病毒式营销的优点＼缺点＼用途

呵呵，先摘抄一部分关于病毒式营销的解释吧：

病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式。

一，优点：

1.费用低廉

利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。

2.传播高效

许多门户网/Email/QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。

3.自愿传播

在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……

二，缺点：

1.违反公众道德

比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。

2.各类负面效应，尤其会广泛传播。

比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。

3.误导公众

一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

三：用途

病毒式营销，是互联网时代的创新营销方式，根据我查的资料看来，如能符合以下条件，就可以采用病毒式营销。

一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是：

（1）提供有价值的产品或服务；

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

（4）利用公共的积极性和行为；

（5）利用现有的通信网路；

（6）利用别人的资源。

上述说到的那个电子邮件，它几乎包含了所有六个要素。从整体上看，它要达到诋毁竞争对手的目的（贬低竞争对手无形中抬高自己，这也是一种营销方法），事实上的效果显而易见。首先，因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的，它对你的健康作出了提醒（虽然这种提醒可能是不对的），这就是第一个要素。其次，对于阅读者来说，为了体现对同事、朋友健康的关心，很难易就把这个电子邮件转发给很多人，而且把转发出去并不难，只需敲几个邮件地址，点几个鼠标就行，这符合第2、3、4要素。最后，所有行为用到的网络设备、邮件服务都是非“病毒”制造者提供的，所有的费用自有人买单。

呵呵，我想，现代商业市场中，许多产品和服务都可以采用病毒式营销的手段。。。

不过，切记不要违反公众道德，不然你传播的越广泛，对你品牌的负面影响就越大。

呵呵，参考了部分资料，结合自己的想法，希望对你有所帮助。同时，也让我对“病毒式营销”有了一个全新的认识。嘿嘿，双赢哦。。。

支付宝发红包病毒性营销的优点：

1.性价比高。支付宝的微博，加上几乎免费的退出费的诱惑，简单粗暴；从指定商品的清单来看，这可能是一笔惊人的费用，但从实际消费时间和行为来看，支付宝不可能实际支付清单上的所有商品。从其引起的转发量来看，其曝光度和流量都非常巨大。

2.速度快，传播广。通过网络传播信息的速度是非常快的。有时候，只需要一个不经意的喜欢和转发，就能增加信息的频率。如果每个人都主动在自己的社交网络中传播一条消息，那么这条消息在互联网上就会立即可用。

3.吸引人的信息来源。不是每个事件都能引发热度。病毒营销的“病原体”必须是能引发大众反应的东西，必须符合大众普遍的情感共鸣、心理需求和个性诉求。总之，成功的病毒式营销必须有吸引人的噱头。

4.时限短，更新快。可以看到，“跳跳”基本上一年都没火过，支付宝的转发抽奖是针对特定节日设置的，过期作废。由于线上产品的周期很短，而网上每天的信息量巨大，人们通常抱着看热闹、三分钟热度的心态跟风。所以一般病毒营销只要引起一时轰动，就是成功案例。

中网管家觉得网络文学的病毒营销的优点有以下两点：

一、 灌输需要企业付出大量成本，包括时间成本、财务成本和诚信成本，而且这种灌输因为接收是被动的，所以往往出力不讨好，甚至顾客的反感，今天很多群体对广告的反感正是最客观的写照；

二、 渗透则是“春雨润无声”，是巧妙的，是没有固定格式的，可以是小说、信息、图片甚至是小电影，是一种和顾客亲密的接触方式，在讲故事的过程中使顾客自己主动思考，使之产生兴趣和关注。

---