市场营销案例分析,柯达胶卷,大白兔奶糖等企业解决措施。

市场营销案例分析,柯达胶卷,大白兔奶糖等企业解决措施。,第1张

不敢妄加评论,但是,简单的说,或许两家公司在市场战略上都出了问题吧

那么他们在哪个环节可能出现了问题,

一、市场调研?宏观,微观?

宏观,政治、经济、社会、技术发展,看这四方面的状况和发展趋势。微观分析,行情、敌情、我情。

两家公司的市场调研分析或许存在问题,柯达没有意识到,未来社会的数码化给他带来的冲击,或许也没有分析自己的对手怎样,行业怎样,所谓知己知彼,才能百战百胜。如果提前转型,或许情况会好很多,大白兔或许是一样。

二、有了市场分析,看看优劣强弱,或许他们忽视了自己的弱项和来自外界的威胁。就像可能谁也想不到,一个做软件的公司叫苹果,他不仅仅革了诺基亚的命,也革了所有数码相机的命;就像两大电信巨头怎么也想不到,一个企鹅公司,抢了他多少短信份额。这就是威胁,也是技术的革命和发展,这是大势,只能顺势而为。

三、那么接下来分析他们的,市场细分,目标消费群和产品定位。既然现在都数码话了,难道就一点细分市场也不给柯达留吗?也许不会。比如柯达胶卷,是否可能勾起人的怀旧,那么怀旧派是否在使用?定位是否可以重新考虑呢?中国一个钢笔的品牌叫英雄,欧洲有个钢笔品牌叫派克,随着时代的变迁,钢笔淡出了人们的视线,中国英雄没落了。派克却重新给自己做了定位,走向了另外一端 ----奢侈品。你永远不要幻想,能满足所有人的需求。大白兔奶糖有没有说,他是几岁到几岁最合适吃的?或者是学生最适合的?还是给那些小资们的?

定位,细分。

宝马卖前座,有驾驭感;奔驰就卖后座,尊贵;前后座椅被卖完了,沃尔沃卖安全;奥迪卖气质。难道开奔驰宝马不安全吗?难道开奥迪就没有驾驭感吗?品牌是感性的。

高度决定第一,角度决定唯一。

5月29日,大白兔所属的冠生园食品公开宣布,大白兔奶糖造型快闪店已经正式营业。根据晒出的产品单,此次大白兔和快乐柠檬进行合作,门店共提供6种口味的奶茶,其中还包括了“大白兔爱柠檬冰淇淋”。

今年3月份,“冠生园回应美国大白兔冰激凌”这一话题上了微博热搜,当时,冠生园方面辟谣了授权美国商家售卖大白兔冰激凌一事,并告诉《国际金融报》记者一大波创新新品正在路上。这才过去不足三个月,这家老字号企业就给吃货们带来了“好消息”。

不仅仅是大白兔,5月30日,网红茶饮品牌奈雪在其官微发布消息,指出要和旺旺联名。目前,旺旺、奈雪联名的茶饮、食品及周边产品等已经上市。

大白兔这一“老字号”IP的号召力极强。

为了庆祝中国春节,今年初,美国洛杉矶一家名为Wanderlust creamery的冰淇淋公司推出了大白兔奶糖口味的冰淇淋,一上架就成了供不应求的“爆款”。有奶糖批发商透露,已经有很多冰淇淋店开始抢购大白兔奶糖做原料。

“大白兔冰激凌”在海外热销的消息,引发了国内消费者的关注。有人戏称:“为什么饿着我们?”

现在,大白兔的冰激凌真的来了!

5月31日下午,《国际金融报》记者也来到了这家人气火爆的大白兔奶茶店。

从商场一层乘扶梯上楼时,记者便听到前面两位年轻消费者在高声议论大白兔奶茶。

上楼后,记者看到,在商场三楼中庭,大白兔奶茶店和售卖大白兔周边的小店紧挨着,周边均是排队等待的消费者。

下午四点一刻左右,一位现场服务员告诉记者,目前已停止排队,“两个小时后可以继续排队,那边最早来的消费者已经排了五个小时了”。

公开资料显示,大白兔奶糖是上海冠生园出品的奶类糖果,诞生于1959年,商标是一只跳跃的白兔。2010年,冠生园凭借大白兔产品,跻身上海世博会糖果行业项目赞助商。

2012年,上海梅林从冠生园集团手中收购了上海冠生园食品有限公司(即冠生园集团全部食品主业经营性资产)。因此,“大白兔”目前已不属于冠生园集团,而属于上海梅林,但归根结底,这二者都属于光明食品(集团)有限公司。

几年前,随着阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客等众多品牌在糖果领域强势布局,大白兔也曾经历激烈的市场竞争,在细分市场逐渐被后来者赶上。基于此,过去一段时间,这只历史悠久的“兔子”也在积极求变。

2018年,大白兔联手美加净,推出“大白兔奶糖味”润唇膏,一度成为社交媒体上的热点话题。

今年,为了更加贴近年轻消费者,大白兔又一次玩起了跨界营销。5月23日,大白兔奶糖联合气味图书馆推出快乐童年香氛系列日化产品,商品涵盖大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: https://outofmemory.cn/zz/7547162.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-07
下一篇 2023-04-07

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存