营销论战txt全集下载

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内容预览：

内容提要

我们已经进入了一个相互营销的“大营销时代” ：无论从

天上飞的航天飞机 ，还是地上跑的拖拉机 、收割机 ，到处澎湃

着营销的波涛 ；无论是嘴上喝的 ，身上穿的 ，眼里看的 ，手上用

的，心里想的 ，无不打上“营销”的烙印 ；每一个角落都冒着各

种商品营销的硝烟 ，广告战 、价格战 、价值战 、终端战 、宣传战 、

形象战 、公关战 …… 大营销时代要求我们用大营销的观念去

对待各系统 、各行业 、各机构间的营销现象 ，用大营销的方法

去规划 、利用 、驾驭各种营销规律 。

１

１ 搭乘神六实施大规模营销 商业价值仍待发掘

昨天上午飞天的“神六” ，承载着众多企业的厚望 。 成为

“中国航天事业合作伙伴”的科龙电器（０００９２１）昨天上涨 ９．

２９％ ，而最新研制“神六”航天表与航天员一起再度飞天的飞

亚达（００００２６）昨天也上涨 ４％。

中国航天基金会负责人透露 ，此次共有 １０ 多家企业签约

赞助“神六”项目 ，总赞助金额超过 ３０……

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资源链接：

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密码：gm43  

书名：商战

作者：杰克•特劳特

译者：李正栓

豆瓣评分：8.1

出版社：机械工业出版社

出版年份：2011-3

页数：288

内容简介：

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

•IBM成功转型，重铸辉煌

•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

读懂商业实战，必读《商战》

四种战略形式，导演商战百态

麦当劳和肯德基

百事和可口可乐

蒙牛与伊利

360与QQ

……

一幕幕上演

大竞争时代已经到来

商战正在全球各地爆发和升级，

在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意

特劳特耗费20年的心血总结

第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！

定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。

四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，

无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。

作者简介：

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔•里斯

全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

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