2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展;
3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商;
4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售;
5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。
6、网上销售在2年内估计收效甚微。
慎之慎之!
具体如下:1.价格策略:
不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上,质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价,这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率,这样会为获得丰厚的利润奠定基础。
2.渠道策略:
用专卖店,加盟店,还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。
3.产品策略:
在保证原有的酒品的高端基础上,加强开发新的酒的品种,完善自己的酒品分类,全面覆盖高,中,低三档次的酒类,满足各种消费者的需求。
4.促销策略:
所谓“促销”,不是真正的便宜的卖酒,而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品,又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。
以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售,不过在国外,茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么?其实最主要的就是在国外茅台酒的低价!
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