英国油漆厂采取什么营销策略

英国油漆厂采取什么营销策略,第1张

分销。大不列颠及北爱尔兰联合王国(TheUnitedKingdomofGreatBritainandNorthernIreland[1])采取分销营销策略,简称“英国”。本土位于欧洲大陆西北面的不列颠群岛,被北海、英吉利海峡、凯尔特海、爱尔兰海和大西洋包围。国土面积24.41万平方公里。

导读:一般的消费者在买车的时候,首先考虑到的是什么问题呢?更多的人会在车子的颜色上面有所考虑,一般来说白色的车身和黑色的车身是最好卖的,其次是灰色的车身,俺买红色车的人比较少,一般来说认为比较招摇。

是不是白色的车漆是最好的?

这个问题我自问的,哎,这个问题我觉得问的非常好。白色的车子,虽然很多的人都比较喜欢,但是他的车漆并不是同车型里面最好的一个。很多的人会发现白色的车子开了时间长之后会泛黄,那么恭喜你,你的选车的时候,这台车是普通漆。而有些人买的白色的车子,十年五年都不会泛黄,那是为什么呢?因为这个人买的是一台带有金属漆或者云母漆的漆面,通常这两种系统稳定性是最高的,不易发生氧化,也不易发生腐蚀。

车子的漆面主要有哪几类呢?

一般来说,车子的漆面主要有三种,第一种漆面是普通漆,它的主要成分是用颜料和树脂组成的,这种漆面的稳定性是最差的,第二种是金属漆,金属漆包含的范围很广,比如说珍珠漆,银粉漆等,珍珠漆的漆面是比较常见的,里面加有珍珠粉,所以稳定性会更高一些,第三种漆面是云母漆,云母漆相对来说稳定性会更高,但是它的价格和成本也是最高的。

10万元左右的家用轿车,珍珠漆的使用的比较多。

一般来说,任何的一款车型,它的颜色是比较多的,始终会有一种颜色是金属漆或者是珍珠漆的,如果说这台车子的白色是珍珠漆或金属漆,那么你选白色的话就会好一些,而有些车型的颜色是红色,或者是其他颜色,如果你个人在买车的时候,对颜色没有要求的话,可以尽量选择有金属漆或者珍珠漆颜色的车型。

珍珠白确实贵,一来买白色车要加价,二来车刮了补漆麻烦!车主不理解满大街都是白车,白色不应该是白菜价吗?只能说车主跟车企理解的白色不在一个频道上,因为珍珠白是金属漆【非普通漆】,贵也是没得办法滴!

但同样是白车,有的人开一两年就泛黄,而有的人开上十年都没什么变化,其实不是车主的问题,这是车漆的问题,准确的说是材质不同导致的,而容易泛黄的就是普通漆【非金属漆】,但是珍珠白金属漆有磕碰,修补工艺比较麻烦,自然价格就贵。

第一种:珍珠白PK普通白色

前者增加了金属粉末,属于金属漆,有金属光泽,呈现米白色,抗氧化性强,不易泛黄,但是磕碰后,珍珠白调制成本高,修复填补喷涂工艺多不说,漆面喷涂的厚度对师傅要求也很高,厚薄不同都会有色差,因此价格贵。

后者没有添加金属粉末,只是含有树脂、颜料和添加剂,没金属光泽,呈现纯白色,抗氧化能力弱,易泛黄,磕碰后补漆工序不复杂,因此相对便宜。

第二种:珍珠白PK其它金属车漆

而同样是金属漆,珍珠白比较贵是因为国人喜欢白色,车企故意加价!据不完全统计,10辆车6辆是白色,因此商家坐地起价,大部分车提白色都得加钱,否则就要无限期等车,相信很多车主都被坑过。

那我们如何分辨车漆是什么成分呢?

第一种:普通车漆!

多见于10万左右的车,颜色集中在白色、红色、黄色当然还有黑色,不过低端车黑车,那漆面真的是没法看,跟豪车黑色一比,low了N个档次。普通车漆主要成分是树脂、颜料和添加剂,普通漆,肉眼能看出来,反正只要很看上去没档次的,基本就是普通漆。

第二种:金属漆!

金属漆在普通漆的基础上,添加了金属粉末,阳光照射下就有光泽感,由于金属颗粒从不同角度都可以反射光线,因此看上去很惹眼,像珍珠白的车洗车后跟洗车前差别非常大,就是这个原因。

第三种:珠光漆!

珠光漆的反光性比金属漆还要好,它也是在普通漆里面添加云母片,很薄一片片的物质,反光的效果呈现色彩斑斓,它的成分最复杂,抗氧化能力更强,一般出现在高端车型,这种车漆修复比金属漆还麻烦,费用也是居高不下。

第四种:哑光漆!

哑光漆以清漆为主,加入消光剂和辅料,消光剂的多少直接决定漆面的成本,当然越多光泽度越好,它常见在一些顶级车上,一般要选配加装,不过哑光漆光泽度柔和、平整光滑、耐酸碱、耐水、逼格高等优势,确实是有钱人的最爱。

既然车漆的种类搞清楚了,为何老百姓热衷于白车呢?

受小买白,大买黑,不大不小选银灰的影响,还是相当广泛的,毕竟20万以内的A级车才是受众面最广的,自然白车当道!

开豪车当然有面子,但不是每个人都买得起,而买10万左右的代步车,对绝大多数人都是触手可及。一来白车显胖,符合老百姓的审美观;二来大家都买白车,就喜欢跟风,自然白车成了主流。

大家会发现这个细节,同样一个车型,白色就是看着比黑车要大,而低端车黑色普通漆看上去又特别掉价,反而白色普通漆没有那明显的low感。

而车的颜色跟女人穿衣服又恰恰相反,往往身材一般的女人,只要穿上黑色就特别显瘦。

不管是珍珠白还是云母白,因为有不规则添加成分,从各个角度都可以反射光,因此在门把手被指甲划伤的位置不明显,但是黑车或者其它颜色划痕很显眼。

另外经常喜欢自己洗车的朋友会发现,黑车哪怕天天洗,不一会就感觉有浮灰特显脏。而白车你放它十天半个月不洗都比黑车干净,也许这也是懒人喜欢白色的一个原因。

参照 汽车 颜色事故率,会发现黑色等深色系事故率最高,白色、银白等浅色系事故率相对低。

白色反光率比较高,容易被双向车所识别,长期开夜车的应该有体会,白车在夜晚识别度很高。

有时候在没有路灯的路上开夜车,前面如果是穿黑衣服的,车要开到跟前才能发现,而穿白色衣服的,只要灯光打上去就能看见,这也是为何晚上出门,最好不要穿黑色或者深色系衣服的原因。

白色代表纯洁,男人女人都有白色情节!

一提到男人,脑袋都是懒惰,不爱干净,所以不喜欢白色的一切,实际上很多男人特别喜欢白色,他们如果勤快起来,白鞋比脸刷得还干净。

而女人对颜色有一个过渡,小时候对粉色、红色没有抵抗力,但是随着年龄增长,越来越喜欢素色,尤其是白色的婚纱,这是女人对白色喜好的巅峰,买车也是这样,绝大多数女人首选还是白车。

有人测试过,同等条件,暴晒同样的时间,白车的室内温度要比深色系低15度左右。

这点生活常识就能解释的,夏天老百姓都是穿得五颜六色,以亮色为主,而一旦到了冬天,几乎都是黑色等深色系,原因就是夏天需要释放热量,冬天希望吸收热量。

而在露天,同时走到白车和深色系车旁边,尽管温度都很高,但是深色系明显更让人窒息烫手。

当然这只是主观感觉,真要到了大暑天,不论什么车都热得烫屁股,除非停在地下车库。

大家都知道,只要买了豪车,几户自己都没怎么开,反而都是给别人借去了,像红喜事,很多人都会选择黑车当主婚车,很少有人会选择白车当主婚车。

那大家会说,白喜事不是都用白车麽?

确实如此,但是一般不是至亲,不会轻易开口找人借车办白喜事,毕竟有些人信这个,相对而言白车外借的概率会小很多。

大家可以去二手车市场走一走,同样的车型,同样的车况,白色是最容易出手的,而且价钱还能高出2-3千,毕竟潜在买主多,价格扛着总会有人接盘。

价位在20万以下的车,白色也是最安全、最容易出手的,我有一个同事就买了福特的墨绿色的SUV,出手就很难,而另一同事买的白色,在某社交平台一挂,没几天就卖出去了。

正因为白车有这么多的优点,所以哪怕珍珠白金属漆比较贵,依然深受老百姓喜爱。

当然任何颜色的车都有优缺点,白色也不例外,这里就不赘述,买过白车的人就会深有体会,白车也有说不完的痛。

所谓一江水都喝了,还在乎一碗水,既然白车,不管是普通漆还是珍珠白的金属漆,喜欢就没有道理,看哪都是优点,贵点也能接受。

当然有钱换车的人,就算再喜欢白车,时间久了也会腻,所以换换别的颜色开也在情理之中。

当然买白车需要加钱,这也是不公开的潜规则,谁还没被坑过呢?

友情提示:你的第一辆爱车是什么颜色?你会加价买白车吗?

我来回答,车漆从喷涂工艺上来讲分为

1层涂装,2层涂装,3层涂装。

1层涂装的油漆,主要是指油漆加固化剂直接喷涂的,这类油漆现在在大众的车型上居多,很多老一点的车之前的的油漆也都是1层涂装的素色漆

2层涂装,指的是在工艺上,先喷涂一遍色漆,然后在色漆上再喷清漆,这类油漆的亮度比较不错,亮度主要体现在清漆上,在色漆里面添加一些银粉,就会有金属的质感。

3层涂装,先喷色漆,再喷珍珠,最后喷清漆,这类油漆表现出来的质感会非常不错,有的车漆在太阳光下,以及手电筒的照射下,会散出珍珠颗粒的光泽,非常漂亮。

因此从工艺上来讲,珍珠漆比其他两种漆多了一遍工序以及珍珠颗粒,因此它的价格贵一些,修补的费用也会贵一些。但不是越贵的车都会选用珍珠漆,反而很多高档豪华车并没有选择珍珠漆进行涂装,到是很多家用车,比如日产系,丰田系,用的珍珠漆非常普遍,大众系,通用系反而很少用。

这个存粹是在唯车惠的经营过程中的出来的数据。

小汪真的很好奇

为啥买车都买白色的

一点个性都没有

还是我家白色的小4好看

(手动狗头)

根据2019全球数据分析

全球有 38%的车主选择 白色

是第二名黑色的 2倍

于是小汪咨询了众多车主

整理了一下

「 为啥买白色车 」的原因

原因1:白色车“显大”

作为女生都知道,黑色显瘦, 白色显胖/大 , 汽车 也是一样,白色的车在视觉上看起来比其它颜色更大更宽敞。

从色彩 情感 上来说,白色几乎没有任何 情感 倾向,非要说的话白色给人的感觉是干净,几乎任何年龄阶段、任何身份的人开, 更百搭!

原因2:白色车“更安全”

老司机都知道,在夜晚的道路上,白色的车 最先被发现 ,而深色的车只有靠的足够近才能发现,小汪就被突然出现在灯光下的黑色 汽车 吓到过。

白色在同等光线条件下的 辨识度更高 ,最容易被眼睛捕捉到,因此更容易提前做好预防驾驶动作,避免事故发生。根据研究,白色 汽车 事故率是最低 的。

原因3:白色车“耐脏”“不吸热”

噗~,像小汪这种2周才洗一次车的车主最喜欢了,即便是有灰尘也看不太出来。清洗之后,白色车辆会比其他颜色的车更新!

白色车子能够 反射光线 ,不易保温,夏季这个优点就凸显出来了。

黑色车是最不耐脏的,而且出现碰、擦、刮、蹭时更容易留下划痕,相信黑色车车主深有体会。

原因3:白色车“保值”

就像文章开头说的,更多的人选购白色 汽车 ,白色 汽车 的 保有量更高 ,喜欢的人也多。高需求也造就了高保值率。

由于“珍珠白”车漆添加了特殊的珍珠粉,成本比普通车漆要高,所以价格要贵一些。这是行业潜规则,还是有理有据的客观情况?一、营销策略。每年车企都要进行销售数据统计,发现白色占有率达到了30%,并逐渐攀升,认为将有越来越多人的考虑买白色车。难得找到一个热卖点,当然可以加价啦。二、在感官上,白色显大气显长,对于喜欢高大宽长的中国人来说,正中下怀。三、空气中悬浮微粒太多了,所以要选灰尘附着不显眼的。白色耐脏,银色更耐脏,黑色有点灰就花了。四、有机构统计过,白色 汽车 最安全。原因要是人在驾驶疲劳时,对白车辨识度高。五、白色有珍珠漆可选择,阳光下闪闪的非常漂亮,很容易一眼相中。上述五条对于消费者来说,是不会买单的。所以厂商还得找个合适的理由,让消费者接受白色车比其他颜色车价格高。此外,消费者喜欢的白色车也有缺点:时间久了会变黄、白色车漆太容易留下指纹。研发人员由此找到了金属漆,亮度更持久、更不容易发黄变色、在阳光下有熠熠生辉的效果。还更进一步研发出添加了珍珠粉的白色漆。珍珠粉!好高大上的东东,当然贵了。最合适的理由有了:成本推高了白色车售价……那么白色珍珠漆里边用了多少珍珠粉呢!金属漆是在漆中添加了细微的金属粉末,最常用铝粉。珠光漆实际是加的云母粒,由于云母本身特殊的特性,使之具有珍珠般色彩斑斓的效果。同时它的抗氧化能力更强,不易变色。铝粉和云母粉价格是差不多的,市场上,细铝粉3.5-4.0万一吨,天然云母粉多在几千到一万多一吨,而合成云母粉的在2-4万一吨。还有一个原因是维修:小汽修厂维修价格有优势,但缺乏处理珍珠漆需要场地和设备。所以白色珍珠漆车有划伤,只有到厂家指定4S店了。综上所述,厂商对白色车型进行一定了的价格或资源配比的倾斜。

加入珍珠粉后调配和喷涂工艺相对复杂一点


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