第一、品牌定位——个人品牌的形成。
所谓“个人品牌是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质,是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距,必然致使“个性的存在,作为一个营销人,认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环,首先你要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展,例如历史中的孔明,我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负,也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造,还“自比管仲、乐毅这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是促销Promotion手法得宜,因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候,孔明不红都不行了,于是个人品牌便建立起来了。
二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升。
明确自己的定位后,一定要强化“个人品牌的内功修炼,丰富“个人品牌的内涵,内功修炼来自“学习力的提高。学习一般分为书本学习和实践学习,要尽可能地博览群书,经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓,要视读书为自己最大的知识之源和乐趣,这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流,要有与“妇孺沟通的知识面。 同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动,将实践与你所学习的书本知识进行对照,反复研究判断,锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS,使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐!尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代,如果不能首先在包装上出位,就失去了进一步竞争的基础。
三、品牌宣传——善于促销自己。
作为一个营销人,要有很强的自我推销能力,善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销,扩大自己的影响面,推动“个人品牌的发展,灵活运用“推、“拉等方式进行自我“促销宣传,扩大自己的知名度。例如地产大亨王石。他有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球的事件,他的每一个动静,都不会被媒体遗漏。他一身名人风范,行走在聚光灯下,他有足够多的粉丝
四、职业生涯规划——塑造成功人生!
在寻求自我定位和建立“个人品牌的过程的同时要做好职业生涯规划,职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析,制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位,是塑造成功人生的基础!例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势和自己可能有能力完成的任务分析了透彻,并一步一步的按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业,同时也在个人的职业生涯中几乎完美的完成了每一步对自己制定的目标。
如何利用自我营销混职场
如何利用自我营销混职场?现在社会上,人才济济,你是金子,也不一定会发光,金子也需要“营销”,个人生存在职场,就是一种营销。将自我营销利用好,能够在自己的岗位发光,还可以找到晋升之路,那要如何利用自我营销混职场?
如何利用自我营销混职场1
1、在自己的简历上重点突出自己的兴趣特长
制作简历是有技巧的,其中一点就是突出自己想重点传达给招聘企业的信息,这当中就包括自己的兴趣特长。这不仅能为自己的求职成功增加砝码,也能发挥自己在自己喜欢事物上的光与热。更有甚者,许多招聘企业录取某人不是因为他的学历或者工作经验什么的,而是他在某方面的特长能为公司带来额外的价值,这时你在准上司中就是一个“复合型人才了”。
2、利用社交媒体对自己进行软宣传
这是在职场中如何进行自我营销很实用的一招。当我们的社交媒体里的好友中有了同事或者上司后,我们可以在上面上传一些自己的兴趣特长成果,比如文章、你的英语水平、摄影作品、拍摄制作的视频甚至音频等。当他们看到这些时,心中自然而然对你有了“在某方面还挺擅长”的印象。当下次需要你的这些技能时,他们可能就会找到你,这时你的营销就达到目的了。
3、赢得他人的信任,积累成功并且勇于承担责任
这里的.责任包括你把某事做出彩后敢于肯定自己在其中的作用。这一方面能让他人对你的能力有所肯定,对你自己而言也是成功的积累,进而自信心等一些积极情绪就来了,然后你就有敢于尝试的心态,这样下去可能其中会有小失败,但更多的是它会发展成一种良性循环,为你赢得良好的口碑。
4、做事细心,考虑到各种情况
有些人,他们似乎什么都能做得好,当上级把任务交给他们后就只剩放心。这种人做事的秘诀就是细心甚至追求完美,哪怕文件中的字体大小都要做到美观。这种态度是不难养成的,大家多逼自己几次去这样做就知道。当工作完成后与他人的工作产生联系时,他人就自然而言能知道你的用心了。
如何利用自我营销混职场21、不要把拒绝看成是针对个人
人们在推销一种观念的时候,主要的障碍在于,一旦自己的观点被拒绝,他们会把它看成对自身的一种否定,进而停止尝试。相反,在这方面,要向专业运动员学习,大多数一流的美国职业棒球运动员,三振出局的次数要远远多于安打的次数。但即便如此,他们也从来不会放弃努力。
2、打电话,而不是发邮件
许多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的创意时,往往会使用电子邮件,但这种方式的效率却要远远低于面对面或(若有必要)打电话。打电话的效率更高。你可以利用自己的语调,也可以对其他人可能提出的任何问题给予更积极地回应。
3、70%的时间用来倾听,30%的时间用来说话
销售领域有一种说法:没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢购买。优秀的销售人员从来不会强卖。相反,他们擅长倾听,因为倾听能让你专注于别人——他们的职位以及他们做出某种反应的原因等。
4、练习
找一位愿意听你练习推销的朋友或信得过的同事。在将自己的创意呈献给决策者之前,重复练习六次。前一两次的主要任务是解决陈述创意所用的方式。到第六次的时候,你就能用切实可信的言语推销自己的创意。
5、融入其他人的观点
成功的推销不能以“我”为主体,而是“我们”。即便显意识并未进行区分,但从潜意识仍能分辨出你的陈述是以“我”还是“我们”为主体。每个人都希望能成为解决问题的一份子。所以,在自己的创意中融入他们的建议。这样做不仅能让自己的创意更加完善,你也会因为推动了项目而获得声誉。
6、从陈述问题开始
首先,陈述问题:“我注意到,某方面存在一个问题。”“陈述要简明扼要。然后建议两三个备选选择方案,观察一下人们的反应。”他补充道,最终的结果几乎都是:“某个根据你提出的愿景的混合方案。人们喜欢修改其他人的话,所以不妨给他们一些事情做。”
7、以公正的权威作为支持
如果可行,利用没有利益关系的第三方调查或文章来证明自己的观点。从可靠来源为自己的观点获得支持,能够为你带来额外的可信度。
8、不要吝啬自己的赞扬
大多数人都渴望赞扬和认可。平时多赞美其他人完成的出色任务,把它变成一种习惯。如此一来,在立场互换的时候,他们也会更愿意倾听你的陈述。当然,你必须要真诚。不过,大多数人的工作很少能够得到别人的赞赏,所以即便只是“赞赏”这样一个简单的举动,也能赢得他们真诚的倾听。
9、了解别人的个人爱好
对于经常遇到的人,应该有一份所谓的“模糊档案”。比如,如果看到一篇关于新型滑雪板的文章,就会把它转发给某个人,因为你知道他是一位滑雪爱好者。对于人们在工作之外的生活表现出一定的兴趣,会给人留下深刻的印象。
10、经常重复第1至第9步
对于这些小事而言,如果你只是在每年绩效评估之前做一次而已,那将会变得很艰难——你会让所有事情都带上过多的个人色彩,进而感到厌恶。你应该一直坚持做这些事情,养成习惯,每次做一点,但不要放弃。”
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