宇宙牌香烟营销策略案例分析

该公司市场部要考虑的环境因素有以下几个方面：

1.公共场所开始禁止吸烟，那么在日常生活中，在公共场所吸烟的频率被限制，这个政策对烟草公司的产品销售自然会有一定的影响。

2.由于经济发展的原因，发达地区的吸烟人数减少，而经济相对落后地区的吸烟人数增加。使得烟草公司的目标市场出现了变化，从而战略重点要开始从发达地区转向落后地区。

3.经济价格对销售量的影响。

策略的依据：

1.由于加了滤嘴，其实产品的成本不会提高多少，但是给消费者的感觉是变长了，对于经济发达地区的人来说，2元钱换取一个心理上的烟变长。从营销心理来说是可以接受的。

2.抵挡香烟价格不变的道理是，由于从5元到4元的降价幅度是20%，而上升的销量幅度才18%，因此降价会变得不合算的。

3.无害烟叶的制造，这样可以减少有害物的内外伤害，可以提高人们对烟的认识，是针对政策的营销手法。

4.针对不同的目标市场的不同经济水平，设计不同的产品以满足不同的需求。

20世纪早期，女性基本不吸烟，香烟是男性的专属品。

当时的传统观念是：女性吸烟就是下流无耻，尤其是在公众场合。

不过，作为追逐最大化利益的资本家，可不希望这样，他们非常想把香烟卖给女性，攻下这个庞大的群体。

但是怎样才能把香烟卖给她们呢？

尤其是在与传统观念相差巨大的这种极端条件下？

绝大多数人都没有办法，觉得不可能。

有个人想到了办法，他叫爱德华·伯内斯(Edward LBernays)，后来被称为“公关大师”。

伯内斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。佛洛依德是著名的心理学家，代表作有《梦的解析》。

伯内斯从他舅舅那获得了不少灵感，特别是人性的偏见和欲望。他从这个角度出发，突然想到了女权运动。

那个时候，女权运动一直在美国方兴未艾，虽然通过多年努力，女性获得了选举权和被选举权。

但是，在长时期形成的文化传统中，女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。

伯内斯马上暗中策划起来，将香烟和女权行动捆绑到一起：女性抽烟象征着追求自由与平等，而香烟就是#自由的火炬#。

1929年3月3日，在美国纽约第五大道，十位女性公然叼着香烟，骄傲地宣布自己的独立和自主，女权主义者鲁斯·海尔激动地高呼：

女人们！燃起另一束自由的火把！点亮另一个性禁忌！

（鲁斯·海尔其实是伯内斯的助理，后来的后来，大家才知道了这层关系。）

这件事情发生后，所有的媒体都立马炸了——记者们开始扎堆采访这个事件；甚至连欧洲媒体都报道了此事，激发了人们的热烈讨论。在这些报道中，“自由的火炬”被频繁的提到。

烟草业马上进一步跟进，各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟，还请了大批知名女性拍摄广告。

至此，女性香烟的市场正式开启了。

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