直通车的三种推广方式分别为:全店推广、定向推广和关键词推广
我先跟大家讲讲他们的区别和各自的作用
全店推广:它是智能推广中的一部分,结合大数据调配库内产品资源投放
根据流量分布、数量、来源等情况,以及当前产品可能获得的效果,在全店范围内进行智能选品推广。
适用阶段:新平台快速引流、老平台用于智能选品
定向推广:什么品在什么地方对什么人售卖,根据自己的营销目标灵活选择推广产品,并对高目标群体进行重点定向推广。
适用阶段:有明确的推广核心市场、有打造爆款的需求
关键词推广:买家搜索行为的精准把握、以明确买家的搜索行为,设定买家搜索偏好词,精准锁定投放
适用阶段:业务员 *** 作能力强、有足够的精力
这里面全店推广最简单,预算设置好,直接开通就好啦
定向推广要比全店推广要难哦
不过确定人群,确定地域推广起来的效果也是爽歪歪呢,当然你要先知道我们定向的人群是哪些人群,定向的地区是哪些地区
人群标签的溢价计算逻辑是什么?
选择人群并设置溢价后,该部分人群的单次点击出价区间将会根据您设置的溢价比例提升,即人群出价区间。
设置溢价有利于帮助您在提升针对该人群标签流量的竞价优势。
溢价的计算逻辑为:标签出价区间=计划出价区间*溢价。流量命中多个人群标签时,实际竞价取最高的人群出价区间。
地域标签的溢价计算逻辑是什么?
选择地域并设置溢价后,该地域的单次点击出价区间将会根据您设置的溢价比例提升,即地域出价区间。
设置溢价有利于帮助您在提升针对该地域标签流量的竞价优势。
溢价的计算逻辑为:地域出价区间=计划出价区间*溢价,当流量同时命中了人群溢价时,实际竞价时取最高的出价区间。
是不是觉得有点麻烦,给大家送点小礼物吧
就是下面的注意事项
1.平台产品数量充足,产品质量高是基本保障
定向推广:每个计划组建议至少50个产品;
全店推广:默认所有产品推广,建议不低于200个产品,
已经在定向推广里的产品默认从全店推广计划组删除
2.参考同行平均出价和同行TOP 10出价
建议一定要高于同行平均出价
一定要对重点人群/地域进行溢价,有利于提升推广效果
开启全店推广/定向推广时,选择最准确的类目
3.屏蔽不需要的关键词和产品
最多可以屏蔽200个关键词
全店推广最多屏蔽50个产品
4.及时调整产品,选择转化率最高的产品进行深入投放
关键词推广是三大推广方式中最麻烦的了
找关键词我就不跟大家啰嗦了哈
我们之前的文章有的
如果还不清楚的,往前翻一翻
那我就讲一讲关键词优化吧
根据P4P关键词星级能否进入前五,分为两类:
A类词(3,4,5星词)
B类词(0,1,2星词)
A类词优化的方向为:关键词对应推广产品的数据积累以及转化,优化重点为产品的主图以及详情页的转化。
B类词优化的方向为:关键词对应产品的基本的文本相关性,优化重点为类目,标题以及关键词。
B类词,首先请检查你的词对应产品的类目是否错误,如果存在错误请立即修改产品类目,如果产品类目没有问题,把这个关键词直接加到产品标题中去就可以直接变成A类词啦,当然如果你想直接变成五星,有一个小窍门哦,就是把产品的三个关键词变成同一个类目下的,这样就可以直达五星了哦
这样优化完你的关键词就可以进行推广啦,注意低于三星的词是展示在其他位置,没有办法上前五的哦,所以低星词要抓紧优化,一个好的平台三星以上关键词占比要达到95%以上,五星关键词要70%以上,赶紧加油,任重而道远呢
下面给大家几个小福利
第一个是智能推广溢价的投放计划
第二个是直通车组合营销的四个阶段
相信看到这里你基本上对直通车的三大推广方式有了了解
快去活学活用一下
后面我们的小伙伴会教大家如何打造爆品哦
阿里巴巴国际站是B2B的跨境出口电商平台。
阿里巴巴国际站成立于1999年,是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务,它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
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