大白兔奶糖占领年轻市场的原因

原因是大白兔利用IP优势做跨界品牌，赚足了网友们的眼球，利用现有的品牌知名度做跨界商品，利用原有品牌商品与新产品的“冲突”引爆市场，这样新颖的做法自然是吸睛无数的。

产品销量不必说了，在深厚的群众基础上也是一场场值得品味的跨界营销活动。就以大白兔奶茶而言，长时间的排队、高价格贵的奶茶，必然是一杯充满回忆的奶糖味，

跨界本身在品牌营销中是个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。找到合适的策略，寻求一个抓住眼球的营销方案，并赢得消费者的好感。让跨界营销真正发挥出1+1>2的威力。

大白兔奶糖

大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。

大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20卡路里（84焦耳）。

2018年9月7日，上海知名老字号冠生园食品宣布大白兔奶糖将和美加净跨界合作，推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏 。

5月29日，大白兔所属的冠生园食品公开宣布，大白兔奶糖造型快闪店已经正式营业。根据晒出的产品单，此次大白兔和快乐柠檬进行合作，门店共提供6种口味的奶茶，其中还包括了“大白兔爱柠檬冰淇淋”。

今年3月份，“冠生园回应美国大白兔冰激凌”这一话题上了微博热搜，当时，冠生园方面辟谣了授权美国商家售卖大白兔冰激凌一事，并告诉《国际金融报》记者一大波创新新品正在路上。这才过去不足三个月，这家老字号企业就给吃货们带来了“好消息”。

不仅仅是大白兔，5月30日，网红茶饮品牌奈雪在其官微发布消息，指出要和旺旺联名。目前，旺旺、奈雪联名的茶饮、食品及周边产品等已经上市。

大白兔这一“老字号”IP的号召力极强。

为了庆祝中国春节，今年初，美国洛杉矶一家名为Wanderlust creamery的冰淇淋公司推出了大白兔奶糖口味的冰淇淋，一上架就成了供不应求的“爆款”。有奶糖批发商透露，已经有很多冰淇淋店开始抢购大白兔奶糖做原料。

“大白兔冰激凌”在海外热销的消息，引发了国内消费者的关注。有人戏称：“为什么饿着我们？”

现在，大白兔的冰激凌真的来了！

5月31日下午，《国际金融报》记者也来到了这家人气火爆的大白兔奶茶店。

从商场一层乘扶梯上楼时，记者便听到前面两位年轻消费者在高声议论大白兔奶茶。

上楼后，记者看到，在商场三楼中庭，大白兔奶茶店和售卖大白兔周边的小店紧挨着，周边均是排队等待的消费者。

下午四点一刻左右，一位现场服务员告诉记者，目前已停止排队，“两个小时后可以继续排队，那边最早来的消费者已经排了五个小时了”。

公开资料显示，大白兔奶糖是上海冠生园出品的奶类糖果，诞生于1959年，商标是一只跳跃的白兔。2010年，冠生园凭借大白兔产品，跻身上海世博会糖果行业项目赞助商。

2012年，上海梅林从冠生园集团手中收购了上海冠生园食品有限公司（即冠生园集团全部食品主业经营性资产）。因此，“大白兔”目前已不属于冠生园集团，而属于上海梅林，但归根结底，这二者都属于光明食品（集团）有限公司。

几年前，随着阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客等众多品牌在糖果领域强势布局，大白兔也曾经历激烈的市场竞争，在细分市场逐渐被后来者赶上。基于此，过去一段时间，这只历史悠久的“兔子”也在积极求变。

2018年，大白兔联手美加净，推出“大白兔奶糖味”润唇膏，一度成为社交媒体上的热点话题。

今年，为了更加贴近年轻消费者，大白兔又一次玩起了跨界营销。5月23日，大白兔奶糖联合气味图书馆推出快乐童年香氛系列日化产品，商品涵盖大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等。

上海冠生园食品有限公司的大白兔奶糖正宗。

大白兔糖果在国内外有着强大的营销网络。国内产品远销世界四十多个国家和地区。 大白兔 商标还是中国驰名商标，上海市著名商标。

上海冠生园食品有限公司是冠生园集团旗下的核心企业之一， 已经有91余年历史，是闻名海内外的中华老字号企业，目前在徐汇区漕宝路220号和浦东民冬路128号有两个生产基地，是生产各种糖果的大型食品企业。

大白兔奶糖的历史

在解放前，上海有一家著名的ABC糖果厂，善于做生意的老板冯伯镛看到“米老鼠”卡通片在上海滩、特别是在孩子们中间风靡一时，便设计了一个“米老鼠”形象包装的奶糖，“ABC米老鼠奶糖”一下子便成为国内最畅销的奶糖。

解放后，ABC糖果厂公私合营，更名为“爱民糖果厂”，1956年，一个新的品牌“大白兔奶糖”问世了。五十年代，批判崇洋迷外思想，当时的爱国卫生运动中又兴起了“除四害”。过街老鼠，人人喊打，工厂不得不担心“米老鼠奶糖”的形象。

1979年，“大白兔”获得了国家银质奖，1992年，又被评为中国十四大驰名商标中唯一的一个食品类品牌。

---