压力赛是什么

恒大凭什么赢下金九银十压力赛？原因大揭秘

生活微观注

2020-10-09 11:42

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国庆节后第一天，中国恒大（3333.HK）发布最新公告：9月1日-10月8日共计38天，公司实现销售1416.3亿，创同期历史新高。截至10月8日，恒大今年已累计销售5922.5亿，完成了全年6500亿销售目标超9成。

越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底！面对疫情的冲击和不断收紧的楼市政策，今年金九银十对各大房企来说都压力重重。从过去38天的销售数据来看，恒大凭借创新营销模式、推出大量新盘，以及新战略的加持，成功跑赢了这场压力赛。

创新营销模式

线上线下发力销售高增长

今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情，给了房地产行业一个“下马威”，售楼部的纷纷关闭，让线下销售渠道一度被按下了“暂停键”。为应对疫情冲击，恒大从2月开始实施“网上销售”的颠覆式营销革命，打造线上与线下相结合的营销闭环模式，实现销售高增长。

进入金九银十，恒大趁热打铁，推出全国楼盘7折等一系列营销举措，今年截至10月8日累计销售5922.5亿，已完成了全年6500亿销售目标超9成，不仅有望10月底提前完成全年销售目标，还将朝着8000亿的内控目标发起的冲刺。

产品线全覆盖

大上新项目契合市场需求

除了全国楼盘7折优惠外，今年金九银十恒大还在全国推出了大量新楼盘，产品线涵盖了中端、中高端、高端，甚至还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合了市场的多元需求。

以10月8日为例，恒大一口气推出了9个新盘，遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市，高品质、高性价比产品再次受到市场热捧，9个楼盘个个人山人海、销售火爆，截至当天下午1:30已录得销售额超80亿。其中，黑龙江的龙江恒大世纪梦幻城凭借区域价值和生态资源，以及涵盖文化旅游、养生养老、教育和医疗等航母级配套，吸引了数万人参与抢购。

“新战略”加持

控规模降负债推动稳健发展

今年3月底以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的新战略，通过销售高增长、严控土储，以及分拆物业上市、汽车业务回A等一系列措施，不断充实现金流、增厚净资产，推动负债率大幅下降。截至9月24日，恒大有息负债较3月末已下降约534亿，融资成本下降了2.24个百分点，并提前归还9月25日以后到期借款435亿，各项降负债成效积极显著。

恒大持续向好的基本面，得到了各大投行和1300亿战投的力挺：德银、摩根大通、里昂、美银、野村、巴莱克银行、星展、联昌、华泰、瑞银、渣打共11家投行发布研报,一致看好恒大在销售、降负债方面的前景。恒大地产的战略投资者也同意放弃要求回购及增加股份的权益转为普通股，用长期合作给恒大投了“信任票”。

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　解析1

恒大的高投入

根据恒大的奖金方案，他们夺得今年亚冠的总奖金已达1.33亿元。此外，里皮、孔卡等国际知名教练、球员的高额年薪支出，以及恒大在中超联赛、足协杯等赛事上的奖金支出，恒大三年在球队的投入超过20亿元，如此算来，仅靠门票收入，广州恒大俱乐部是不可能盈利的。

解析2

恒大营销的逻辑

恒大的营销逻辑其实不在于俱乐部本身是否盈利，恒大足球背后的广告价值不可估量。如果在央视投广告，1秒就要15万元，而中超开幕式，300多家媒体报道，11名球员穿着“恒大”背心一个半小时，当然很值。此外，恒大通过对足球的投入，带来了高层资源，其价值更是无法估量。恒大地产在玩足球前与玩足球后的销售金额增长，更说明了这个问题。

解析3

欧洲俱乐部　如何赚钱

看看市场化十分成熟的欧洲联赛，他们的俱乐部的盈利模式各种各样。意甲主要靠高转播权收入，比重可以占到俱乐部收入的一半以上；　而英超球队曼联则主要依靠门票收入，据悉，曼联的英超比赛场均票价为42英镑，这还不算英超最贵，阿森纳场均76英镑的高票价冠绝英超；　西甲的皇马则依靠销售球员球衣、纪念品、球迷围巾等商品获得收入，难怪他们总是不惜高价引进巨星，这样他们的相关商品才能有吸引力。回过头来看中超，俱乐部收入主要来自于赞助，而恒大模式的成功，是否会给中超各家俱乐部带来新思路？　宗和

张剑：恒大夺亚冠反映　中国俱乐部发展

新华社广州11月10日电　中国足协秘书长张剑10日在会见亚足联主席萨尔曼时表示，广州恒大亚冠夺冠反映了中国足球职业俱乐部的发展，将帮助我们提高足球职业化水平；　同时，中国足协将在完成部门调整后在尽可能短的时间内召开全国足球代表大会。

张剑首先对萨尔曼在就任亚足联主席后的首次访华表示了欢迎，并期待未来在北京进一步交流。他表示，在萨尔曼之前，中国足协副主席张吉龙曾作为亚足联代理主席主持了亚足联的工作，期间得到了萨尔曼的支持；目前，亚足联在萨尔曼团队的领导下，秩序井然。希望未来在亚足联的领导下，中国足协在亚洲足球发展中发挥更重要的作用，“尽管这需要时间，但是我们有信心”。

张剑说，恒大夺冠反映了中国足球职业俱乐部的发展，将帮助我们提高足球职业化水平。他还表示，中国足协目前正在进行部门调整，由原来的7个部门增至10个，并将在完成部门调整后在尽可能短的时间内召开全国足球代表大会。

萨尔曼表示，未来还要去北京对中国足协进行正式访问，就中国足球发展目标、方向交换意见。

萨尔曼说：“亚足联始终重视中国足球，全力支持中国足球发展。中国拥有一流的设施，承办了许多足球赛事，未来有机会承办更加重要的赛事。中国足球在东亚扮演了重要的角色，希望未来亚足联和中国足协有更多的合作。”

第一轮面试是八位同学面对四位（还是五位来着，记不太清啦）面试官，在排队排队进场之前，每人会发一个信封，里面装有你即兴演讲的题目，进去后不能立即就坐，要等面试官的命令！接着按顺序先做三十秒的自我介绍，然后打开信封给大家读出题目并做一分钟的演讲，根本没有思考时间。期间我一直在偷偷观察，发现其中以为老师一直在细心观察大家，80％是看每位同学的仪态是否端正吧，因此整个面试过程中一定要注意自己的言行举止，这是其一。其二，你要知道，在所有参加面试的同学中，大部分都紧张的要命啊，所以试着用这种方式让自己放松，在自我介绍过程中一定要说话自信，声音宏亮一点，因为我一直比较注意这一点，在我说话的时候面试官本来低着的头都抬起来了，所以这点很重要！其二，面试官最关注的不是你说的内容，而是你的整体表现，即兴演讲即使没什么说的也要再说一点！面试的时候有位研究生学姐，可能因为是第一个的关系吧，演讲的时候超级紧张，只说了一两句就尴尬的站在那儿直到时间到，其实再稍微说几句就很好了，关于即兴演讲的技巧看到知友有回答的很好的，好像是四我，思路很清晰！再举个例子，同班一男生去面恒大，抽到的题目是羊群效应，他说得内容和本来的意思完全不一样，可能是之前不知道根据字面意思理解错误的原因，但是最终还是通过此轮面试啦！其三，即兴演讲的时候一定要看着对面的老师讲啊喂！当时看到有些同学讲的时候一直盯着自己的纸条。。。其四，不要超时！结束的时候面试官老师会抽查的问几个问题，当时我很幸运被抽到了，但是问的竟然是专业知识！我投的是物业管理岗，本身的专业是交通运输，老师问我一期二期楼盘开盘价不一样业主过来闹事怎么解决，听到这个问题我整个人都不好了，都忘了要站起来回答问题（面试结束后悔的要死，以为这个机会被我这么残忍的浪费掉了），虽然不知道，但也硬着头皮说了一句，当时回答的是首先要和他们沟通之类的，然后就说老师很抱歉，我不是这个专业的，对这方面的不太清楚！之后老师又问另外一个同学说大学成绩似乎不太好呀，是不是课外实践太多了之类的。一面就这么结束了，过了好久收到二面的通知。

二面是笔试，千万不能小看这个笔试，还是会刷掉很多人的。笔试主要内容分两部分，一是恒大集团的哪些实时信息如恒大足球和那个大学啦，恒大足球和那个国家啦，以及恒大企业文化，二是行测。总之要好好准备，当时我前面一部分实在不知道几个，好在此部分题量也不多，可能后面的比较上心一点才有幸能过，一定要把握好时间，很多同学最后交卷的时候题目都没做完，还有就是监考还是挺严的，我桌子上放手机想看时间都让收起来。

三面和一面形势差不多，我是报的分公司岗，面试时间是两点，等了好久好久，因为我是最后一组的，可能是因为到最后了，那些面试官老师就换了种方式，自我介绍不限时间和相互问问题，当时自我介绍的时候简直被吓坏了，周围同学听起来都很厉害我都不敢发言了，也是硬着头皮上的。问问题的时候老师先统一问了几个，问了为什么选恒大这个分公司，共同的原因都是地理原因，还有前面几位同学回答了改造家乡啊之类的，我回答的时候挺现实的，我说想早点回来孝敬父母，虽然也很想在外面发展，但要很多年才有可能汇报他们，之后这老师又问我为什么选择物业管理之类的，我回答的是因为报的时候没有专业相关的，上网了解物业管理比较注重沟通协作能力，我觉得我比较适合（面试结束的时候觉得还有一点应该补充，就是物业管理和我的专业从事行业都属于服务业，解决问题的方式上有一定的相同性），又抽查问了几位同学选择这个岗位的原因呀，自身从事这个岗位的优势呀，以及是不是了解这个岗位啊之类的（这就是我上文所说的不同面试不同岗位的差异），轮到同学问问题的时候大家都踊跃提问，有位男同学尤其活跃，不知道最后通过了没，有为女同学一个也没提也不晓得过了没，所以在提问的环节具体应该怎么做我不是太清楚，但我觉得最好还是提一个吧，我本来没什么问题要问的最后好不容易想出了一个竟和其中一位女生一同开口，我让她先回答了，总觉得这好像也是一个加分项呢。

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