营销工程师具体工作是什么啊

二、营销工程师的概念：

所谓营销工程师就是区别于传统的销售人员，以更专业、全面的技能服务于企业和客户的销售工作人员，以完成销售任务、使企业的营销活动达到持续经营的状态和效果，为客户解决实际问题，提高营销价值，这是营销工程师工作的根本目的和状态。

三、营销工程师的五种基本角色：

1、协调员——厂家与经销商的桥梁，第一时间处理问题

2、业务员——深入零售商终端，为经销商维护零售点网络

3、宣传员——深入终端及农户，宣传公司产品

4、调研员——调查市场信息及动态，发现问题及商机

5、咨询顾问——协助客户，提高经销商运营管理水平

四、营销工程师的四大基本职能：

(一)调查

主要包括：

1．市场动态调查。

2．消费调查。

3．收入调查。

4．竞争对手(包括竞争产品)促销方式调查。

5．商品价格调查。

6．客户调查。

7．信用调查。

8．客户反映和意见调查。

(二)销售

其流程是选择客户、洽谈、征求订货、签订合同、供货、收回货款以及售后服务。在这一过程中，业务员具体工作如下：

1．制定每天的推销计划和客户访问日程。

2．与客户具体洽谈。

3．通过书信或电话联系，寻找和选择推销客户。

4．进行试探性推销。

5．提出推销报告。

6．出席企业的营销会议。

(三)建议

业务员从客户的立场出发，对其经营活动提出建议、对策和信息资料，帮助对方摆脱困境，加快业务发展，以取得对方的信任。但最根本的动机在于，增强客户的销售能力，以扩大它对本企业产品的订货，以求得投桃报李的效果。

(四)宣传

业务员本身就是一种广告媒体。其一言一行，以至人品、服装、仪表仪态、语言、风度等都代表着企业，宣传着企业。

“网络营销工程师”是一种职业名称，简单的来说就是“专业从事网络营销推广的专业人才”。同时“网络营销工程师”也是一个由信息产业部颁发的证书。

网络营销工程师主要从事网络营销相关的技术、技巧的实战，比如SEO技术、搜索引擎技术、SEM、病毒式营销等等，当然这些技术和技巧，我们是可以参照很多文档学习的，比如”互联网技术客“的《网络营销推广技术、技巧深度解密》的文档。

希望您在网络营销这条充满希望的道路上越走越远、越走越好，加油！！！

销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

销售工程师工作内容：

1、公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2、各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3、客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

4、协助销售总监实施销售部的日常管理和考核、各种部内会议的记录等工作。

5、客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。

销售工程师岗位要求

1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品。

2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理。

3、可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么。

4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。

5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。

6、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

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