2、云南融创营销策略劣势：业生产规模小、产品品种单一品牌的市场影响力弱，在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。
一、房企渠道模式融创模式
融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。
人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；
管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；
佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。
经典案例：融创中央学府
项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。
1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。
2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。
3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。
4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。
碧桂园模式
碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。
人员配置：80-100人
管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度
佣金制度：4-6‰佣金
经典案例：南京碧桂园项目
经典案例：南京碧桂园
2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。
1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；
2）本地覆盖+外围拓客；
3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；
4）外围区域进行客户推荐代访；
5）拓客24000组，完成3000套业绩。
恒大模式
恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。
人员配置：人海大战，全民营销；
管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；
佣金制度：2-3%高额佣金；
经典案例：恒大照母山。
经典案例：恒大照母山
恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。
1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；
2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；
4）3个月12000人次，200万份DM单；
5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。
中原模式
中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。
人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；
管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；
佣金制度：4‰佣金；
经典案例：中原代理项目。
二、电商渠道模式
好屋中国模式
好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。
代理费：代收款1-3万元。
人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。
佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。
易居渠道模式
易居渠道优势（以天津为例）
1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；
2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；
3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；
4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。
易居合作方式
渠道工作服务内容
1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；
2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；
3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；
5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。
2019年被称为“电商直播元年”，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人。 2020年在疫情影响之下，“网红直播带货”的大潮，更是席卷各行各业。直播带货到底有多火？ 创业失败后，承担个人连带无限责任债务3个亿，48岁的网红罗永浩，在表态一定“努力工作还钱”之后，一头扎进了直播行业。4月1日，罗永浩那张自带喜感的脸，出现在了直播平台上，他带货3小时，支付交易总额超过1.1亿。
直播得风生水起的罗永浩，后来对媒体表示，他的债务有望在一年半内还完。
除了罗永浩，今年上镜直播带货的，还有央视主播、地方政府官员、空调行业的大佬。当然，加入这股风潮的，还有房企。
6月20日，行业巨头融创在抖音举办了一场声势浩大的直播活动，在3个半小时的直播里，吸引76.8万名观众和17.3万个赞，相当于每秒收获了近14个点赞数！
PART.1巨头直播，80万观众的在线营销场
抖音的后台数据显示，该场直播从下午2时整正式开始，约5时30结束。3个半小时的直播里，总共吸引了76.8万的观看人数，获得17.3万点赞与近1600条留言。热情的观众，甚至还为该场直播贡献了5.4万音浪！
而融创推出的购房抵用券，获得超一千四百名用户付费。融创3个多小时内精确吸引到的这一千多名潜在客户，未来或将为融创带来巨额的销售量。 其实，不单是融创的直播办得红火，今年疫情以来，碧桂园、保利、富力、龙湖、中海等房企也各自展开了自己的线上营销之旅。
为什么龙头房企扎堆开始直播卖房？房地产这样的传统行业，与时下新潮的营销方式结合，为什么能带来这么多流量？未来，我们都将在网上买房了吗？
PART.2后疫时代，融创的直播“四大招”
我们认为，在直播这个新的营销场上，以融创为代表的房企能够得出彩，是因为这几个因素。
第一式 多盘联动+全域覆盖
互联网企业做产品都在强调用户体验，传统行业的营销当然也是如此。融创直播的火爆，首先是在于为目标群体带来了极致的观看以及消费体验。
融创以近年春晚常用的模式，即1个主会场+多个分会场连线的新形式，推介了融创华南旗下位于海南、珠海、广州、清远、东莞等地的多个项目。
首届融粉心愿节 直播主会场
海南分会场 嘉宾黄典（左）
这样的形式，不拘泥于单一的直播环境，室内与室外结合，主会场和分会场连线，带来海南、珠海、广州、清远、东莞等多个城市的风光，观众的视窗不显单调，不同城市的地域特色得以表现。
东莞分会场 嘉宾李俊怀（左）
融创也不局限于单一的产品类型，有珠海云水观璟和东莞云玺湾项目的住宅，也有清远春风岭南项目的洋房、合院，一次性将多类型、多层次的产品集中展示。
这样的安排，是因为传统的看房模式，置业者需要舟车劳顿地奔走在不同的项目间，长时间听置业顾问讲述项目信息，认筹、选房的时候还可能大排长龙。
购房者失去了时间、空间上的自由，还不一定能获取自己在意的决策信息。
而融创的集中展示，正是规避了传统看房、买房方式差劲的用户体验，解决了用户的消费痛点。
这些都有利于融创在大幅度改善观众用户体验的同时，高效、有趣地释放产品信息。
第二式 大咖连线battle，实实在在的福利
房企直播要成功，还需要另一个重点——KOL。
与很多行业不同，在房产这样的垂直领域做直播，观众需要的是一位意见领袖，而不是随便的流量明星。
毕竟，房产是中国人最核心的资产，对每个家庭来说，买不买、买哪里都是影响长远的重大决策。让专业的人做专业的事，购房者需要的，一定是专业的观点和建议，而流量明星不一定具备这样的能力。
过去很多带货直播活动，热衷于以顶级流量明星作为吸睛点。 但融创此次打造的“首届融粉心愿节”抖音直播，邀请的嘉宾都是经历了时间检验，在业内颇有建树，积累了大批稳定粉丝群体的KOL。
如抖音房产头部IP设计师April、《大胡子说房》系列IP创始人李俊怀、<点点看房Vlog>主播黄典。
深广电主持人楚乔，融创广佛城市公司副总经理李万雄先生，也分别作为主持人与活动嘉宾亲临现场。
这样的联合，对粉丝而言，将更容易获取关键的决策信息。对融创而言，则更容易迎来大量的精准目标用户群体。 一旦需求和供给精准地匹配上后，信息传递就将高效很多，置业者轻松获得大量优惠。
活动当天的嘉宾，在线与分会场区域的大咖battle砍价，特批直签优惠，为置业者释放了多重福利，如广州融创文旅城就送出了94折的购房优惠，另加成交送电视，海南无忌海项目甚至还送出了92折这样超高折扣的购房优惠券。
第三式 多轮精彩互动，深度定制的礼品
没有精美礼品的营销都是在耍流氓。 在融粉心愿节的直播活动中，融创释放了多达7轮的红包雨，7轮的精美礼品，还有锦鲤大礼包，以及相当数量的知名电商礼品卡、大牌口红，乃至“62元抵20000元”的优惠。
除了这些常规套路的奖品外，我们还能发现，融创还发放了以阿狸、罗小黑等融创文化旗下的热门动漫IP的相关周边。
同时，融创凭借自己在文旅板块的雄厚基础，还集中整合了旗下文旅乐园的通票、以及豪华酒店房券作为奖品。其中还包括去年6月份在广州花都区落地的融创旗舰项目——广州融创文旅城中融创乐园的套票。
第四式 发掘需求，融创的营销“组合拳”
能否根据市场、环境的变化，快速适应，适时部署新的战略举措，是衡量一家企业是否足够优秀与强大的标准之一。
早在疫情还未消退的2月，融创北京、上海、东南、华中四大区域集团公司，相继推出无理由退房、不同的线上优惠等政策。
融创华南区域也快速反应，疫情以来已持续推出了一系列营销新举措。
融创华南在2月营销体系总动员，率先启动直播看房、24小时线上营销中心；推出《融融看房》栏目，全方位解读产品价值资讯；联动全区域明星项目，启动首届直播星秀大赏……一系列的线上营销，为客户提供了全方位的服务，让购房者在隔离期间，也能足不出户，家中看好房。
同时，融创华南还正式上线了线上购房服务平台——好融e。好融e整合了在线看房、选房、购房、资讯共享、各类活动以及优惠福利于一体，为更多有购房需求的客户持续提供全面、高效、周到的服务支持。 疫情期间，大多宅在家中的公众，注意力和视角更加集中在自己的家庭、生活之上，对高品质服务的渴求更甚。
融创华南敏锐地嗅到了这一变化，基于后疫情时代城市家庭需求的转变，深度整合以往服务经验、企业资源，创新性地举办了归心社区全景服务体系云端分享会，对“服务”的概念进行集中阐释。融创的全景服务体系，旨在开启业内新一轮的服务认知，全面提升服务标准，通过自身探索引领业内服务体系的健全与完善。
推出了这样的营销连环组合拳之后，融创就在置业者群体积攒起了良好的品牌好感度。这样，在市场环境变换之时，融创就能早早抢占营销先机。本次融创华南直播的成功，其实也是消费者对融创品牌美誉度的集中评价。
PART.3美好生活之道，融创的“归心生活圈”
近年来房地产行业开始触碰到了总量的天花板，一些积极思变的头部房企，开始在核心的地产主业之外开疆辟土，打造多元的业务板块。例如融创就坐拥地产、服务、文旅、文化、会议会展、医疗康养六大战略版块。
多元的业务版块之间可以相互引流、互哺，这意味着房企可以构筑起一个良性循环的生态圈。 以本次直播的主会场，融创精心挑选的广州融创文旅城为例，这就是融创为市民打造美好生活的范本。市民可以在这里体验商业购物，冰上、水下等不同形式的娱乐，舒适奢华的酒店等一站式服务。
凭借在文旅、文化等多板块上的庞大布局，融创得以在营销活动中整合、融入自己的优势资源，给用户延伸出更多服务，构建起一个以房子为原点，向外延展，家庭、社区、多业态链接的“归心生活圈”。
线上线下无缝导流，从直播中延伸出全方位、多元化的服务环节，这是其他许多企业的直播营销无法做到的。
融创在直播中，已经悄悄为置业者们开启了1个进入“归心生活圈”的大门。
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