲，甚至能让消费者乐于传播自己的广告。无论是线下沙龙还是线上推 广，都需要精细到每一个点，每一个环节，精细化的运营才能使品牌营销取得事半功倍的效果。

做微商，项目顺利的起盘是关键，而要成功起盘具体流程就需要掌握六大核心要素。

第一、产品

产品品质是核心基础，微商从野蛮期走向正规期，正是因为原来微商产品的不合格引起，当一个产品无法给客户安全、有效的保障，那么生意就只能做一次，即便你再能说会道、服务再好，没有好的产品都会让客户离你越来越远。

第二、培训

现在的微商多有自己的团队，而作为团队长就需要培训团队的组织黏性，要帮助团队成员了解产品方面的属性、运营特点，以及整个各级代理开发下级代理的运营策略，需要形成一套完整的培训系统。

第三、模式

微商的模式要根据时局的变化进行改变，而顶级的微商模式就决定了渠道动力，因为这是一种利益驱使的方式，所以代理们都会很努力的去找到潜在的客户，并说服客户加入团队，而这个利益率设定模式就决定了你项目的稳定性和长期性。

第四、文案

做微商免不了要在朋友圈发布信息，所以产品内容的表述形式就很重要，要知道什么要的文风不会让客户那么排斥，什么要的文字能走进客户心理，什么要的配图能够让客户记住，所以文案就是微商运营的核心所在。现在很多专业的代运营公司都能提供文案、美工、推广和策划等这一块的服务。

第五、系统

为了方便管理代理，防止窜货、改价等不良情况发生，一般微商的品牌方都会需要建立一套完善的管理系统，以此帮助企业更好的运营。微策拥有完整的管理系统，可根据客户需求提供或者做定制，而IT系统也是支持微商运营的一个基础所在。

第六、包装

任何一个产品都需要好的包装，更何况这还是一个“看颜值”的时代，所以包装理所当然的就非常重要了。包装包含几个方面，第一整个的形态设计，第二色彩的设计，第三材质的体现，只有精致的包装才能在第一眼就引起消费者的关注，让产品再朋友圈更容易推送。

做微商并不可耻，因为是凭自己的本事吃饭，不偷不抢还能给父母买好的东西、给孩子更好的生活条件，所以为什么不要做微商，只要是做正规的微商，就不应该在意别人的眼光。

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