未来展销会的发展趋势如何？

不知不觉间2021已经到来，2020年的前3个月过得像3年一样漫长又艰辛。这场疫情的突发，对我国国民经济造成了无法估量的重创，在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局，在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。8月份，国内的疫情得到了很好的控制，展会也得以如常举行，虽然还是存在着疫情风险，各大展会依旧如火如荼。那在2021年展会趋势是怎么样的呢？其实在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，而展会的举行则是能让市场的经济得到有效的恢复。所以在2021年里展会还要更加热烈。

参展的六大原因

1、树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

2、展示品牌，新产品、新技术，提升行业中名气与影响力

大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

3、考察市场潜力，了解行业发展趋势与规律，确立发展方向与战略

可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

4、通过展会提高了拜访和洽谈效率，节约成本、时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

5、工作量少、质量高、签单率高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

6、巩固老客户，结识大量潜在客户，发展新客户

通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

线上展会在当今这个全民数字化的时代十个必然的趋势，展览会的本质应该是行业或产业发展信息的呈现与对接营销活动，线下实体展览会给人更多的体验感和信任感, 但是无法解决的地域和时效性，展会结束即消失，因此不知道或没法来现场的人等于这场展会根本不存在，它不可能“重现”或“留存”，这是传统会展所面临的普遍发展瓶颈和痛点。我们先来分析总结一下传统会展的功能、需求和目的：

一、主办方：追求品牌影响力 、企业盈利、行业竞争力 、会展创新力

二、参展商：追求广告宣传 、企业刷存在感 、行业信息收集、拓展潜在商机

三、专业观众：追求行业考察、行业信息收集、拓展合作商机、新老客户聚会

名片活动行

上海世博展览馆的营销特点市集成高规格、国际性现代服务业聚集区。上海世博展览馆是一座设施先进、布局合理、节能环保、交通便捷、功能齐全的高规格、现代化、国际性会展场地。此展馆毗邻黄浦江，位于世博轴西侧，紧临中国馆、世博中心、演艺中心、五星级酒店，是高规格、国际性现代服务业聚集区的重要组成部分。2009年9月30日竣工后，作为上海世博会的永久性场馆之一。总建筑面积约12.9万平米，由五个展馆组成。

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