首先,电商营销部门是需要根据实际需要来配置的,取决于产品的类目,公司的架构等条件。
电商部门需要多人,是需要公司的目标而定的。
您的业绩能支撑多少人,你的人数能创造多少目标业绩。
1.月销售额度100万
A.公司的产品很好销,放上去就能卖;
那么你可能只要2个人就够了,一个客服,一个运营。
运营做整体计划兼推广,兼美工,
客服做导购,打包售后
B.公司的产品竞争力不足,需要包装售卖
那么你就需要增加同行没有的东西;比如你的图片需要更加美观,你至少需要一个美工
你的标题不够精准,你需要一个SEO优化的推广员;
你的渠道单一,那么你需要多渠道开发,那么你需要一个渠道专员
归总:销售目标,需要行业竞争能力衡量符合的配备人手
2.电商部门处在何种阶段
A.初始阶段:目的,只需要基本的架构:一个运营,一个美工,一个客服,一个推广
B.起步阶段:需要发力开放时:一个主管,一个运营,一个设计师,一个美工,2个客服,一个推广,一个渠道员
总结:一切以公司战略目的为打法,完成电商部门的组建布局。
以完善的组织结构,缩短起步的时间,前期投入成本就会大。
以盈利维持扩张组织结构,最初创建时可以这么弯,后期一直这样扩张,有很大可能被竞争对手淘汰。
首先作为一名优秀的销售人员,需要具备的条件就是良好的心态。做销售需要面对形形色色的人,各种各样的人和事,有时候更像折磨人的东西。面对客户的刁难、老板的施压、同事的嘲讽等等,都需要一个良好的心态来应对。第二个基本条件是健全的产品知识。有了良好心态,不懂得产品,就没有办法向客户展示,也没有办法证明自己的产品有多好多重要多超值,所以一定要了解自己的产品,全面客观的进行销售。必要时,最好有纸质的产品册来作为辅助工具。
第三个基本条件是很强的沟通和演说能力。面对面销售要比电话销售更好,在电话这头说的很好,但是在面对客户的时候不一定能把产品详细的介绍给客户,这需要良好的心态之外,更多的是现场的沟通和演说能力,看看自己能否影响到更多的人,这是优秀销售人员必备的条件之一。
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