如何有效提高福利彩票的营销策略?

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

1、申请的对象：社会团体、事业单位、工商企业或公民个人均可。申请人要热心福利事业，懂经营。

2、选择合适的营业场地，原则上与已有福彩销售点距离不得少于300米，有固定电话，能安装电信宽带。

3、流程：带本人身份z复印件、租房协议书向当地的市电脑福利彩票管理站申请。市管理站考察，报省福彩中心审核批准。交纳销售保证金、签定相关协议。接受销售培训，销售员要求高中以上文化程度。

现在是饱和状态了，实行末位淘汰制度，对彩票站的销量要求也高了。

扩展资料

申请彩站基本流程：

1、首先要有门面房，有产权的那种，经营面积不能低于10平米。

2、方圆500米内最好没有其他投注站，根据申请的彩种看，不能冲突。

3、万事具备，打114电话询问当地福彩或体彩中心，然后去填写一个申请表等消息。

4、福彩或体彩中心会派人来视察你的门面房和周围情况，然后决定是否给你机器。

5、如果通过，去交一个机器押金(5000-20000不等)，会基本培训。

6、在交一个预付金额，防止有的投注站先打票。

参考资料来源：百度百科-彩票管理条例

参考资料来源：百度百科-中国福利彩票

欲加盟福彩销售机构其具备条件包含了年龄资格、资金、经营场地、刑事以及信用记录等条件以及当地彩票发行机构、彩票销售机构规定的其他条件要求。

上述的具体要求内容是如年满18周岁且具有完全民事行为能力的个人，或者具有独立法人资格的单位。有与从事彩票代销业务相适应的资金。有满足彩票销售需要的场所。近五年内无刑事处罚记录和不良商业信用记录。

彩票代销合同构成要件：

1、委托方与受托方的姓名或者名称、住所及法定代表人姓名。

2、合同订立时间、地点、生效时间和有效期限。

3、委托方与受托方的权利和义务。

4、彩票销售场所的设立、迁移、暂停销售、撤销。

5、彩票投注专用设备的提供与管理。

6、彩票资金的结算，以及销售费用、押金或者保证金的管理。

7、不得向未成年人销售彩票和兑奖的约定。

8、监督和违约责任以及其他内容。

以上内容参考 中国福彩网-《彩票管理条例实施细则 》2018年修订版

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