证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：

1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。

2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！

本人曾经做过这行，对这个比较了解。望采纳！

证券公司销售很受限制的。

传统的银行渠道其实可以说是最好的渠道了。当然前提是要能做出来

另外还可以去小区驻点。

给小区物管谈，有的可以驻点，大概是100块一天。拿些折页，和公司的资料，展页什么的，2,3个人一起。夏天要好一些，很多吃完饭出来散步运动的人。

还有就是扫街咯~这个比较辛苦，但是广撒网的话，还是能有收获的。

因为证券行业不能走网络销售，所以现实中就多跑跑，总有办法的。

网络营销，具体分为-搜索引擎-百度信息覆盖，即大量发帖。

分类信息网发帖。

微博、博客、这个慢。

QQ群营销，这个费时间。

电话外呼，即像卖保险那样随机打电话，这样不一定见效。

社区营销-自己亲自去社区交流。

银行渠道基本是老渠道了。

我觉得网络营销这块你可以关注下，可以去查下seo 和sem 的东西 大概的东西我已经说了，具体怎么做还有很多东西。

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