谁知道承兑汇票贴现的电话销售流程？ 就是打电话给客户该怎样说简洁明确？？？ 快帮帮我吧

你是做贴现中介吧。。。。。给客户打电话就说，你好，我是做贴现的。 客户一般会问你几个点，你就告诉他多少点就可以了。 一般来说，实际 *** 作分为，买断、走利率

走利率又分为，带票、复查等等，你知道多少点，你告诉客户就是咯，大家都在比价格

需要解决几点

是哪类银行的票：

A类票：四大国有行及股份制一级行  

B类票：城商行    

C类票：农信社及村镇银行

各类银行贴现利率不同

票面金额大小要求：

小票包括:10万、20万、50万、100万、300万

大票主要指500万以上

贴现率最低报价及方式：

贴现率报价高低基本衡量标准和方式：

a、月息千分比报价（普通报价，要折算成日息按实计算高低）

b、每10万票买断现金报价（全期小额报价，要折算成日或月息按实计算高低）

c、每10万票买断百分比报价（全期小额报价，要折算成日或月息按实计算高低）

汇票贴现要带齐的手续(提供做资料票手续最全的手续)：

营业执照、开户许可证、组织机构代码证、税务登记证（国税、地税）正本、法人身份z、贷款卡及信息查询；公司委派人身份z复印件、收款单位名称、开户银行帐号。

（基本资料：五证一卡  附加手续：）

合同资料：购销合同、增值税发票、法人章、公章、财务章、近三个月的财务报表。

（合同发票及三章一表）  

共计：五证一卡、合同发票及三章一表

委托办理还是三方见面办理

上家拿钱还是下家拿钱

承兑汇票指办理过承兑手续的汇票。即在交易活动中，售货人为了向购货人索取货款而签发汇票，并经付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样及签章。付款人承兑以后成为汇票的承兑人。经购货人承兑的称“商业承兑汇票”，经银行承兑的称“银行承兑汇票”。

不好做，承兑汇票这个痛点现在让很多中小微企业叫苦不迭。是，承兑汇票说到底也是钱，但毕竟不是现金啊，企业发工资、交铺租、五险一金、缴税那都是需要白花花的银子的，你总不能拿张承兑汇票去缴税吧，分分钟被税局稽查的节奏啊这是。承兑汇票成本高对于中小企业的老板们来说，即便承兑汇票不是现金，但如果能够很好的流通或者贴现成本不高也就算了，可现实是承兑汇票使用的成本太高了。某“深受其害”的企业老板就算了这么一笔账：去年企业的销售额3千万，其中承兑汇票占了60%，平时要用现金，于是有60%的汇票都是提前贴现的，全年共贴息了40多万，而去年一年的净利润才100万左右。利息就占了利润的一半，这还不算另外40%汇票的成本。承兑汇票主要有以下成本：时间成本：承兑汇票一般都是一年半年；财务成本：汇票导致企业资金周转周期加长；承兑汇票要是提前贴现，还要付好几个点的利息；担保费：几十万的小额汇票有的银行还不收，需要担保公司担保；车马费：很多汇票到期了也不能立马承兑，这拖延的时间成本就不说了，到期后企业为这事奔波的车马费、沟通成本又得花出不少。可即算是这样，生意还得做啊，正如某小企业老板所说：“如果有家下游企业跟你进货，但他没有现金，只有承兑汇票，难道这生意你就不做了？再说了，还有好多是回头生意呢，双方在生意场都是有交情的，要是这单不做或许以后这条线就断了。”哎、真是无奈、纠结、心里苦啊。承兑汇票现象乱其实中、农、工、建四大行和央企国企的承兑汇票还好一点，毕竟人家资本雄厚，大家都认。可一些小银行和小企业的承兑汇票往往到期后还要拖，因此转手给下家，别人也不要，这就导致了承兑汇票现象乱，因为所有人都不希望这玩意砸自己手里。

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