什么是痛点营销?

痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。

这就是痛点营销，他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。

痛点通常情况下指的是用户对产品以及服务不满意的情况，这种不满意表现出来就是一种“痛”。消费者在产品对比的过程中形成心理落差，企业通过这种心理落差让消费者产生一种不买自己的产品就会感觉到后悔或者不满，这就是“痛点”。

营销流程

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业（business to business industries）和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。

当一个客户对你的产品需求度不是很高的时候，客户就跟就会说你的产品和服务还可以的

但是还在犹豫要不要买，这个产品他可买也可以不买，我去考虑考虑再说

如果这个时候你没有去快速抓住他

可能这一单你就黄掉了

要不他就是去找你的竞争对手买了

要不就是以后来买的机会很小了

那怎么样让客户快速去下单呢？

这里有一个秘诀

叫做：痛点成交法

第一，你要描绘客户切实的痛点，描绘的越详细，他越容易被击中

然后就可以达到一个建立信任刺激需求的作用了，当你说出了客户的问题所在的时候，他就会觉得你特别的了解他

第二，你给他一个解决方案，他就会马上想要购买了

这里给你举一个案比如说你现在的胃病犯了…

然后你这会就去医院，医生会跟你说：

你就是平时吃的太辣了，总是空腹喝酒，不按时吃饭…如果你再这样下去的话，你不仅白天会胃痛，晚上可能会痛的睡不着觉的

他先指出了你的痛点

你就会马上对医生产生信任了

你觉得这个时候你还会去跟医生讨价还价吗？

你肯定就会乖乖的去买药了

所以这一招你用到位的话，可以至少搞定80%的客户

————————————————————————营销学当中很常见的“痛点营销”法

---