当下传统企业的痛点

当下传统企业的痛点,第1张

1、消费者需求多样化:新一代消费群体的兴起,他们的价值观念、生活方式,购买行为已经发生了非常大的变化。所以他们在商品上更追求性价比,喜欢更好的购物环境和氛围,传统门店难已无法满足他们的新需求。

2、线上冲击:互联网的快速发展,智能手机的普及化,线上消费的日渐便捷化,致使消费者在短短几年内从线下消费快速转移到线上购物。

2、租金上涨:众所周知,房价其实是由市场中的货币决定的,货币大量超发,热钱就会流入到房地产市场中去,反映出来的就是房价的上涨。以北上广深这些城市为例,每一年的门店租金都是只涨不降,越来越来的实体门店,仅因为这个原因就关门大吉了!

3、客流量下降:客流量被线上电商平台(以淘宝、天猫、京东为主)抢占了,自然线下的流量就不多了,毕竟市场就那么大,能分到线下的市场份额真是少之又少。

4、传统营销无效果:各行各业的实体店营销活动都是大同小异,难以激发消费者的购买欲望,以致于销量无法提升。

在互联网快速发展过程中,传统实体门店很快就意识到,如果想要互联网转型,如果没有可靠的营销模式,最终的结果会是“不转型死,转型也死”那么我到底该如何破局?

您好!我认为传统行业最大的痛点是老板思维的固化,不肯改变。

我接触过很多传统企业老板,跟我抱怨的最多的是现在生意不好做!电商行业把我们这些传统行业的生意抢去了不少!其实不是电商行业击垮传统行业,而是现在不是物质匮乏的年代,消费者的可选择性更多了,渠道也变得更多!以前单一的销售渠道现在却变得多样化!

例如之前我接触过一家传统的做清洁用品的厂商,一直都是做线下批发生意,供货商。表示自己也想做电商,但是不知道如何 *** 作?我跟他大概说了一下思路,要么做品牌要么从社群电商出发。老板却觉得做品牌要花钱,做电商太麻烦了!要自己配送,自己服务,就想跟以前做生意一样,做批发商,把货直接卖给别人,然后结款!

80年代物质匮乏,倒买倒卖都能够赚到钱,而现在你的产品好,我的产品更好,关键是怎么让客户知道你的产品好!

而大多除传统企业的老板却还是用以前的思维模式,这是他们最大的痛点,如果不改变必死无疑!

传统行业的痛点就是在新的时代来临的时候,转型升级的痛苦。

所谓传统行业,都是已经适应了传统时代的营销思维,营销模式,并且获得了丰厚利润的企业,这些企业往往在传统时代规模比较大,生产模式和管理模式已经固化,在新时代来临时,比如新媒体时代,传统企业往往难以转变,或者不能及时转变。

这种情况是不可避免的,相关的例子有诺基亚,柯达,大润发等等,全部都是传统时代做的风生水起的大企业。

传统企业在遇到时代变革来临的时候,普遍存在看不懂,看不清,看不上,来不及的状态,所以往往都会被时代淘汰。

传统企业未来的发展只能是转型升级,而且是会经历切肤之痛脱胎换骨的转型升级,如果不跟上时代,抛弃固有的传统思维转型升级,结局只能是面临倒闭。

1.痛点一:不存在

这里的“不存在”是指企业在互联网上“查无此人”,没有入口、没有官网、没有连接、没有内容、没有流量、没有数据。这种在互联网上不存在的企业是没有任何竞争力的,企业必须尽快构建自媒体渠道和官网,打造内容并获取流量。在互联网上找到自己的存在感,是很多传统企业数字化转型的第一步。

2.痛点二:媒体分散化、网民上网行为碎片化

随着移动互联网的发展和普及,出现了越来越多的媒体平台,这些媒体平台将流量瓜分干净,网民们的上网行为变得越来越碎片化。这种现象导致的结果是:后台众多,互不相同;内容制作困难, *** 作复杂;无法全面覆盖所有渠道;无法精准触达所有目标用户。

3.痛点三:内容质量差,传播效率低

互联网营销的内容对传统企业来说也是一大痛点,存在内容质量差、传播效率低的问题。很多传统企业打造的内容不仅搜索引擎搜不到,推荐引擎难推荐,而且一年只写三五篇,写出来也只有内部员工愿意看。

4.痛点四:潜在客户无法链接,销售线索大量流失

传统企业不缺潜在客户,缺的是链接客户的方法。很多企业由于没有有效的数字化连接方式,导致客户看完广告就走,也许客户有意向但没有反馈途径,所以企业并不知道。即使企业知道客户有意向,但是也找不到客户;即使找到了客户,企业也无法做到随时精准触达。

企业找不到客户,客户也同样找不到企业,没有官网、没有自媒体账号,客户想和企业做生意也找不到门路。

5.痛点五:品牌数字化呈现缺失

据调查,90%的传统企业没有移动官网,只有1%的传统企业拥有官方微博和微信公众号,其他的自媒体或短视频平台就更不用说了。很多传统企业直到现在还依赖产品宣传册,那么笔者想问一句:你的产品宣传册能发到朋友圈里吗?当然不能!所以,传统企业要把自己的产品宣传和品牌宣传物料数字化,做好品牌的数字化呈现


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