整合营销沟通在职研究生考哪些科目？_营销

如今越来越多的在职人员选择就读在职研究生来提升自己的能力了，于是就有不少考生想知道整合营销沟通在职研究生考哪些科目。在职研究生目前有两种学习方式，不管选择哪种方式进行学习，不同形式的考试形式有所不同，考生可以提前有所了解。

整合营销沟通在职研究生属于市场营销在职研究生，为应对企业和个人将面临的机遇与挑战，增强企业的现代化管理水平和经营能力，全面提升管理者的综合素质。

整合营销沟通在职研究生属于同等学力申硕学习方式，免试入学，入学不需要考试，但是申请硕士学位要参加申硕考试，在职研究生考试科目是外语和专业课综合，申硕考试时间是每年5月进行的全国联考，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。

在职研究生报名条件是：企事业中高层管理者、大学本科毕业生及具有一定工作经验的大学专科毕业生。

市场营销在职研究生学习方式是：在职攻读，利用双休日面授。

学习内容有管理学、中国市场经济理论、管理经济学、财务会计、赢在管理-营销管理、国际营销、整合营销沟通、组织行为学、人力资源管理、财务会计、公司财务管理、竞争力再造与运营管理、企业经营中的风险管理、现代管理会计、公司战略与管控-财务视角、资本市场与证券、投资环境与招商引资等。

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回答问题不是抄的多就好就对。。我试着答下

参考答案：

1.超出顾客期望值把自己想象成普通客户能体会的什么服务让后想想怎么能提供客户超值的服务差异化服务

2.倾听重点有两个一个倾一个听怎么叫倾呢？倾下身子真正设身处地的为顾客着想带着心去听怎么叫听能就是让客户觉得受到重视受到关注眼观客户鼻稍口不断符合在客户没讲完时不打断客户手记对客户提问沟通重点做记录

3.诚实可信真诚相待做生意讲究诚信以后才有合作的机会

4.产品质量和品牌眼见为实儿听为虚客户对你产品有异议有两个方面1；对你有疑问2；对产品有疑问

大宗采购而言会有个很严谨的评估调查阶段当他对你有异议时千完别和客户争论首先肯定客户的责任心细致然后带他去参观你们的生产基地其他客户的反馈政府权威部门的调查哦报告等真诚相待以诚感人待人

5.首先要明确客户是不是确实有购买的欲望不能轻易让利如果上来就对价格有异议放弃算了

当该客户有明确意向时大宗采购是有谈判环节的小买卖单品销售时根据购买的数量决定如果该产品不具备降价的可能就对比同类产品的性价比了总之扬常逼短即可

6。7.8.9.10.

我打字好累啊你一个问题有十个小问题下次你分开问吧

营销的基本逻辑中成交解决客户从哪来的问题。营销的基本逻辑如下：

1、获客：解决客户从哪来的问题。

2、沟通：解决与客户达成共识的问题，当我们获得了大量的客户信息之后，就可以对客户进行分类，然后分别进行跟进。

3、成交：从准客户变成真实客户，当客户有确实购买意向后，那么就进行到了商务谈判的过程。

4、服务：从客户变成忠实客户保险销售，必须重视售后管理，才能让整个的客户关系管理完成闭环。

营销的基本逻辑就是做三件事

1、做合适的事情

理解消费者。谈营销时一定要理解消费者，从理解消费者的角度来讲，最重要的一件事就是不要去教育他。比如做共享电动汽车概念，因为市场空间足够去做就好了，愿意尝试新东西的人给他就好了，不需要广泛去教育消费者说企业要怎么改变这件事。

2、营销本身是行动而非概念

我们在做营销时一定不要只提一个概念，一定要让顾客真正触摸到，这取决于你是否知道消费者到底想要什么。

3、营销是从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解

一是从市场中了解消费者，二是从产品角度让消费者知道你了解他，这两个维度一定要同时去做。

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整合营销沟通在职研究生考哪些科目？